聯豐地板“雙保招商行動”上演“聯豐速度”

117天，41個地縣級市場，73名實力經銷商火線加盟……

浙江、江蘇等區域招商指標已經嚴重滿員，區域招商代表手機依然響個不停……

據記者剛剛從蘇州聯豐木業有限公司了解到，在第二季度尚未結束時，聯豐地板全年招商任務已經完成70%……

2009年上半年，聯豐地板以“雙保招商行動”（保快速增長、保持續收益）重磅出擊，在略顯疲軟的國內地板招商市場，掀起一股經銷商加盟熱潮！一向以穩健著稱的聯豐地板最近兩年在品牌創新、技術升級以及招商市場的頻頻動作，迅速引起業界廣泛關注，更有甚者稱之為“聯豐速度”！

面對低迷的經濟環境，眾多經銷商對聯豐地板未來走勢持續看好，在紛繁復雜的地板招商信息中，經銷商究竟為何對聯豐如此情有獨鐘？記者帶著好奇走訪了聯豐地板營銷總經理李玉明先生。

經銷商是聯豐地板的“第一客戶”！

“經銷商是聯豐地板的第一客戶”，這是李總面對記者采訪時說的第一句話。

李總告訴記者，聯豐地板自1985年始創自今，產銷量一直穩居同行業前列，年度復合增長率更是遙遙領先于行業平均水平，所謂“聯豐速度”是業界對聯豐地板的一種褒獎，如果一定要以“速度”來定義的話，那這個速度一定是我們經銷商成長的速度。

我們始終認為，在地板行業，沒有不好的市場，沒有不好的經銷商，只有不好的方法，或者根本就沒有找到方法。現今的地板行業，如果沒有一套系統的幫助經銷商實現快速增長、持續盈利的模式，其他任何的招商承諾都毫無意義。李總繼續向記者介紹說，目前地板行業存在兩種截然不同的招商行為，一種是“牌大欺客”，大品牌固守成規，高高在上，片面要求經銷商要達到這樣那樣的標準，而廠家在支持政策與市場輔助上缺少必要的靈活性；另一種是“店小游擊”，一些地板小品牌如同散兵游勇，打一槍換一個地方，招商時極盡誘惑之能事，一旦簽約，新店裝修完成，就沒了下文，任由加盟經銷商自力更生，自生自滅。

聯豐地板這些年來之所以能夠基業長青，始終保持中國地板行業的領軍位置，一個重要的原因在于聯豐把招商關注的重點放在如何協助經銷商實現快速增長和持續盈利上。

“只有持續的盈利性增長，經銷商才會跟著走。我們之所以敢做出雙保的招商承諾，正因為我們掌握了這個方法”。聯豐地板從2008年開始聯手國內首席地板營銷咨詢機構——瑞輔盛特推出了極富系統性和專業性的“地板營銷盤中盤”模式：在新加盟經銷商的市場上，協助經銷商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盤”，在系統傳播共振的作用下，實現多渠道的聯動，最終在9個月內引爆市場“大盤”（注：詳見聯豐地板“雙保招商行動”）。運用這套模式，我們在08年協助十幾位地市級經銷商成為真正的“市場操盤高手”，這也就是我們通常所說的“授之以魚”與“授之以漁”的區別，只有經銷商長期有“魚”吃，他才會長期跟著你，這個“魚”不是靠你廠家三天兩頭地送幾條就能解決的！為了解釋“地板營銷盤中盤模式”的獨特性，李總給記者做了一個通俗而形象的比喻。 

“在接下來更長的時間里，我們希望能將這種模式做得更深入、更系統，首先在聯豐地板的所有經銷商中間進行復制、推廣，進而推動整個行業的發展進步，這是我們的志向！”

要像健身一樣時刻鍛造品牌

面對不斷發展的中國地板行業，李總不無感慨地坦言，領軍者自然有著不同尋常的壓力，一方面，要協助眾多的加盟經銷商做好市場，另一方面，要與龐大的經銷商伙伴們一起共創品牌。“就像健身一樣，要想品牌始終保持活力，對品牌的鍛造創新是我們必須長期堅持的事業。”

據記者了解，自1985年以來，聯豐地板在品牌創新道路上的探索未曾停步：作為地板行業中極少數將****、“中國環境標志認證”等行業權威榮譽收歸囊中的領軍企業，聯豐地板日前又成功問鼎“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”兩項桂冠。2008年，聯豐地板從家居建材消費需求的縱深發展趨勢出發，扎實鉆研品牌創新與產品技術研發，積極倡導家居消費觀念升級，以“品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實木地板漆層黃金比例”等重量級核心技術，在經濟整體低迷期，以有效的實際行動幫助市場重拾消費信心，率領行業迅速走出低谷，重回發展快車道……

在采訪結束時，李總最后對記者表示，不要去相信什么“速度”，如果一定要相信，不如去相信持續盈利的方法和品牌的力量，這些才是最根本的！