大亞圣象、兔寶寶、千年舟、莫干山等...板材巨頭們的多元化業務布局

板材企業是定制家居行業的上游企業，在拓展全屋定制業務上，具有較大的渠道優勢、成本優勢和資金優勢。近年來為擴大盈利空間，頭部板材企業們開始從單一板類產品制造延伸至全屋定制，進行全產業鏈布局，構建一體化家裝生態。

【定制觀察】盤點了萬華、魯麗、新港、兔寶寶、大亞圣象、千年舟、莫干山、大王椰等板材企業的全產業鏈布局情況，以及取得的階段性成果。

2006年萬華集團成立萬華生態，開始進軍綠色人造板行業。

2017年，萬華生態成立萬華禾香板，將無醛添加人造板業務獨立成子公司，構建了秸稈生態板、板材飾面、智能定制生態家具三大制造體系，按照三廠合一模式，實現產業鏈協同，打造綠色環保家居產業集群，形成規模效應。

（圖片來源：拍信創意，侵刪）

歐派、顧家、索菲亞、志邦等諸多家居企業都是萬華的客戶，但萬華似乎并不滿足于只成為“超級供應商”的現狀。2015年萬華生態成立了賦能定制家居品牌商及經銷商的定制家裝產業互聯網平臺“司空新家裝”，2019年成立了萬華生態新家裝，2023年推出了無醛裝配式生態展廳。

萬華生態通過工業化生產、柔性定制、綠色無醛，提供完整家裝系統解決方案，從板材供應商轉變為綠色工業化定制家裝服務。

目前，萬華生態在全國已投產建成14座分布式綠色大家居產業集群。2023年，萬華生態新家裝在華中、華東、華南、華北4區設立了區域配送中心，300公里服務半徑，可實現當日/次日送達。

1985年魯麗集團成立，現已發展成為精品無縫鋼管和高端特鋼鍛打，生態木業和家居智能制造，進出口貿易和現代物流，光伏發電和煤氣發電等新能源利用，污水凈化和廢舊資源回收等環保節能利用于一體的大型企業集團。在最新發布的2023中國民營企業500強和2023中國制造業民營企業500強等榜單中，魯麗集團憑借584.9759億元營業收入，分別排名全國第183位和第123位。

2001年，魯麗集團旗下魯麗木業成立。近年來，魯麗木業不斷進行全產業鏈布局，2020年11月魯麗建成15萬套的全屋定制家居線，形成了自原木、板材到智能化家居制造為一體的集聚產業鏈模式。

同時，魯麗木業也在不斷擴大產能。2023年12月，江西魯麗生產基地第一條年產80萬立方米FOSB生產線已于正式投產。另外，湖南魯麗生產基地首條年產80萬立方米FOSB生產線也將于2024年1月投產。兩地項目全部投產后，魯麗木業將擁有山東、江西、湖南、河南等六大生產基地，實現年產各類定向結構板1000萬立方米以上，綜合生產能力居全國同行業首位。

（圖片來源：魯麗木業，侵刪）

2019年，魯麗家居成立。在魯麗全產業鏈智能制造的加持下，魯麗家居產品線已覆蓋玄關、客廳、廚衛、書房、衣帽間、陽臺等全屋空間，可為消費者提供一站式家居空間解決方案。截至2023年，魯麗家居的服務網絡已經覆蓋全國90%以上城市。

魯麗集團構建了自原木采伐、板材綜合加工、智能化家居制造為一體的全產業鏈模式，實現“從一顆樹到一個家”全產業鏈綠色發展。

新港集團創立于1993年，是集木業環保新材料研發生產、綠色化工、高端裝備制造于一體的集團化公司，主營產品涵蓋高檔家居板材——新港超強實木刨花板、功能型超薄纖維板等。歷經10余年創新，成功研發出了新型環保低碳的仿生無醛膠黏劑——新港仿生膠。

2023年9月，新港發布全新精板運營模式。以精板為入口關聯起壓貼廠、家具工廠、經銷商、家裝設計師等產業鏈要素，打造一個產業共同體，構建“一鏈+一池+一圈”的渠道力量，全方位賦能經銷商和下游家具廠。新港精板模式下，經銷商成為定制家居服務商，直接面向C端客戶，建立高效的產品和市場反饋機制，實現公司對整個運營流程的直接管理。

（圖片來源：新港集團，侵刪）

9月26日，新港仿生精板臨沂萬達首店開業。新港將以萬達首店為模板，為全國經銷商建設直面C端消費者的標準店面。目前，山東青島、濟南、日照、淄博等城市店面正在籌備中，未來將布局全國市場。

新港正在以板材業務為核心，向下游定制家居業務延伸，強化產業鏈上的話語權。

大亞圣象前身為大亞科技，1978年成立于江蘇省丹陽市，最早生產銷售鋁箔復合及卡紙、包裝印刷品和金屬壓鑄件等，1993年成立了江蘇大亞集團，并于1999年在深交所上市。

大亞圣象以人造板、地板為主業，擁有“圣象”地板和“大亞”人造板兩大主品牌。目前擁有年產 8,000 萬平方米的地板生產能力，并擁有年產 155 萬立方米的中高密度板和刨花板的生產能力。截止 2022 年底，圣象地板累計銷量已突破 9 億平方米，用戶規模已達 2,500 萬戶。

2014年大亞圣象啟動了大家居戰略，以木地板帶動衣柜、木門、整體廚房等產品。2017年4月，大亞圣象家居體驗館開業。

此外，大亞圣象還布局了整裝賽道。2020年12月，圣象成立“圣象整裝設計+”事業部，正式從地板向整裝、定制家居全面升級，開拓“地門墻一體化”業務。2023年12月，大亞圣象智慧整裝5.0新品發布，助力打造個性化智能家居空間。

（圖片來源：大亞圣象集團，侵刪）

目前，大亞圣象已實現地材、門墻、家居、整裝、智慧家居五位一體的大家居布局。

雖然大亞圣象近年來不斷拓寬業務線，但目前來看仍未取得較好的成果。2022年財報數據顯示，大亞圣象木門及衣帽間營收僅為4808.67萬元。今年上半年，該業務營收為1622.63萬元，同比減少50.73%，占總營收的比重僅0.61%。

兔寶寶成立于1992年，以裝飾貼面板起家，2005年前主要生產銷售裝飾貼面板。2005年A股上市，同年開始探索轉型定制家居業務。目前，形成了裝飾材料為主、定制家居為輔的業務體系。

定制業務上，兔寶寶以“工程+零售”兩條腿走路。工程端，2019年以7億元收購房地產全裝修企業裕豐漢唐，通過裕豐漢唐突破優質地產客戶，進一步加強精裝修工程領域的業務拓展能力，填補自身短板。

零售端，兔寶寶聚焦一二線城市經銷門店，通過全屋定制門店輸出產品和服務。2016年，定制零售形成“家居建材館+家居生活館”格局；2017年成立家居宅配事業部，全面布局成品與定制家居的業務。

目前，定制家居業務已成為兔寶寶的第二大核心業務。財報數據顯示，2020年-2022年兔寶寶定制家居業務營收分別為19.89億、27.17億、21.77億。2022年，兔寶寶定制家居專賣店共有 773 家。

（圖片來源：兔寶寶板材，侵刪）

除了定制業務，兔寶寶還拓展了家裝業務。2017年兔寶寶推出易裝業務模式，即以兔寶寶板材產品為核心，為消費者提供從材料選擇、計算、搭配再到施工的一站式服務。易裝作為兔寶寶重要的業務版塊之一，經過幾年的推廣與發展，目前已整合建設易裝加工中心77家，終端門店近千家。

兔寶寶以“裝飾材料+定制家居”為兩大業務抓手，通過一系列收購投資等打通全產業鏈，擺脫了單一品類的困境，從材料供應商轉型成為一站式家裝方案服務商。

1999年千年舟成立，并同步推出了行業首創的杉木芯細木工板。

近年來，圍繞綠色健康人居的核心，千年舟對品牌定位、產品價值進行了多次迭代，不斷強化C端品牌認知。2018年，千年舟戰略發布“綠色健康家”理念。

2021年，千年舟立志為人民造一張好板。2022年，千年舟產品與品牌雙升級，推出抗菌板材新品，逐步實現ENF級產品全渠道覆蓋，并參與制定國家人造板環保等級標準。

2023年2月，官宣成為杭州亞運會官方板材供應商。2023年11月，“紋藝覺醒·獲稻季”2024新品發布會上推出石墨烯生態板、F-OSB2力飾板等新品以及良渚IP花色。

（圖片來源：千年舟Treezo，侵刪）

同時，千年舟不斷向定制家具、裝配式建筑木質構件等業務延伸。2015年，千年舟開始拓展全屋定制業務，目前產品線已覆蓋板材、衣柜、櫥柜、地板、木門等，并布局裝配式建筑領域。并搭建起千年舟板材、澳思柏恩、收納刻、柏菲倫高端定制、智木藝墅多品牌矩陣。

千年舟通過多元業務布局，由單一材料商轉向健康家居建材集成服務商，構建起一體化家居產業生態。

成立于1995年的云峰新材是“莫干山”母公司，旗下主要產品為“莫干山”品牌系列的人造板、木地板、科技木和定制家居等產品。

2007年，莫干山開始發展科技木產品。2010年，開始把業務延伸到定制衣柜領域。2016年，全面布局全屋定制業務。

根據此前云峰新材披露的招股書，莫干山的定制家居業務，從2018年至2021年實現營收1.42億、1.89億、2.33億、3.18億。增長率分別為33.41%、23.04%，36.61%。雖然增速較快，但整體規模還較小。

2023年，莫干山推出“速裝家”全新戰略，將傳統板材門店升級為速裝門店，從單一產品提供，轉變為產品+設計+加工+配送+安裝的綜合服務模式，提供定制化的整體家裝解決方案。

（圖片來源：莫干山速裝家，侵刪）

目前莫干山已擁有全國近2000家終端門店，渠道全面開花，囊括了零售渠道、家裝渠道、工程渠道、家具板渠道，輔料渠道以及線上平臺等。

大王椰成立于2000年。多年來專注高端產品力打造，始終將“環保”作為更高端產品的核心價值之一，先后推出了雙效除醛板、E0級環保板材抗菌除醛板、植萃除醛板、NAF凈醛抗菌科技地板、黃金免漆板、ENF級生態免漆板、雙效抗菌板等高端環保產品。

憑借在板材領域的品牌影響力，大王椰也開始布局全屋定制業務。2016年推出了全屋定制品牌“BRANSHA布蘭莎”。2020年推出高定品牌“空與間高端定制家居”。2022年，大王椰正式成立定制家居事業部，全面布局定制家居業務。2023年，推出“大王椰實木定制”品牌；2024年1月，大王椰更新品牌標識，以全新IP形象向年輕消費群體傳遞“品質為王”的理念。

（圖片來源：莫干山速裝家，侵刪）

從板材家居裝飾輔材制造商到推出實木定制品牌，大王椰不斷向“家居品牌”進化。

截至2023年12月，大王椰在全國擁有3000+品牌門店，8000+家具廠戰略商，100項國家專利技術，10個全球原料采購基地，以及2x100雙制造基地+百城百廠，可為消費者提供板材、五金、地板、木門、全屋定制五大系列的家居裝飾材料及其配套產品。

多元化、定制化、品牌化、資本化

從以上企業的布局情況可以看出，板材企業已開始從板材單品到全屋定制，從“賣一張板”到“定制一個家”，由傳統人造板制造商向一站式家裝服務商全面轉型升級。板材行業呈現出多元化、定制化的趨勢。

近年來板材行業也更加注重品牌化。板材企業的渠道優勢是to B，進入偏重C端的定制領域，需進一步增強消費者品牌認知。如大王椰煥新品牌logo打造“大王”IP，千年舟推出良渚IP花色，莫干山“速裝家”戰略升級...板材企業品牌動作頻頻，通過創新營銷破圈，不斷向消費者傳遞品牌理念，以實現從材料品牌向家居品牌的躍遷升級。

另外，板材行業呈現出資本化趨勢，一是頭部板材企業IPO上市，如云峰新材、千年舟等頭部板材企業正在努力沖刺資本市場。二是頭部板材企業通過資本并購擴大業務布局，如兔寶寶并購了裕豐漢唐，發力家居工程渠道。

板材行業也涌現出了一些全新模式，如新港的精板運營模式，以精板為入口打造產業共同體，構建強大渠道力量，賦能傳統板材經銷商轉型成為定制家居服務商。同時，近年來板材企業都在做精板，以縮短流通路徑，更好服務區域工廠、裝修公司等。

無論是產業布局的多元化、定制化，還是運營方面的資本化、品牌化以及模式創新，都在宣告板材企業正在打破產業舊有格局，開創產業新生態。隨著板材巨頭們在定制家居領域的不斷深入，以定制頭部企業、材料頭部企業以及個性化定制企業為主導的行業格局將逐漸形成。

(文章來源：定制觀察-公眾號，侵刪)