地板網教您選品牌——經銷商選擇地板品牌必須了解的6個問題

地板行業是國內家居建材行業發展較早的傳統品類，受益于房地產市場的高歌猛進和對外貿易的繁榮，我國的地板行業迎來長期增長，銷售規模已多年穩定在8~9億㎡/年左右，而且跑出了一批主力品牌。行業成熟加上建立起了穩固的消費認知，地板行業一直是想從事家居建材行業的經銷商們落店的熱門選擇。

然而，對于沒有行業經驗的經銷商們而言，無論開哪類建材門店，都會面臨成本和營收壓力，要考慮可操作性。這里地板網為想開個地板門店的經銷商們準備了6個與地板行業招商加盟相關方面的問題，趕緊收藏起來吧！

從競爭格局來看，地板家居行業品牌眾多，行業低端產品的同質化現象較為嚴重，競爭態勢分散，集中度較低，呈現出“大行業、小企業”的競爭特點。

（圖片來源：生活家地板，侵刪）

到2022年底，全國地板企業持有量約有3000多家。地板行業按營收規模來分析，營收超過50億的企業有2家，超過20億的企業有2家，超過10億的企業有5家左右，超過5個億的大概在10家。主流生產企業大多數年產值在1-2億左右，所以一個地板企業年產值能達到1億以上，即表明這個企業已經不算太小了。

我國地板行業的產業集中區域主要分布在華東、華南、東北等地。經過多年發展，已形成了以浙江南潯為首的實木生產之都、江蘇橫林為首的強化復合地板生產之都、浙江安吉竹地板生產之都以及東北三層實木復合地板生產基地等集中區域。

l 浙江南潯的代表品牌有：世友地板、大友地板、方圓地板、天格地板、康輝地板

l 江蘇橫林的代表品牌有：貝爾地板、歐象地板、凱萊地板

l 浙江安吉的代表品牌有：雙虎竹地板、宇暉竹地板

l 其他地區的代表品牌有：圣象地板、菲林格爾地板、揚子地板、富森地板

地板產品的體驗、購買、成交，依然以線下主流家居賣場和傳統經銷商渠道為主。隨著流量由多元化向碎片化演變，地板品牌獲取流量的邏輯與方式悄然生變，客流結構和用戶消費習慣也隨之改變，過分倚重單一渠道的經營體系難以為繼，精細化管理的多元渠道經營模式已然成為大勢所趨。

（圖片來源：安信地板，侵刪）

在此背景下，地板企業積極深耕傳統經銷商渠道，大力推進大宗業務渠道發展，積極拓展線上營銷渠道，用多元化的渠道策略，追求業績的持續增長。

l零售渠道:經銷商專賣店銷售模式（To C）;

l大宗業務渠道（To大B）

l整裝、家裝渠道（To小B）

l線上O2O渠道（To C）

2022年，受到上游原材料大漲，下游樓市不景氣銷售乏力，地板行業受到“兩面夾擊”，企業的利潤空間相比以往有所下降。從盈利情況來看，5大地板上市公司毛利率普遍在20~30%左右。

但如果單看零售渠道，品牌地板的終端毛利率還是能維持在40%以上的；另外一些不追求全品類，以特色差異化產品為亮點的品牌也維持著不錯的毛利率。隨著部分有實力的地板企業進入大家居領域，以及消費者對高品質產品需求的增加。整體來說，地板行業仍然是一個能夠為經銷商提供持續盈利回報的行業。

地板行業的招商模式主要有傳統的企業自主招商、行業展會招商、線上平臺招商幾種形態。

①企業自主招商模式：一般企業會有獨立的招商部門負責品牌招商工作，通過企業自媒體宣傳、線上線下招商廣告投放形式進行推廣，有明確目標的經銷商可以通過搜索品牌名稱或招商廣告上的聯系方式去找到該企業。

（圖片來源：大王椰地板，侵刪）

②行業展會招商：每年地板行業有幾個大型展會，有一定規模的企業會通過行業展會進行品牌宣傳和集中開展招商工作。比較知名的全國性地板行業展會有：中國國際地面材料及鋪裝技術展覽會等。同時每年還有各個區域地板行業專業展會定期開展。

*地板網為您提供了2024年全年地板行業重要展會目錄，有需要的經銷商可以直接點擊鏈接查看。

https://m.chinabm.cn/diban/zhaoshang/kaocha/?type=240#anchor

③線上平臺招商：以地板網為代表行業專業招商加盟平臺與眾多地板行業品牌都已達成合作，以地板網為例，通過招商誠信認證品牌篩選機制及招商嚴選品牌的評估機制，為經銷商提供專人一站式的招商加盟服務，還可以額外享受平臺專享的福利優惠和企業招商政策。

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品牌地板企業在零售渠道采用的基本都是品牌專賣門店模式，經銷商開設的門店位置最好是建材商城附近或大型家居建材賣場內。店面大小根據品牌要求不同，集中在80平米以上。經銷商并且最好有1年以上建材行業從業經歷，并準備30萬左右資金。

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以上就是地板網為您總結的，選品牌前必須了解的6個重要問題。

選擇加盟品牌，不是要選最好的，而是要結合自身情況，選到優質的、更適合自己、成功率更高的品牌！因此，加盟需謹慎，選品牌更要多做功課多方考察全面評估，才能盡可能降低投資風險！

地板網通過多年對地板行業各大品牌以及產品的深度了解，不斷為經銷商提供行業內更優質加盟品牌以及全方位的加盟服務保障，幫助您更快，更好，更省的找到適合自己的品牌。有需要的可以聯系我們的加盟管家，了解很多合適你的地板品牌！