千年舟浙江湖州經(jīng)銷商潘新江：業(yè)績增長的秘訣來源于客戶的信任

一個優(yōu)秀企業(yè)的背后必然有一個優(yōu)秀的領(lǐng) 導(dǎo) 人，一家優(yōu)秀的門店亦是如此，就像千年舟浙江湖州經(jīng)銷商潘新江一樣，他極具前瞻性思維，敢闖敢干，始終保持堅韌不拔的毅力，善于創(chuàng)新求變，最終帶領(lǐng)千年舟在湖州區(qū)域一步步做大做強(qiáng)，行穩(wěn)走遠(yuǎn)，成為了行業(yè)的典范。

本期《同舟共話——千年舟優(yōu)秀經(jīng)銷商訪談》，我們特邀千年舟浙江湖州經(jīng)銷商潘新江，分享他的成功之道，探索行業(yè)未來增長點，展現(xiàn)標(biāo)桿人物的思想與力量。

從事板材行業(yè)二十余年，在經(jīng)歷了行業(yè)的風(fēng)云變幻，也見證了各個品牌的跌宕起伏之后，潘總與千年舟的合作可謂是水到渠成。

從單一的板材到現(xiàn)在的全品類覆蓋，從門店零售到現(xiàn)在的攜手裝企、工程開辟新渠道，潘總大膽嘗試、 勇于創(chuàng)新，憑借著自身積累的經(jīng)驗與總部的大力扶持，迅速打開了當(dāng)?shù)厥袌霾⒄痉€(wěn)腳跟，取得了領(lǐng)先的成績。

對于當(dāng)下的成績，潘總強(qiáng)調(diào)，一方面得益于千年舟產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)、強(qiáng)大的品牌影響力，另一方面則是歸功于自身團(tuán)隊的匠心協(xié)作，為客戶提供省心便捷的服務(wù)，真正做到了讓每一位客戶滿意。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

千年舟浙江湖州經(jīng)銷商 潘新江

最好的道路是攜手共進(jìn)之路，千年舟也沒有辜負(fù)并肩前行的合作伙伴，總部專業(yè)團(tuán)隊手把手扶持經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)，助力其向更高、更廣闊的市場邁進(jìn)。相信在這樣友好合作、相互促進(jìn)的廠商關(guān)系中，千年舟定將攜手優(yōu)秀合作伙伴，在復(fù)雜多變的市場中迎難而上，邁向更高、更廣闊的事業(yè)平臺。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：潘總您好！作為資深的業(yè)內(nèi)人士，是什么原因讓您選擇千年舟？

潘新江：因為這是時代的一個趨勢，我接觸板材領(lǐng)域有二十幾年了，隨著時間的推移，就在接代理品牌的時候，我感覺到千年舟品牌和其它品牌明顯的差距。千年舟品牌在湖州以及杭州地區(qū)接受度都相當(dāng)高，所以經(jīng)過公司協(xié)商，決定做千年舟湖州總代理。在這個基礎(chǔ)上，我們合作裝潢公司，合作工程，就相對方便簡單，所以我選擇了千年舟。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：據(jù)了解，除了門店之外您還有一個工廠，在生產(chǎn)銷售一把抓的情況下，千年舟和您之間是如何協(xié)同合作的？

潘新江：千年舟總部給到我很大的扶持和幫助，最初做這個展廳的時候，公司幫我設(shè)計展廳，幫我出樣，幫我設(shè)計指導(dǎo)，又幫銷售培訓(xùn)。

為什么我要開工廠，因為當(dāng)初我們板材是深加工，板材深加工需要依托工廠去生產(chǎn)。隨著消費模式轉(zhuǎn)變，深加工逐漸滿足不了客戶，所以我開始投入全屋定制領(lǐng)域，目前是兩步走，一步就是板材深加工，第二步就是全屋定制。全屋定制也必須依靠工廠，公司一直相當(dāng)支持我，包括生產(chǎn)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)，都有千年舟公司全力支持，所以我非常感謝千年舟。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：湖州店的業(yè)績保持一逐年增長的狀態(tài)，您有什么秘訣可以分享嗎？

潘新江：這個也不是什么秘訣，因為我們堅持一個千年舟。有些經(jīng)銷商可能只做單一的產(chǎn)品，而我是所有的產(chǎn)品都做千年舟。

這樣的合作模式，可以提升裝潢公司關(guān)注度，因為裝潢公司跟客戶檢測這一塊，我們所有的東西全部是千年舟，沒有一個是假的東西，即使是最小的一個槍釘，我們都是用千年舟的，所以客戶的信任度，包括裝潢公司的信任度都全面提升。

并且千年舟產(chǎn)品在環(huán)保，還有質(zhì)量方面都達(dá)到非常高的標(biāo)準(zhǔn)。另外，我們門店業(yè)績能夠穩(wěn)步的上升，還有轉(zhuǎn)介紹這條渠道，不管是認(rèn)識的客戶，還是認(rèn)識的裝潢公司，都會主動轉(zhuǎn)介紹千年舟。綜合來講，客戶的品牌信任度是一個重要的原因，促使我們業(yè)績穩(wěn)步上升。

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

(圖片來源：千年舟公眾號，侵刪)

記者：2024年已經(jīng)到來，未來有什么樣新的目標(biāo)呢？

潘新江：明年的目標(biāo)我是這樣的，首先是門店翻新，我計劃把門店裝成中高端為主的定位。因為客戶目前的消費能力越來越高，相應(yīng)的競爭力也越來越激烈，所以我們必須要轉(zhuǎn)戰(zhàn)中高端市場。

同時，隨著消費者環(huán)保意識的逐漸加深，我們的產(chǎn)品也需要與時俱進(jìn)，我堅持板材以及全屋定制，全部做到ENF級。

另外，在生產(chǎn)上，我們明年廠房計劃增加兩條生產(chǎn)線，以匹配目前的市場需求。明年我們會加大投入，包括門店翻新和生產(chǎn)線增加，投入成本100萬以上。

我相信這一定能有效增加我們的業(yè)績，同時深化客戶對我們的信任度。所以明年的目標(biāo)，是銷量上至少實現(xiàn)翻一番。最后，感謝千年舟。

(文章來源：千年舟公眾號，侵刪)