回歸本質 品位制勝

一夜之間，國慶大惠戰的味道似乎就彌漫開來，大有“山雨欲來風滿樓”的感覺。建國60周年，普天同慶，大小品牌的活動幾乎都與國慶有關，紛紛通過各種促銷形式向祖國和人民“獻禮”，價格戰的硝煙濃的讓人窒息。當然總有些品牌不喜歡隨大流，聯豐地板就是其中之一。國慶60周年之際，聯豐地板卻盛大啟動了“品位之旅”全國巡回活動，少了一些硝煙，多了一些品位。

“品位之旅”也是一種很好的國慶獻禮

“其實，相比單純的讓利促銷活動，我認為品位之旅活動也是一種很好的國慶獻禮！” 亞洲品牌500強、****聯豐地板營銷總經理李玉明先生對記者這樣說。

“建國60年來，人民群眾不僅是收入上的增加，生活品質和消費品位也得到了很大的提升。“品位之旅”活動更多的體現了我們追求品質生活、倡導品位家居的一種行動，這個行動正是我們60年來一直所不斷努力的。至于讓利促銷僅僅是品位之旅活動的輔助環節而已，我們的重點就是尋找品位家！”面對記者的疑惑李總做了進一步的闡述。

據悉，國慶節期間聯豐地板將盛大開啟“品位之旅”全國巡回活動，其中以“千金尋找品位家”和“品位傳遞1+1”為主要環節，在全國范圍內搜尋理想的品位之家。

品位之旅讓渠道越走越寬

大多數地板企業都認識到渠道和通路建設在企業發展中處于戰略性地位，所以，每年的地板招商都開展得如火如荼，熱鬧非凡，但是為什么很多企業年年都會招商，甚至在相同區域反復招商呢？

很多企業不是沒有政策扶植經銷商，也不是人員支持不力，活動營銷的意識也很強烈，但是只要跳不出單純價格競爭的怪圈，缺乏高附加值的渠道優勢，渠道自然就會越走越窄，直到走進死胡同。

“我們要做負責任的大品牌，”李總說，“只有保證經銷商的持續盈利，經銷商才會跟你走，也才能保證企業本身的長遠發展”。現如今的地板業已經不同于兩年前，競爭相當激烈，實力經銷商的資源相當寶貴，所以聯豐地板既要保證一定的渠道短期利益，又要兼顧渠道的長期發展。“品位之旅”活動就是在這種前提下誕生的。巧妙的避開了消費者關注之一的價格，將消費者更多的目光引向品質和品位，把企業具備的高附加值釋放出來，甚至以“品位”為引線，在條件允許的區域建立品位家居聯盟，形成異業結盟的銷售大渠道，既保證了經銷商促銷周期內的短期利益，又為今后多渠道拓展和品牌迅速提升提供了有力保障，這條路自然才是越走越寬。

品位重生 回歸行業本質

地板的存在就是為了打造更具品位的時尚家居。價格只是表現反映地板品位和裝飾價值的一種數字符號，因此光注重單純的價格而忘記品位的價值無疑是新時代的“買櫝還珠”。

聯豐地板的“品位之旅”活動正是一種品位的重生，跳出價格競爭的怪圈，率先倡導回歸地板行業的本質。面對不斷發展的中國地板業，特別是價格戰硝煙彌漫的10月市場，聯豐地板作為行業領軍品牌自然有著不一樣的感悟。

從1985年至今，聯豐地板一直處在行業發展的風口浪尖上，在經濟形勢好的時候，企業發展往往會水漲船高，取得不菲業績，但是在經濟呈現萎靡態勢時，對企業實力往往就是一次考驗，特別是在今年困難的大環境下再次面對兇猛的價格戰，更是一種殘酷的考驗。

“聯豐地板發展了25年，除了價格之外我們擁有的還有很多。現在的消費者其實更專注的還是品質和品位，在這個時期他們還是信賴大品牌。”李總感慨的說。

所以，與其說聯豐地板這次敢于“標新立異”，避開價格促銷玩品位，倒不如說聯豐地板正在尋求一條回歸之旅，這正是大品牌應有的氣度和責任。聯豐地板是地板行業中極少數將“亞洲品牌500強”、****、“中國環境標志認證”等行業權威榮譽收歸囊中的領軍企業。2009年，聯豐地板從家居建材消費需求的縱深發展趨勢出發，扎實鉆研品牌創新與產品技術研發，積極倡導家居消費觀念升級，以“締造品位家”全新品牌形象亮相，攜“4：4：4實木地板漆層黃金比例”等重量級獨有核心技術，在經濟整體低迷期，以有效的實際行動幫助市場重拾消費信心，引領消費者從價格向品位關注。這次“品位之旅”活動既體現了聯豐地板“更懂生活品位家”的品牌戰略又以實際行動倡導地板促銷還是應該更多的從地板行業本質出發，回歸價值關注。