歐人地板：宣傳靠口碑 對市場充滿信心

中國地板行業前端盛會--2009中國木材流通協會木地板流通專業委員會年會于4月12日至13日在北京召開。此次年會以“拓銷·售新”為主題，邀請＊＊＊政策辦、＊＊＊、國家＊＊＊、國家民政部等領導、兄弟協會專家、企業代表共同搭建平臺，探討2009年如何應對中國地板市場變化格局，有效提升企業在市場中應變能力。就行業話題，記者現場采訪了企業負責人。

歐人地板總經理 韓全勝

時間：2009年4月12日

地點：溫都水城國際酒店三層會議室

嘉賓：歐人地板總經理 韓全勝

主持人：現在銷售情況怎么樣？

韓全勝：今年現在是4月份，現在目前為止超過15%，就是從2月份到4月份，現在是2個月的時候。

主持人：今年銷量提高有多少？

韓全勝：這兩個月看比去年提高10%，歐人地板今年還是比較熱門的。

主持人：您覺得市場在回暖么？

韓全勝：都覺得市場比較冷，但是對我們來說會很好。

主持人：我們知道在2008年金融危機到來有很多剛性需求被抑制了，現在釋放出來使得現在銷售額有一定程度提高，您覺得這個現象是暫時的？還是會持續上揚？

韓全勝：我個人認為這不是暫時的，將會持續上揚，我們對這個很有信心。

主持人：今年會出什么新品嗎？

韓全勝：我們現在上了三款90亞光的，再上9款仿古地板。我們第一家做了亮光踢腳線，在其他的廠家都沒有，有十幾天的時間了。

主持人：外形會比較好？

韓全勝：對，比較顯檔次。

主持人：價格呢？

韓全勝：我們買地板贈送踢腳線。

主持人：這比較有吸引力。

韓全勝：都說經濟危機地板不好做，很多廠家都在降價，我們不降。

主持人：企業如何控制成本，原材料石油價格都在上升的時候。

韓全勝：我們和集材廠搞聯合，在他漲價之前打了幾千萬按當時的價格囤貨，我生產也是提前生產備庫存。

主持人：現在再買價格就要高了吧？

韓全勝：就是現在的價格。據我了解并沒有漲多少錢，幾乎是微乎其微。地板這塊價位沒有什么影響，現在很多的廠家都在降價營銷，促銷打折很厲害。歐人“3·15”我們搞了三天我們都是75折、而98折，只限于節假日。

主持人：“五一”有嗎？

韓全勝：還沒有定是折扣形式。

主持人：這三款價位什么樣？

韓全勝：是156每平米。

主持人：這個價格不是很高，屬于中檔？

韓全勝：歐人定位就很準確，因為歐人生產的設備、原材料和圣象都差不多，在一個廠家進的，當時定位中低檔，因為宣傳費用少，在各大媒體很少出現，所以價位就上來了。

主持人：不做宣傳如何保證銷量？

韓全勝：我們以消費者的口碑，消費者家鋪好了，就可以介紹親戚同事、左鄰右舍。我們40%都是口碑。

主持人：不做媒體推廣您當時選擇何種渠道？

韓全勝：我們在小區安裝的時候有一個掛旗，只要這個小區經過的人都會看到，這比較經濟實惠一些。

主持人：您對未來的地板行業形勢怎么看？

韓全勝：我認為會越來越好，都說2010年經濟危機會過去，會出現噴井。我們感覺2009年已經很好了。

主持人：地板行業大家都保持很樂觀的態度。

韓全勝：地板行業會越來越完善，行業會越來越正規。最后你再不好做的情況，再難的情況還有很多廠家在支撐，做不下去倒閉的是小廠家，最后剩下的都是有實力的。

主持人：您認為洗牌會在什么時候結束？

韓全勝：2010年。

主持人：今天來的老總采訪都很樂觀，大家沒有在地板行業看到危機的勢頭。

韓全勝：我認為你作為一個企業心態必須要樂觀，必須有信心，主要有信心，去年奧運過后就開始隱隱約約感覺到經濟危機，我們在11月2號的時候召開全廠大會，我們面對面溝通的一個是信心，因為當時＊＊＊講信心比黃金重要，對企業有點影響，但是對員工來說沒有裁員，沒有壓支，而且每個員工的工資翻一番，員工對企業更加忠心。

我們還購置環保車輛，在奧運期間黃標車限行，在7月中旬購置了一批環保車輛。

主持人：正因為做了這么多前期準備才會有現在這么高的份額的提升。

韓全勝：這不是偶然的，是必然的，經過你前期的努力、鋪墊才有今天的成就，而且歐人地板在全國地板行業是第一家首推的保修三年，其他的品牌都是一年。三年之內任何問題我們廠家無條件修。

主持人：具備完善的售后服務，老百姓會依賴你的品牌。

韓全勝：而且我們這么說的，也是這么做的，在老百姓口碑里宣傳的很好，從70歲的老年人到7、8歲的小孩都知道。

主持人：謝謝，祝愿歐人發展越來越好。

韓全勝：謝謝！

推薦資訊:

2009年地板行業企業廣告設計博覽

09中國木材流通協會地板行業年會4月12日將召開

地板也時尚，解讀國際家裝流行密碼