聯豐地板：轉危為機 信心制勝

席卷全球的經濟危機，掀起陣陣巨浪。在波濤洶涌的中國地板市場中，大小品牌如一艘艘艦船，經歷風與浪的生存考驗。

“經濟危機對我們而言反倒是超越競爭對手的一個機會。”亞洲品牌500強、****聯豐地板營銷總監李玉明先生在聯豐內部戰略會議上這樣說。

行業領軍的危機心態

作為一家有24年地板生產銷售經驗的行業領軍品牌，聯豐地板可謂看遍了業界發展的潮起潮落。在經濟危機面前，聯豐地板表現出了大品牌特有的定力和張力。“雖然經濟危機對全球消費市場形成了沖擊，地板行業也明顯感覺到了寒意，但聯豐地板依然對市場充滿信心。”李總告訴記者，在行業不景氣的情況下，不少企業短視地縮減營銷投入，或者盲目改變營銷策略，但是聯豐不這么做，聯豐認為“其實危機也是一種機遇”。

據悉，從08年下半年開始，聯豐地板營銷和渠道建設的投入同比高額增長，某種意義上，這個舉措體現了一個行業領軍品牌的危機心態——加強品牌和渠道建設，是把握這一機遇、為企業未來長期發展打下基礎的最有效手段。

保增長、保發展！樹立渠道信心！

大多數地板企業都認識到渠道和通路建設在企業發展中處于戰略性地位，所以，每年的地板招商都開展得如火如荼，熱鬧非凡。但是在經濟低迷的環境下，不少企業對市場缺乏信心，在招商政策和招商業績上大打折扣。不過，“聯豐地板今年的招商舉措還是出乎所有人意料”，業界一位資深人士表示。

從招商成果上看，在第二季度尚未結束時，聯豐地板全年招商任務已經完成70%！

有報道稱，一向以穩健著稱的聯豐地板在今年招商活動中的重磅出擊確實堪稱意料之外。2009年上半年，聯豐地板推出“雙保招商行動”（保快速增長、保持續收益），在略顯疲軟的國內地板招商市場，掀起一股經銷商加盟熱潮！引起業界廣泛關注，甚至被稱為“聯豐速度”！

李玉明總監說，看聯豐地板的招商，重點不在于我們有多少新經銷商加盟，而應該更加關注眾多經銷商在經濟形勢大環境之下紛紛選擇聯豐的原因，這個原因也才是聯豐地板抓住機遇謀求長遠發展的關鍵。

李總告訴記者，聯豐地板自1985年始創自今，產銷量一直穩居同行業前列，年度復合增長率更是遙遙領先于行業平均水平，早在2008年底經濟危機剛剛襲來的時候，聯豐地板就確立了抓住機遇，為未來可持續發展打下基礎的戰略部署。其中，下大工夫建設一支素質過硬的經銷商隊伍是一項重要內容。為了實現這一目標，聯豐地板從2008年開始聯手國內首席地板營銷咨詢機構——瑞輔盛特推出了極富系統性和專業性的“地板營銷盤中盤”模式：在新加盟經銷商的市場上，協助經銷商因地制宜地做深做透核心渠道的“小盤”，在系統傳播共振的作用下，實現多渠道的聯動，最終在9個月內引爆市場“大盤”（注：詳見聯豐地板“雙保招商行動”）。運用這套模式，我們已經協助十幾位地市級經銷商成為真正的“市場操盤高手”。這個模式通過我們的不斷探索和檢驗，目前已經成為聯豐地板在渠道建設上的王牌法寶。這也是聯豐地板能夠在經濟頹勢下吸引眾多實力經銷商紛紛加盟的原因之一。

“我們要做負責任的大品牌，”李總說，“只有保證經銷商的持續盈利，經銷商才會跟你走，也才能保證企業本身的長遠發展”。現如今的地板業已經不同于兩年前，競爭相當激烈，實力經銷商的資源相當寶貴。所以聯豐地板即便取得了現有的行業優勢，但在渠道建設上依然一如既往。“如果沒有一套系統的幫助經銷商實現快速增長、持續盈利的模式，其他任何的招商承諾都毫無意義。”

“授之以魚”不如“授之以漁”。關鍵是要教給經銷商快速經營獲利的能力，否則企業做再多努力也是徒勞的。“從目前的市場反饋來看，我們的戰略是正確的”，據悉，聯豐地板今年上半年的累積銷量依然保持同比快速增長，這在整個行業中試為數不多的。

卓越品牌助力企業御寒

面對不斷發展的中國地板業，聯豐地板作為行業領軍品牌自然有著不一樣的感悟。

從1985年至今，聯豐地板一直處在行業發展的風口浪尖上，在經濟形勢好的時候，企業發展往往會水漲船高，取得不菲業績，但是在經濟呈現萎靡態勢時，對企業實力往往就是一次考驗。對照行業發展的二十多年，聯豐地板其實是一個縮影。李總說，過去的許多經驗教訓都告訴聯豐，在經濟寒冬中要想保持企業發展的“體溫”，就必須依靠長久積累的卓越品牌力。

消費者是信賴大品牌的

所以，聯豐地板在品牌創新道路上的探索未曾停步：作為地板行業中極少數將****、“中國環境標志認證”等行業權威榮譽收歸囊中的領軍企業，聯豐地板日前又成功問鼎“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”兩項桂冠。2008年，聯豐地板從家居建材消費需求的縱深發展趨勢出發，扎實鉆研品牌創新與產品技術研發，積極倡導家居消費觀念升級，以“締造品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實木地板漆層黃金比例”等重量級獨有核心技術，在經濟整體低迷期，以有效的實際行動幫助市場重拾消費信心，率領行業迅速走出低谷。

采訪的最后李總告訴記者，企業御寒和人是一樣的，在數九寒冬中，人們一方面在透支著過去一年的積累，另一方面，還要為來年做好準備。只有時時做好迎春的準備，才能抓住機遇，做好“一年之計”。