今年一季度銷量同比增20% 富林地板謀求轉戰內銷市場

受歐美地板市場急劇萎縮影響，各大出口型地板企業紛紛轉向內銷。日前，富林國際集團（下稱“富林地板”）董事局＊＊張杰強在經銷商年會上宣布：2008年富林地板的銷量實現了30%的增長，繼續榮膺中國知名品牌、“中國500最具價值品牌”等殊榮，品牌總價值飆升到19.45億元；今年第一季度，富林地板的銷量比去年同期增長了20%，環比增長10%。

記者獲悉，目前，富林地板全國400多個二、三級城市建立了經銷商和專門店體系，將繼續精準經營二、三級市場。

充分做好國內外兩個市場

日前，富林地板分析市場環境后認為，從以前的單一外向型，轉向充分利用好國內國外兩個市場，將是金融危機影響下中國出口地板企業的主要出路。富林地板營銷中心有關負責人告訴記者：“其實，富林地板由外銷向內銷轉型，并不是意味著就此放棄國外市場，而是在特殊的經濟環境下作出的適應性調整。”

據有關權威部門測算：目前國內地板市場可利用的空間在3.5億平方米左右，國際地板市場可利用的空間在4億平方米左右，這樣的市場規模還是可以讓很多地板企業有所作為的。

2008年開始，富林地板投入了巨大的人力、物力和財力用于建設開拓國內市場，已經在全國30多個大中省份400多個二、三級城市建立了經銷商和專門店體系。

精準向二三級市場轉移

隨著各大地產商紛紛轉戰二、三級城市，地板市場也隨著房產行業向二、三級城市轉移。在出口轉內銷的經營調整規劃中，富林地板一開始就將戰略的重心瞄準二、三級城市，做到精準化營銷。

據富林地板負責人介紹，在二、三級市場戰略性轉移的過程中，要精選產業市場，借金融危機“優勝劣汰”的生存法則，對現有的產業市場進行重新評估，篩選尚且活躍的工程項目全面拓展終端網絡；同時，除了要進入專業的大型建材市場外，還需進入當地具有相當影響力的建材批發市場，并保證其充足的產品資源和宣傳促銷品資料，提供有力的促銷支持。