只有做過招商的人才知道的七個合同細節(jié)！

去考察一個企業(yè)，看完了展廳、生產(chǎn)線，談定了加盟政策，明確銷售目標后，就會進入到具體的合同細節(jié)了。地板網(wǎng)在這里給所有準備簽合同的經(jīng)銷商們講七個合同細節(jié)，只有做過招商的人呢才懂，給大家一個提醒。

第一，違約金。與地板企業(yè)的加盟合同里，對于違反企業(yè)指導(dǎo)的最高和最低價格銷售產(chǎn)品，一般都會設(shè)置有違約金條款，如果低于最低指導(dǎo)價進行銷售會被認定為傾銷行為，企業(yè)會有權(quán)利追繳違約金，經(jīng)銷商們一定要注意。

第二，配套。不管是什么類型的建材品類，都會有配件輔材、軟件系統(tǒng)、店面門頭、品牌形象的一些店面裝飾、品牌店內(nèi)的物料等一些配套要求，建議經(jīng)銷商在簽合同時注意看清楚關(guān)于這些，合同是如何約定收費，有什么具體執(zhí)行規(guī)定。

（圖片來源：兔寶寶地板，侵刪）

第三，保證金。一般來說保證金在合作結(jié)束后半年時間可以退的。但也會有不能退的情況，不能退保證金的情況包括竄貨、未經(jīng)允許經(jīng)營其他品牌產(chǎn)品、重大媒體負面報道、違反合同約定四類情況。

第四，區(qū)域。合同里都會規(guī)定經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)營的區(qū)域范疇，有很多品牌都在盡量加大三四線市場的渠道覆蓋面，除了專賣店渠道，還會有如電商渠道、工程渠道、裝飾公司渠道等合作商，一城多商多渠道并不罕見，如果想要獨家代理權(quán)的，一定要在合同條理里注明清楚。

第五，售后。所有的售后退換貨政策一定請看清楚限制條款，什么條件下能換貨，什么條件能退貨，哪些是品牌方該做的，哪些是經(jīng)銷商方該做的。如涉及到城市專賣權(quán)和店面專賣權(quán)轉(zhuǎn)讓的，企業(yè)會要求經(jīng)銷商接收前任經(jīng)銷商的售后問題，這個也需要注意。

（圖片來源：安信地板，侵刪）

第六，拓店及換樣。為保證店面形象，一般企業(yè)會要求合同里要求經(jīng)銷商新開店面達到一定年限（一般是3-4年）就需要對經(jīng)營店面進行重新裝修；并且部分大品牌與全國性的家居建材賣場有聯(lián)盟合作，因此會在合同里注明要求經(jīng)銷商配合支持全國家居連鎖賣場的開店入駐。對于換樣重裝的周期和在大型建材賣場拓店的要求，如果覺得不能接受的經(jīng)銷商一定要提前企業(yè)溝通好。

第七，其他強制性的條款。合同里也會有諸如要求經(jīng)銷商必須配合企業(yè)組織的全國性營銷活動、要求經(jīng)銷商配合完成線上引流客戶的售前售中售后服務(wù)等偏向于企業(yè)方的條款，如果不配合的會被視為違約，因此建議經(jīng)銷商在簽訂合同前最好就與企業(yè)達成一致。

簽訂合同多留意以下三個問題

以往的合同基本都是廠家制定的格式化文本，經(jīng)銷商不簽沒辦法。但是供大于求的新形勢下，廠商關(guān)系也將隨之變化，企業(yè)招商會越來越難，這時候廠家一定會調(diào)整策略降低代理門檻，但同時也一定會為將來制約經(jīng)銷商埋下一些伏筆。

（圖片來源：安信地板，侵刪）

1、將正式合同變?yōu)樵囆泻贤?/strong>：不明確代理授權(quán)區(qū)域、保證金、銷售額指標等關(guān)鍵條款，廠家這樣做的目的就是想騎著驢再找馬，經(jīng)銷商要注意自己將來被換掉時怎么辦，你如想長期做下去，就要求廠家明確這些條款，這樣對雙方都是個約束。

2、承諾的政策支持很多，起止時間不明確，但附加一條“視市場發(fā)展情況和需要隨時調(diào)整”，廠家的目的明顯是為將來撤掉政策留有余地，這時經(jīng)銷商就應(yīng)該要求廠家明確各項政策期限，如根據(jù)自己對市場的判斷感覺期限過短無法達到進入成長期的需要，則必須要求廠家延長政策投入期。

3、廠家的市場管理規(guī)章制度以及不可預(yù)見的危機處理問題，經(jīng)常會用一條“未盡事宜詳見附件”條款一言以蔽之，這些條款都隱含不確定性的陷阱，令經(jīng)銷商是防不勝防。對于這種情況，經(jīng)銷商只需要堅持一點既：要求明確所有合同附件內(nèi)容。

其實品牌企業(yè)招商肯定希望能找一個長期穩(wěn)定的合作伙伴，只是在擬定合同時都會優(yōu)先考慮自己的角度，所以經(jīng)銷商在簽訂合同時，一定要提前溝通好一些注意事項，這樣雙方的合作才會更加順暢！