另類地板品牌躋身奢侈品行業(yè)

　　就像一汽和大眾合資稱“一汽-大眾”、廣汽和本田合資稱“廣州本田”一樣，當(dāng)10年前一個名叫“金鷹”的公司與德國板材商艾格公司從貼牌轉(zhuǎn)向深度合作時，誕生了一個新的地板品牌——金鷹艾格。
　　正如“金鷹艾格”里那個“鷹”字所表現(xiàn)的那樣，這個地板品牌從創(chuàng)立伊始就走上了一條與眾不同的發(fā)展之路——面向小眾消費(fèi)群，用總經(jīng)理林大倫的話說，是“只為追求生活品質(zhì)的人服務(wù)”。這個只售給30%買房人的另類品牌在林大倫的帶領(lǐng)下，以“國際視野”面向市場，在一次次“吃螃蟹”中創(chuàng)造奇跡。林大倫的理想是，不僅要把金鷹艾格打造成中國市場上三層實木最大的單一品牌，而且要做成一個前端的奢侈品品牌，以“A洲”的氣勢沖出亞洲，走向全球。
    金鷹艾格迎來“歷史性時刻”
　　2007年“五一”長假之后的5月8日，在金鷹艾格品牌創(chuàng)立10周年之際，總經(jīng)理林大倫接受“中國家居這十年”欄目采訪時，心情可謂好極了。在2007年的第一個“黃金周”里，在有著“中國家居景氣晴雨表”之稱的居然之家北四環(huán)店，實現(xiàn)了200萬元的銷售額，第一次超過了圣象和大自然，名列地板銷售第一名。
　　“5月7日一天在北居然一家店里就賣了50萬元，顧客排隊簽單一直到晚上8點鐘?！绷执髠愓f，以前在居然之家金源店、十里河店以及北京建材經(jīng)貿(mào)大廈也有過超過圣象等品牌的業(yè)績，但居然之家北四環(huán)店的銷售額卻是“突破性的”，是“金鷹艾格的歷史性時刻”，因為“中國最好的家居市場在北京，北京最好的渠道是居然，居然最好的店是北居然”。
　　林大倫的“好心情”緣于金鷹艾格是一個被定位為“小眾”的地板品牌，主打三層實木地板，價格比實木還貴，“只為能買得起房的30%消費(fèi)群服務(wù)”，“圣象簽4單，我們可能只能簽一單”。在以平方米計的數(shù)量上金鷹艾格可能比一些大眾品牌少，但由于單價高促成總銷售額更多，這種事兒攤到誰身上都會樂不可支，何況一向以定位準(zhǔn)確為豪的林大倫呢？
    “國際視野”成就高端品牌
　　林大倫這些年來在地板圈玩出了許多“大手筆”：1999年率先引進(jìn)鎖扣技術(shù)，以“百年好合”的寓意成功地完成了“鎖扣革命”；2002、2003年推出德國設(shè)計派、芬蘭設(shè)計派純進(jìn)口高端地板，倡導(dǎo)高品質(zhì)生活；2004年將高級汽車油墨技術(shù)運(yùn)用在地板工藝上，解決了地板使用日久褪色的難題；2005年以“房子大了，地板也要大”為理念全面引進(jìn)歐式大戶型地板，在北京開出200平方米的體驗式展廳；2006年打出“三分地板，七分安裝”的旗號，以艾格朗格歐式地板鋪裝工藝為品質(zhì)護(hù)航；2007年將歐洲流行的“整棵樹”地板引進(jìn)中國，最長的一款達(dá)5.5米，可以讓整間屋沒有拼接，達(dá)到“超級美觀”。
　　對于這一個又一個的“創(chuàng)舉”，林大倫認(rèn)為并非他的創(chuàng)新。在歐洲，每年一度的漢諾威地板展上都會有很多新產(chǎn)品、新理念，但是國內(nèi)地板商熟視無睹，要么認(rèn)為沒有市場不敢引進(jìn)，要么等待別人開好了路再跟進(jìn)，林大倫只不過是做了第一個“吃螃蟹者”。就拿如今金鷹艾格主打的三層實木地板來說吧，在歐洲占據(jù)了一半的市場份額，國內(nèi)才不過1%；再比如歐洲展會上都有鋪裝世界杯比賽，當(dāng)金鷹艾格把艾格朗格歐式地板鋪裝工藝引進(jìn)中國時，很多人仍感到耳目一新。
　　誰是金鷹艾格的對手？林大倫認(rèn)為沒有，即使有人要追，也難以趕上，因為他是用“國際視野”在面對市場，以“吃螃蟹”的勇氣在開拓市場。“我看到的是國際市場，中國沒有的我率先引進(jìn)來，至于市場是否能接受是下一步的事情。當(dāng)別人都在看的時候，我就去做，所以金鷹艾格就會永遠(yuǎn)走在前頭?！绷执髠惾绱岁U述他的“國際視野”，正是這種非同一般的眼光，成就了今天金鷹艾格“三層實木地板領(lǐng)航者”的地位。
    地板品牌邁向奢侈品領(lǐng)域
　　2007年，金鷹艾格投資成立華松木業(yè)，使三層實木地板的年產(chǎn)量增加50萬平方米之后，又合資建立了金秋木業(yè)，將在幾個月之后投產(chǎn)，年產(chǎn)量達(dá)800萬平方米。“在中國，一個50萬平方米的木地板生產(chǎn)廠就可以稱得上大規(guī)模，我們的生產(chǎn)能力是其16倍?！绷执髠惙Q，這種規(guī)模在三層實木生產(chǎn)廠中不但是中國最大，而且是亞洲最大。
　　資源的掌控讓林大倫翅膀更加硬了起來，他顯然不愿只是停留在“領(lǐng)航者”的位置上，他的目標(biāo)是做“三層實木最大的單一品牌”，不僅要擁有最大尺寸的地板，而且產(chǎn)量也要最大，花色品種也要最多，成為名副其實的“地板另類”。
　　然而，僅僅“另類”還不夠，縱然在成百上千的地板陣營中有鶴立雞群的感覺，林大倫并沒滿足，他的理想是以金鷹艾格為起點，做一個奢侈品品牌，給那些最會享受生活的人提供前端的家居產(chǎn)品和時尚產(chǎn)品。
　　“Asia可以被翻譯成‘亞洲\’，我們的品牌為什么不能叫‘A洲’？”在清華大學(xué)學(xué)習(xí)時，一個模擬教案讓林大倫一直不能忘懷，他希望把這個模擬變成現(xiàn)實。當(dāng)時教授對這個教案的評語是：“什么時候你出產(chǎn)品，我愿做你意大利的總代理?！绷执髠愓J(rèn)為可以從家具做起，把“A洲”當(dāng)成一個奢侈品品牌來經(jīng)營，“金鷹艾格再發(fā)展一段，這個計劃就可以實施了”。
　　如果有這樣一款家具，抽屜是用中國絲綢做的，玻璃換成了施華洛世奇水晶，你會不會心動呢？林大倫的心動了，他的奢侈品夢想漸漸在他心中變得越來越近。那時，當(dāng)人們再來回味林大倫那句“我們做的品牌將永遠(yuǎn)只為那些追求生活品質(zhì)的人服務(wù)”時，或許會更加理解“金鷹艾格”這個品牌名稱中“鷹”的含義。
    奇思妙想
    林大倫縱論人生哲理和品牌經(jīng)營秘訣
　　■ 我做地板的第一位目標(biāo)不是賺錢，因為我早過了求溫飽的階段。上天讓我進(jìn)入這個行業(yè)，懂得了地板的知識和技術(shù)，不是讓我拿來糊弄人的，而是要真真正正地把好的東西介紹、推廣出去。
　　■ 我選產(chǎn)品的時候，是一個地板迷，像一個玩家。從兩年前開始我就是從建筑學(xué)的角度看地板，追求如何利用空間才能獲得最大的美感，大房子就該用大地板。金鷹艾格通過建立體驗式展廳，客觀上帶動了整個中國地板業(yè)的購物環(huán)境和施工質(zhì)量的提升。
　　■ 強(qiáng)化、實木兩個品類都有強(qiáng)勢品牌，實木復(fù)合中的三層實木卻沒有，金鷹艾格要成為這條河上的一條大魚。當(dāng)1000家企業(yè)都在給70%的消費(fèi)群服務(wù)時，剩下的30%消費(fèi)群就很少有人去碰，他們口袋里有錢，追求生活品質(zhì)，這就給金鷹艾格提供了機(jī)會。