品質優性價比高服務好 凱萊地板很有戲

凱萊地板，江蘇著名品牌，在當地擁有極強的號召力，并且外銷也具備足夠的實力與優勢。這樣一個品牌大鱷目前在四川的發展如何？經銷商對其認可度如何？它都有哪些值得讓經銷商選擇并且與之共贏的優勢？

通過與凱萊地板四川第一個市級代理商——廣元的韓大橋經理進行了一番溝通之后，得出了答案：凱萊有著過硬的品質、超強的性價比以及完善的售后服務。

韓經理告訴記者，談起凱萊地板，不得不說“緣分”二字。2005年，當他決定投資經營地板項目時，首先通過互聯網收集各種資料，耗時一個多月在網上查詢和深入了解，又經過幾個月的市場調研，各種品牌的對比篩選，最后綜合各種因素才選擇了凱萊地板。韓經理說：“因為我以前在圣象地板做過，所以對行業狀況比較了解，但是選擇起來還是十分謹慎。”

據悉，韓經理做凱萊地板已經4年多了，是凱萊地板在四川的第一個市級代理商。經營凱萊地板4年來，廣元凱萊一直穩扎穩打，憑著其過硬的產品質量、良好的市場售后服務，在廣元市場逐漸站穩腳跟，并贏得了一定的市場份額。

“記得我做得比較成功的是隆太苑小區，這個小區總共有128戶業主，當時簽訂并且安裝我們凱萊地板的就有98戶業主。這靠的是什么呢？靠的就是凱萊地板過硬的品質、超強的性價比以及完善的售后服務。”韓經理說，“我們凱萊地板沒有那種鋪天蓋地的廣告。現在的客戶消費都比較理性，客戶選擇產品要看：一是不是真正的品牌；二是否物超所值，有良好的性價比；三是否有良好的售后服務。這幾點我們凱萊都符合，所以經營起來比較得心應手，不像有的品牌廣告做得很多，品牌是響亮了，但是最終這些廣告費用都是消費者買單，所以價格很高，已不好經營。”對此，韓經理表示，老百姓過日子，還是講究實惠，既要買名牌，又要產品性價比高。只有這樣的品牌才能占有市場，只有這樣的品牌才能有頑強的生命力，贏得市場的認可。

據介紹，現在他們很多客戶都是以前的回頭客，或者都是老顧客的親戚、朋友。這就是口碑宣傳，因為客戶使用過凱萊地板，或對凱萊地板已經很了解，所以呼朋喚友前來選購的客戶比較多，這部分客戶要占到目前銷售份額的50%左右。韓經理說：“在廣元市場上，凱萊地板有著良好的市場口碑，只要買過凱萊地板的客戶，第二次裝修時，他們就直接過來選花色品種。所以我們經營起來比較輕松，因為凱萊有著優良的產品品質，我們做起來也沒有什么后顧之憂，加上凱萊公司對我的支持也比較大，所以凱萊在廣元的市場份額也越來越大。”

韓經理最后躊躇滿志地表示：“通過4年銷售經驗的積累，我現在有信心在公司的支持下把凱萊地板在廣元經營得更好。我更加相信，凱萊地板在廣元的明天會越來越好！”