世友開(kāi)創(chuàng)客廳地板品類戰(zhàn)略，搶占客廳空間市場(chǎng)份額

大材研究，泛家居老板經(jīng)營(yíng)內(nèi)參，經(jīng)理人每日讀物，一線人員的生意參謀，打造有影響力的大家居建裝研究機(jī)構(gòu)、專業(yè)評(píng)價(jià)與傳播中心。

地板品類的成長(zhǎng)空間有沒(méi)有可能繼續(xù)拓寬？下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？

對(duì)于這一系列問(wèn)題，地板行業(yè)的頭部力量們正展開(kāi)富有智慧與創(chuàng)新的探索，其中，打破傳統(tǒng)裝修消費(fèi)認(rèn)知、拓寬地板應(yīng)用場(chǎng)景被視為一大主流方向。

近日，世友客廳地板品類戰(zhàn)略啟動(dòng)，并發(fā)布全球新一代產(chǎn)品，向瓷磚等地面材料正式發(fā)起挑戰(zhàn)，一時(shí)引發(fā)行業(yè)廣泛關(guān)注。

(圖片來(lái)源：世友地板公眾號(hào)，侵刪)

分析認(rèn)為，世友地板此舉落地，為地板行業(yè)的破局提供了全新答案，也可能對(duì)瓷磚品類形成沖擊。一旦成功完成消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知構(gòu)建，預(yù)計(jì)會(huì)給地板市場(chǎng)帶來(lái)增量。

世友地板將如何做？

以一場(chǎng)大型發(fā)布會(huì)的形式，向外界官宣客廳地板品類戰(zhàn)略的啟動(dòng)，并發(fā)布全球新一代產(chǎn)品，無(wú)疑體現(xiàn)出世友地板對(duì)此次破局動(dòng)作的高度重視。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況看，多個(gè)領(lǐng)域的資深人士助陣，為此次新戰(zhàn)略加持，釋放出了積極的信號(hào)。

中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)擬任會(huì)長(zhǎng)周鴻升，中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李佳峰，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長(zhǎng)張永志，嗶哩嗶哩商業(yè)化家居家裝行業(yè)負(fù)責(zé)人張正東等，均對(duì)世友客廳地板品類戰(zhàn)略給出了高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為此舉有可能打響客廳地面鋪裝材料的換新風(fēng)暴，并擴(kuò)大地板的應(yīng)用場(chǎng)景與市場(chǎng)體量。

其中，優(yōu)居研究院發(fā)布《2024中國(guó)客廳地板品類消費(fèi)白皮書(shū)》，則從市場(chǎng)調(diào)研層面為客廳地板的可行性提供了論證。該報(bào)告提到，抗刮耐磨、抗污易打理、客臥一體通鋪，成為國(guó)人對(duì)客廳場(chǎng)景木地板的三大核心訴求。

備受矚目的是，世友地板總裁倪月忠、副總裁胡造奇兩位高管圍繞新戰(zhàn)略發(fā)表了精彩演講，則向外界清晰地呈現(xiàn)了此次布局客廳地板新品類的背景、措施以及接下來(lái)的市場(chǎng)動(dòng)作。

定位非常清晰。倪月忠、胡造奇均明確了對(duì)客廳地板戰(zhàn)略的全力以赴，向外傳遞出堅(jiān)定的信心。

(圖片來(lái)源：世友地板公眾號(hào)，侵刪)

(圖片來(lái)源：世友地板公眾號(hào)，侵刪)

大材研究拿到的資料中有這樣一句話，世友地板推出全新的消費(fèi)品類—客廳地板，引領(lǐng)地板行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)和用戶從臥室空間全面延伸到客廳的消費(fèi)升級(jí)，讓越來(lái)越多的中國(guó)家庭在客廳場(chǎng)景愛(ài)上地板，使用地板，這是世友堅(jiān)持和堅(jiān)定要干的一件事情。

就具體措施而言，世友地板已完成了基本部署，基于倪月忠、胡造奇兩位核心管理者演講，大材研究做了如下梳理：

1、從產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新入手，引領(lǐng)行業(yè)升級(jí)換代，借助技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)世友客廳地板成為客廳場(chǎng)景中最好的地面裝修材料。

所以，這次發(fā)布的客廳地板產(chǎn)品具備超越其它地面材料的性能，在耐磨、抗刮、抗污、防潮、易打理、客臥一體化通鋪等用戶最關(guān)心的場(chǎng)景和功能上實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，其核心技術(shù)足以支撐客廳地板戰(zhàn)略的普及，要做最好的客廳地板。

據(jù)了解，世友地板此前已積累了大量創(chuàng)新技術(shù)，例如鈦晶面超抗刮、超耐磨和抗刮性能的全方位突破等，需要轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品與消費(fèi)，帶給家裝市場(chǎng)真正的改變。

2、重塑消費(fèi)認(rèn)知，讓用戶認(rèn)可地板一定是客廳環(huán)境首選的地面材料。

對(duì)此，世友將全力展開(kāi)市場(chǎng)推廣，讓用戶一想到客廳地板就是世友。通過(guò)世友客廳地板的成功打造，讓用戶不再糾結(jié)客廳鋪地板還是瓷磚，不再糾結(jié)臥室和客廳是否通鋪地板。

3、解決消費(fèi)顧慮，增強(qiáng)消費(fèi)信任，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)普及。

通過(guò)滿足客廳所有使用場(chǎng)景的技術(shù)功能，讓用戶把地板鋪在客廳沒(méi)有任何顧慮和擔(dān)憂，具體表現(xiàn)在更耐磨、更抗刮、更防潮、更抗污、更穩(wěn)定不變形等優(yōu)勢(shì)方面，遠(yuǎn)超普遍地板，也優(yōu)于其它地面材料。

例如，實(shí)木類客廳地板耐磨轉(zhuǎn)數(shù)6000轉(zhuǎn)未磨穿，是市面普通地板的4倍，漆膜硬度最高達(dá)9H，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是2H。

4、提升綜合消費(fèi)價(jià)值，突出客廳地板在提升居住價(jià)值方面的優(yōu)越性。

世友地板的考慮是，從客臥通鋪風(fēng)格一體化入手，提升地面裝修的質(zhì)感，打破臥室鋪地板、客廳鋪瓷磚的做法，讓家的顏值更高、更具舒適性。

對(duì)同一種花色和材質(zhì)的地板，設(shè)計(jì)出客廳和臥室不同的鋪裝方案，滿足中國(guó)家庭個(gè)性化的美學(xué)需求。

援引副總裁胡造奇的演講，世友客廳地板基于產(chǎn)品核心技術(shù)突破、產(chǎn)品功能突破、空間應(yīng)用突破、產(chǎn)品風(fēng)格美學(xué)突破等各個(gè)維度，滿足用戶的不同空間場(chǎng)景需求。

值得注意的是，客廳地板品類戰(zhàn)略發(fā)布的同時(shí)，世友啟動(dòng)了兩項(xiàng)重量級(jí)舉措：

一是邀請(qǐng)世界輪滑冠軍馮輝擔(dān)任世友地板全球產(chǎn)品體驗(yàn)官，以輪滑體現(xiàn)客廳地板的性能。

(圖片來(lái)源：世友地板公眾號(hào)，侵刪)

馮輝現(xiàn)場(chǎng)就在世友地板鋪成的地面上進(jìn)行了輪滑表演，生動(dòng)地佐證了產(chǎn)品質(zhì)量的可靠性。

從消費(fèi)認(rèn)知層面講，能夠經(jīng)受輪滑考驗(yàn)的地板，無(wú)疑在防刮耐磨等性能上是足夠出色的，有助于增強(qiáng)消費(fèi)信任感。

二是全線產(chǎn)品升級(jí)ENF級(jí)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)揭幕，并發(fā)布全健康2.0系列，世友地板將全系產(chǎn)品從E0級(jí)升級(jí)到ENF級(jí)，優(yōu)于國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)，為客廳及全屋應(yīng)用夯實(shí)環(huán)保基石。

這僅是發(fā)布會(huì)上透露的一些信息，按世友地板銳意進(jìn)取的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)接下來(lái)在客廳地板品類的推廣上，將有更多動(dòng)作。客廳地板這一仗，將是2024年家居消費(fèi)舞臺(tái)上的一道風(fēng)景，也將是地板產(chǎn)業(yè)打響破局戰(zhàn)的關(guān)鍵出手。

客廳地板的前景猜想

站在消費(fèi)者的角度，并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)局面等多種影響因素，客廳地板的成長(zhǎng)空間有多大？消費(fèi)者接受的可能性有多大？前景走勢(shì)將如何呈現(xiàn)？

對(duì)于這一問(wèn)題的回答，我們有必要回顧裝修市場(chǎng)的當(dāng)前狀況。

長(zhǎng)期以來(lái)，地面材料主要由瓷磚、地板兩大品類組成，無(wú)論是消費(fèi)認(rèn)知，還是市場(chǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀，瓷磚的耐磨、防水防潮、防刮、抗撞擊等性能受到認(rèn)同，普遍用于臥室、衛(wèi)生間、廚房等空間的鋪裝。

而木地板的溫馨、防滑、質(zhì)感等也廣受認(rèn)可，主要用于臥室、書(shū)房等場(chǎng)景的鋪裝，此類消費(fèi)慣性已形成多年。

地板企業(yè)要想打破這種慣性，重塑消費(fèi)認(rèn)知，并且在客廳鋪裝的體驗(yàn)中獲得好口碑，可見(jiàn)并非易事。

世友此次力推“客廳地板”新品類，是對(duì)傳統(tǒng)觀念的挑戰(zhàn)，也是向瓷磚品類發(fā)起的大規(guī)模宣戰(zhàn)。

大材研究認(rèn)為，要想破局，至少要解決兩點(diǎn)問(wèn)題：

一是客廳地板能否滿足客廳場(chǎng)景的需求，能否從顏值、性能與體驗(yàn)上真正替代瓷磚，提供比肩瓷磚，甚至超越瓷磚等地面材料的價(jià)值。

二是能否促成消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知改變，使得客廳地板贏得客戶買單，決定了世友地板能不能打贏這場(chǎng)品類心智戰(zhàn)。

對(duì)于第一項(xiàng)問(wèn)題，此次發(fā)布會(huì)上，世友地板管理層均給出了詳細(xì)的解讀，從中可以看到，世友客廳地板已經(jīng)能夠更好地滿足用戶對(duì)高品質(zhì)家裝的需求。

其超耐磨、超抗刮、超抗污、超強(qiáng)防水等核心技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了客廳地板的卓越防水性能，也保障了易打理、無(wú)懼刮擦等優(yōu)勢(shì)。加之客臥一體化通鋪等個(gè)性化設(shè)計(jì)與高顏值優(yōu)勢(shì)，能夠給用戶帶來(lái)很高的居住價(jià)值。

那么，接下來(lái)更重要的是，如何促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的認(rèn)知改變？

結(jié)合現(xiàn)狀，客廳鋪地板的消費(fèi)習(xí)慣具備一定的基礎(chǔ)，尤其是小紅書(shū)、抖音等社交媒體上，已經(jīng)能夠看到部分家庭在客廳鋪裝地板的漂亮效果圖，這種消費(fèi)現(xiàn)狀，為客廳地板品類的成長(zhǎng)創(chuàng)造了條件。

另?yè)?jù)《2024中國(guó)客廳地板品類消費(fèi)白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，有82.1%的受訪者表示，如果只考慮個(gè)人喜好，會(huì)選擇在客廳鋪設(shè)木地板，并且有62.14%的用戶認(rèn)為，在客廳鋪設(shè)木地板會(huì)讓客廳生活更環(huán)保、健康和有質(zhì)感。半數(shù)以上受訪者把木地板作為客臥通鋪一體化的材料首選。

如何把意向變成現(xiàn)實(shí)？

(圖片來(lái)源：世友地板公眾號(hào)，侵刪)

接下來(lái)取決于世友地板展開(kāi)成功的營(yíng)銷推廣，讓規(guī)模化的裝修業(yè)主了解客廳地板，認(rèn)知其價(jià)值，并在基于瓷磚、地板比較基礎(chǔ)上，傾向于選擇地板進(jìn)行客廳裝修。

此次邀請(qǐng)嗶哩嗶哩商業(yè)化家居家裝行業(yè)負(fù)責(zé)人現(xiàn)場(chǎng)分享，或許意味著世友地板將充分挖掘社交媒體的價(jià)值，加速客廳地板品類的內(nèi)容種草與消費(fèi)認(rèn)知建設(shè)。

如此，市場(chǎng)局面或能更快打開(kāi)，撕開(kāi)地板應(yīng)用場(chǎng)景拓展的又一道口子。

放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，客臥一體化通鋪的方案、個(gè)性化的空間設(shè)計(jì)，以及成熟的交付方案、良好的口碑等，都是客廳地板品類獲得持續(xù)成功的關(guān)鍵因素。

這是一場(chǎng)充滿希望與挑戰(zhàn)的品類創(chuàng)新之戰(zhàn)，也是一場(chǎng)有必要打贏的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

近幾年里，地板總體銷量正出現(xiàn)下滑跡象。據(jù)中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年中國(guó)具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產(chǎn)品總銷量66320萬(wàn)㎡，同比下降18.7%。

而回到2020年時(shí)，中國(guó)具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產(chǎn)品年總銷量還有約9.03億㎡。

同時(shí)發(fā)生的另一種現(xiàn)象是，圍繞傳統(tǒng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，頭部地板品牌之間基本陷入了膠著，品牌集中度提升緩慢，即使是前幾強(qiáng)的地板實(shí)力派，其增速亦不明顯。向更廣闊的天地出發(fā)，到新的場(chǎng)景里尋找增量，到存量市場(chǎng)搶占份額，已是企業(yè)部署新一輪戰(zhàn)略的必然。

正如世友地板的規(guī)劃，客廳地板品類戰(zhàn)略并不僅是一項(xiàng)技術(shù)、新一代產(chǎn)品，更是開(kāi)創(chuàng)全新的客廳地板市場(chǎng)，擴(kuò)大地板的應(yīng)用空間和市場(chǎng)容量，推動(dòng)中國(guó)地板產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。并借助全球新一代地板的問(wèn)世，進(jìn)一步強(qiáng)化和鞏固世友在行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

可以預(yù)感到的是，圍繞客廳地面裝飾的新一輪消費(fèi)洗牌，以及品類之間的沖撞，已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。對(duì)于客廳地板品類的未來(lái)，我們飽含期待。

文章來(lái)源：大材研究

(文章來(lái)源：世友地板公眾號(hào)，侵刪)