大莊成就中國地板銷售業的典范

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　　大莊地板賣場促銷場面
　　《中國地板報》曾經發表了中國木材流通協會專家高志華先生對2006年國內木地板市場十大趨勢的預測，其中預言：大莊賣場將成為地板流通領域的主要模式。風風火火的2006已經過去了，地板零售業的賣場時代真的來了！正是在這一年，國內第一個吃螃蟹的大莊在其大賣場模式的銷售領域突飛猛進，使傳統的行業模式遭遇到了前端的挑戰，成就了今天中國地板銷售業的典范。那么大莊人又是怎樣詮釋自身獨特的發展道路以及它在行業中的領銜地位的呢？不妨跟隨筆者深入大莊。
　　拓展賣場模式
　　打造中國地板銷售第一品牌
　　大莊負責人告訴筆者，一個模式的成功與否取決于它在復制過程中的生命力。2006年，大莊賣場蘇州店、寧波店相繼開出，均為千余平方米的超大規模，齊全的品類，星級的購物環境，標準化的整體服務，以恢宏之氣勢震撼當地地板行業。大莊賣場的出現無不為當地消費者提供了一個全新的購物平臺，賣場優勢迅即呈現。
　　開創巴洛克時代
　　組建國際化產品陣營
　　賣場的大其實只是一種表現，真正成就這種模式并引向成功的利器是連鎖經營下的絕佳產品結構。2006年，大莊在與臺灣省新生活家的戰略投資合作中，全力開發了歐洲巴洛克系列產品，用短短一年的時間開創了一個新奢侈主義時代。大莊為何要興師動眾，去做本屬于廠家要做的事情，可見他們對組建自身產品品類結構的高度重視。提供國際化的產品無疑已經成為大莊賣場的撒手锏。
　　投資啟動地板生產基地
　　產銷一體化決定競爭優勢
　　筆者在大莊賣場體驗到絡繹不絕的客流量，大莊賣場最吸引消費者的地方究竟是什么？大莊人的回答是：“最優化的性能價格比。”什么又是最優化的性能價格比呢？實質就是大莊身后的產銷一體化，削減產業中間環節。2006年底，大莊已經完成了熱帶雨林制造基地的一切籌備工作，一個由銷售終端參與投資的工廠即將隆重登場。大莊在制造環節的資金注入無疑會在銷售終端環節得到回報，將這種回報最終體現到產品的售價上，這就是吸引消費者走進大莊的秘訣。
　　涉足原材貿易，力保產業流通順暢
　　眾所周知，地板行業屬于資源性行業，資源從一定程度上決定了市場競爭的勝負。大莊之所以擁有一個龐大的供貨體系，把產業流通做的如此順暢，就是因為構建了一個穩固的原材貿易關系網。
　　2007年，大莊又將成立自己的原材進出口公司，直接從事南美等地的木材進口貿易，使自己的成品貿易得到了根本保障，并實現企業自身發展的又一飛躍。
　　誠信提升營銷方式
　　切實保障消費者利益
　　大家都在談誠信，但幾乎沒有商家會對誠信作出解釋。正如大莊總經理在2006年中國地板誠信高峰論壇上所闡述的：做誠信是需要條件的。消費者經常會遇到有些商家超低價、廠家直銷、團購等各種形式的誘惑，做形式無疑只會增加商家的銷售成本，消費者最終得到的只能是偷梁換柱、降低品質的結果。曾經有位參加了某廠家組織的團購的消費者，逛了大莊后才發現自己花了一等品的價格買了合格品的貨。而大莊賣場始終以誠信為原則，屢次促銷，都得到消費者的認可。
　　在新的一年里，大莊的誠信就是真正的明碼標價，就是真正的質量保賠！