從“虎口榫”看實木地板發展前景

　　對于中國實木地板行業來說，產品同質化問題幾乎貫穿了行業發展的始終。行業內普遍的觀點認為：一、地板行業的專業門檻本來就不算高，無論原材料、加工工藝、內在質量，還是通路，大家實在是彼此彼此。二、目前，即使偶爾做做品牌、搞大眾傳播，消費者到時還是要貨比三家，三思而后行，你又能奈之若何？因此，地板的這一固有的理性消費形態逼使大部分廠家更偏向于將傳播路徑集中于銷售終端，殊不知，正是這種產品和品牌傳播的雙重同質化現象，大大增強了市場競爭的白熱化程度。加上眾所周知的原料危機等問題，整個實木地板業境況真是甘苦自知。對于大多數廠家而言，大概也只有降價競銷一招尚可一用。

　　早在數年前，筆者就提出過中國實木地板同質化問題解決方案，但當時苦無事實論據做支撐，只得中途作罷。最近上海菱格木業的天格雙菱虎口榫實木地板的火爆銷售態勢不禁讓我重提舊筆。

　　首先，天格雙菱的走俏印證了筆者所言的“需求再造”法。

　　所謂“需求再造”就是企業以需求研發為先導和基礎，帶動技術研發。在生產之前，天格雙菱將消費者未來的需求形態高度劃分為：安全需求、堅固平整需求、擴充空間需求、拆裝便利需求、地熱采暖需求、高品質需求等。正是這種“需求研發”讓天格雙菱在市場上占盡優勢，當然，這必須要以企業自身過硬的技術條件做支撐。這就是第二點所要說的“技術代償”。在競爭白熱化的市場上，只有技術的領先才能真正消除競爭均勢，奠定最終勝勢。

　　天格雙菱獨家專利的“虎口榫”技術就是汲取中國傳統建筑木構造工藝的精髓，從中國古代實木建筑千年不倒的奇跡中發掘靈感，最新研發出的具有領先優勢的榫扣技術。

　　以往的實木地板，完全依賴釘子、膠水來固定，不能符合木材干縮濕脹的特點，很容易變形。虎口榫實木地板，純實木榫扣拼裝，穩定性大大增強，實驗檢測證明，一經安裝，即使運用于地供暖，長期靠近較高溫度的地供暖設備，也不變型。該類不用任何輔料和配件，地板以45度角卡扣拼裝，結合緊密，安裝簡便，拆裝隨意，可節約裝修時間一半以上。

　　最后，要想避免同質化問題，還必須借助大眾傳播的“品牌塑身力”。但其實，許多廠家不愿作大眾傳播的深層原因，還是在于產品本身的技術弱勢引發的心理弱勢，說穿了就是“手中無貨，心里發虛”。而類似的地板品牌借助”“虎口榫”技術做利基，必將帶來中國實木地板穩步發展的繁榮局面。