熊衛(wèi)春：快人一步盤起“地板王國”

    幼年跌一跤，40年忘不了
    1967年冬天的一個清晨，浠水縣丁司鎮(zhèn)。
    天剛麻麻亮，村里被凍住的水井邊有了人聲，裊裊炊煙升騰擴散開來。全天的農(nóng)活從熬稀粥開始。一個5歲的孩子正搭著小板凳，趴在灶臺上從大鍋里舀米湯。
    灶臺比孩子高一頭，孩子突然一腳踩空，凳子翻了，滾燙的米湯劈頭蓋臉澆到孩子身上。慘叫，孩子邊抹眼淚邊往燙紅的腳上抹了點菜油后，一粒不落地撿起地上的米粒，一瘸一拐端到河邊洗干凈，回來重新煮上。
    這個孩子名叫熊衛(wèi)春。
    “那一跤，過了40年我都忘不了，”熊衛(wèi)春撩起褲腿指著腳背上的傷疤，“我那時就知道，除了自己爬起來，沒人會來扶你。”
    誠信口碑打動廠家免費成為總代理
    因為母親一口氣生了四個丫頭，熊衛(wèi)春打小受夠了鄉(xiāng)鄰的性別歧視。她“咬牙切齒”地讀書學技術(shù)，17歲進入黃岡市摩托車廠，23歲考上黃岡首名報關(guān)員。
    仿佛熬出頭的“超女”，熊衛(wèi)春年紀輕輕就嘗到了事業(yè)的甜頭，此后的巔峰時刻，一家國營塑料廠和另一木材合資企業(yè)的經(jīng)理、副總，交椅任她坐……
    彈指一揮間。十年前的夏天，江城熱得出奇。一個身材嬌小、皮膚黝黑的女人，一連多天出沒在小東門建材市場。接下來的一幕，讓所有人不敢相信自己的眼睛：晚上，在舒家街一間黑暗平房內(nèi)，地上鋪著草席，席子上睡的不是別人，正是熊衛(wèi)春。她已買不起床。
    熊衛(wèi)春在此前的一場企業(yè)權(quán)位之爭中請辭了。所有積蓄，全部賠進一場家庭變故中。
    吃著木材的老底，身無分文的熊衛(wèi)春打起了地板的主意。她找熟人借了1.5萬元錢租下一間14平米的小門面，之后，翻爛口袋也沒錢進貨了。
    有句俗話叫“空手套白狼”，熊衛(wèi)春靈光一閃，玩起了“空手道”---暫時缺貨不要緊，先穩(wěn)住訂單，再到別人店里去“借火”。不過，無論是借錢還是借貨，歸還時間說一不二。
    資本就這樣一天天聚沙成塔，“炒貨”已經(jīng)不能滿足熊衛(wèi)春的野心。經(jīng)外地商人點撥，她跟丈夫跑到上海、廣東、浙江去開眼。行至紹興，富得利地板讓她眼前一亮。
    她坐在人家廠里不走了，磨破嘴皮讓對方授權(quán)她做湖北總代理。“代理費50萬，有嗎？”對方一句話，哽得熊衛(wèi)春半晌說不出話。她偷偷捏捏口袋，沒那么多錢。
    半個月后，一通長途讓熊衛(wèi)春如墜云霧。電話是從浙江打來的，富得利不僅點頭同意她做湖北總代理，同時50萬元代理費免單，另外提供價值20萬元的貨，作為她的鋪底資金。
    這個“餡餅”掉得太大了，以至于此后四五年，熊衛(wèi)春都解不透個中奧秘。
    多年以后，浙江富得利地板董事長孟榮富點破玄機：“你的坎坷和真誠打動了我。那年你離開紹興后，我隨后到武漢查過你的底。我走訪了小東門很多地板商，惟獨沒進你的店。同行說你非常誠信，我才放心。”
    生意好比打麻將，快打穩(wěn)贏
    熊衛(wèi)春賣的地板并不便宜，生意卻出奇的好。她戲謔地搬出“麻將理論”，“每次出牌都打快一步，別人跟著你打，你肯定是贏家”。
    早期做“炒貨”時，市場潮流是賣30厘米、60厘米長度的中低檔地板。沒有厚實的庫存做墊背，熊衛(wèi)春只能避開正面競爭，出奇制勝---賣90厘米的長地板，專挑好貨。火了。
    上世紀90年代中期，質(zhì)地優(yōu)良的云南地板紅極江城，熊衛(wèi)春偏要賣湖南板。后者木材質(zhì)地和云南地板差不離，運輸成本卻低，每平方米價格足足便宜十幾元，賺了。
    1998年，史無前例的洪災(zāi)迫使全國拉響“禁伐”警報，國產(chǎn)板材價格瘋漲。在地板市場哀鳴一片時，熊衛(wèi)春果斷從國外引進地板“金不換”，時價僅與云南樺品種價格相當。
    此后，市面上素板（未上油漆的實木板）大行其道，熊衛(wèi)春撇撇嘴，開始吆喝漆板。很快，漆板引領(lǐng)裝修新潮流……
    2000年的一天，熊衛(wèi)春到商場給丈夫買生日禮物。金利來領(lǐng)帶比普通品牌貴出一大截，柜臺前卻圍滿了顧客。她沖身邊一位朋友一笑：“你現(xiàn)在明白為什么我的地板不愁銷路吧，因為好東西總有人識貨。”
    下狠心，堅決不搞家族企業(yè)
    入行10年，熊衛(wèi)春終于成為武漢地板市場的一方諸侯。三鎮(zhèn)各知名建材市場，都有她的富得利地板。旗下5大賣場上百號員工，沒有一個是“自己人”。
    “在賣地板之前，我就做過企業(yè)管理，我太清楚家族化對企業(yè)意味著什么”，熊衛(wèi)春表情復(fù)雜地點燃了一支煙。“我家姊妹四個，幾年前三個妹妹下崗，二妹還有殘疾。我給兩個妹妹本錢另找飯碗，三人沒一個進我公司。我對二妹說，你的兒子我都可以替你養(yǎng)，安排他就業(yè)，但他也不能進我的公司，這是原則”。
    說起自己的“狠心”，熊衛(wèi)春從不后悔：“我這人救急不救窮。如果讓親戚進公司，特殊化在所難免，其他員工肯定會不平衡，政令也會不暢通。員工不齊心，公司怎么發(fā)展？”
    這個鐵律連兒子也不例外。“他在河北讀書，我每月只給他500塊錢，不夠自己去賺”。
    公司一位女員工說，熊總的家人親戚沒沾到她多少光，可她老家一條泥巴路爛了幾十年，她二話不說送去幾萬塊錢修路，連口粗茶都沒喝就走了，“不知道她怎么想的”。
    愛心回報砍掉的“地板”一棵一棵種回來
    對全球森林和生態(tài)而言，實木地板的風行無疑是場災(zāi)難。
    “她入行越久，就越內(nèi)疚”，公司副總經(jīng)理胡志勇說：“熊總心里裝著一個建莊園的夢，在莊園里拼命種樹，種多少算多少”。
    時光倒回2004年歲末，印度洋海嘯。吃慣了“森林飯”的印尼人幡然醒悟，不再出口木材，搶救生態(tài)。而在1998年抗洪期間，我國就下令不準再砍伐森林，木材從出口轉(zhuǎn)為向南美、非洲、印尼等國進口。
    海嘯過后，赤道沿線各國集體壓縮木材產(chǎn)量，全球木材價格飛漲，最高漲幅達100%。半個月內(nèi)，國內(nèi)廠家大肆壓貨，囤積居奇。從前200多元/平米的實木板就算不錯，現(xiàn)在300塊錢/平米也只是一般貨色。
    今年4月1日起，國家對實木地板行業(yè)征收消費稅，將其列入奢侈品之列。業(yè)內(nèi)傳出“將來可能買得起房，卻買不起實木地板”的聲音。
    熊衛(wèi)春的心被扎痛了。“實木地板畢竟是個破壞生態(tài)的行業(yè)，全是原始森林里上百年的老樹制成的。10年了，我賣的地板加起來夠鋪滿3個中山公園（約100萬平米），算算得砍光多少山頭啊？”
    近月，熊衛(wèi)春與生意伙伴共同投資1000萬元，用于老家浠水縣從事新農(nóng)村建設(shè)。“砍掉的樹，我要把它一棵一棵種回來，這是對生態(tài)的贖罪。”
    未來，在熊衛(wèi)春構(gòu)想里，家鄉(xiāng)成了一片莊園，桃紅柳綠，綠樹成蔭，路平河清，雞鴨成群。熊衛(wèi)春沉浸在她的“莊園之夢”里，神采飛揚。
    [熊衛(wèi)春語錄]
    “做生意，我說沒賺你的錢那是假話，但我絕不會坑你”。
    “一個成功的企業(yè)，員工是上帝，客戶是第二上帝”。
    “一個產(chǎn)品沒有100%的質(zhì)量，但應(yīng)有100%的信譽，否則要售后做什么？”
    “做生意可以借錢，但一定不要欠別人錢”。
    “雖然樹不是我砍的，但我種樹，多少也是想彌補”。
    “一個客戶說你好，可能只有兩三個人知道你好；如果一個客戶說你不好，就會有二三十人知道你不好”。
    ［對話熊衛(wèi)春之子］
    （熊衛(wèi)春的兒子姚杰浩，是河北科技大學藝術(shù)學院設(shè)計專業(yè)的一名大三學生。如果他不說，沒人會相信這個在食堂吃飯從不舍得超過3塊錢的男生，是千萬富翁的兒子）。
    記者：聽說你媽媽每個月只給你500元生活費？
    姚：有時候還不到500塊錢。通常一個月300塊錢就夠花了，一餐伙食打一個菜和5毛錢的飯，能吃得很好。我的很多同學都不理解，說你們家住那么好的別墅，你還那么“摳”。我只是覺得沒必要。萬一超支，就做兼職貼補一下。
    記者：媽媽最感動你的片斷是什么？
    姚：那是她創(chuàng)業(yè)最艱難的時候，1996年。暑假我從黃岡去看她，在舒家街一間矮房，屋里有個花盆那大的缽子，媽媽吃飯、洗臉、燒水全用它。沒有床，地上只有一張草席。見我來了，她硬是帶我去菜場買了只雞。
    記者：想過繼承媽媽的產(chǎn)業(yè)嗎？
    姚：沒有。如果我動這個念頭，根本不會到外地讀書，何況石家莊并不是個很富裕的城市。媽媽從小就教育我錢來得不容易，她跟我說：“我不苛求你成才，但起碼你要成人”。
    [他人評熊衛(wèi)春]
    浙江富得利木業(yè)有限公司董事長孟榮富：我前兩天剛來武漢考察過區(qū)域銷售情況，熊衛(wèi)春賣地板我很放心。女人經(jīng)商，無論體力還是精力都比男人艱難十倍，“混”到一定規(guī)模就更難。熊衛(wèi)春最初在小東門開始賣地板時，許多人背地里打賭，說她沒錢又沒貨，做不了3個月就要走人，她硬是咬牙站住了腳。
    女商人相對來說容易感情用事，熊衛(wèi)春堅持不走家族企業(yè)的路，讓我更加堅信：十年前沒有看錯人。她說過一句話令我非常欣賞，就是先做人，再做事。