市場有沒有規模？ ——2024年選擇地板行業是加盟的黃金選擇嗎？

開建材門店最大的選品風險，就是憑借自己的喜好來判斷產品的選擇。品類代表需求，你找一個差異化品類、小眾產品，看似競爭少，但需求更少。有很多家居建材行業的代理商們誤讀了差異化，認為有差異化定位的產品會很容易撬動市場。

他們的加盟思路是，這個行業在大城市慢慢火起來了，產品很有前瞻性，又美觀又有科技感，我自己家都用了，真的很不錯！這個產品的市場前景真的很好！如果帶到我家縣城里開一個，沒有什么競爭，肯定能大火！但是到底什么是好，這話誰說了算？建材門店的特點是只能服務一個較小的半徑，因此市場規模太小的差異化產品，往往在你那個位置，都不能滿足一家門店正常持續穩定的獲客需求。

（圖片來源：好美家地板，侵刪）

所以賣家居建材是一門生意，看一個行業值不值得加入，一定要看這個行業的市場規模，一個具備有一定市場規模的行業，才是一門能帶你賺錢的生意。

雖然我國地板行業起步晚，但是發展迅速，在近30年的時間內開拓了多種類、多規格的多元化產品格局，建立了從生產、銷售到配套鋪裝的完整服務體系，并形成了一定企業規模的產業集群，整個行業已進入穩步發展的成熟階段。

我國地板產品主要包括強化復合地板、實木復合地板、實木地板、竹地板及軟木地板5大類產品，其中前3類為主流產品。據中國林產工業協會不完全統計，2022年中國具有一定規模企業的地板產品總銷量約81560萬㎡，同比有所下降。

其中，木竹地板約35360萬㎡，石晶地板約38900萬㎡，木塑地板約7300萬㎡。木竹地板中，強化木地板銷售15800萬㎡；實木復合地板銷售12800萬㎡；實木地板銷售3300萬㎡；竹地板銷售2960萬㎡；其它地板銷售500萬㎡。石晶地板出口量佔比約為95%。木塑地板出口量佔比約為70%。室外用木塑地板佔比約為95%。2016年我國木地板市場規模已達到1538億元，預計2023年我國木地板市場規模約為1271.88億元。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

2022年，我國從事木地板生產及相關企業約有3000家，主要分布在華東、華南、東北等地，分別形成了以浙江南潯為首的實木生產之都、江蘇橫林為首的強化復合地板生產之都、浙江安吉竹地板生產之都以及東北三層實木復合地板生產基地等集中區域。

在企業規模方面，我國中小型木地板生產企業占比較大，但近年來大型企業的市場集中度和行業影響力逐年提高，且呈持續增大的態勢。目前，行業頭部優質企業通過不斷加強研發設計力量、加強質量控制、提高環保標準、進行多元化渠道建設、加大品牌宣傳力度、擴大產銷規模等措施，已經在品牌、研發、質量、安全、成本等多個方面形成競爭優勢。

地板行業按營收規模來分析，營收超過50億的企業有2家，超過20億的企業有2家，超過10億的企業有5家左右，超過5個億的大概在10家。

（圖片來源：德爾地板，侵刪）

未來3-5年中國地板行業作為與房地產緊密相關的行業，隨著國家房地產政策變化帶來的市場增速放緩效應，木地板產銷量的增速也相應放緩，并且由于市場滲透率較高，市場仍處于存量博弈狀態。因此對于經銷商來說，必須緊跟趨勢，攜手行業優秀的合作伙伴，開拓行業新方向，積極求變尋求增長.激發地板行業的潛力市場。

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