楊偉清：我在地板行業(yè)的十二年

升佳地板作為中國最早的專業(yè)地板制造商之一，近年來，不僅在終端營銷領(lǐng)域取得了巨大的成功。同時(shí)憑借良好的服務(wù)信譽(yù)和雄厚的生產(chǎn)能力，贏得了眾多工程項(xiàng)目的認(rèn)可和贊譽(yù)。2008年，升佳真木紋贏得與FAUS公司專利之戰(zhàn)，博得鳳凰衛(wèi)視全球播報(bào)，成為中國地板從“中國制造”走向“中國創(chuàng)造”的領(lǐng)軍企業(yè)。楊偉清——作為升佳的銷售公司總經(jīng)理，他可以說功不可沒。

地板名人堂第一期：http://www.isz8.com/interview/mrt01/ 

記者：作為升佳的一員，十二年是一段很長的時(shí)間?？梢哉f，楊總不但見證了升佳的輝煌歷程，也見證了一個(gè)行業(yè)的發(fā)展軌跡。請問楊總和升佳這些年是如何走過來的？

楊總：十年創(chuàng)新路  十年磨一劍

1998年，也就是升佳地板創(chuàng)辦的第二年，畢業(yè)不久的我進(jìn)入升佳工作，于此與升佳一同踏上了風(fēng)雨歷程。古人有“十年磨一劍”之說，無論對于個(gè)人還是企業(yè)來說，十二年都是一個(gè)不小的時(shí)間跨度。在這些年中，升佳已逐步發(fā)展為國內(nèi)地板行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，我也算是地板業(yè)內(nèi)的資深人士了。而這段時(shí)間又恰好是中國地板產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展時(shí)期。經(jīng)過十多年發(fā)展，我國已經(jīng)從地板進(jìn)口大國，逐步走向地板生產(chǎn)、出口大國。然而，國內(nèi)木地板行業(yè)整體的競爭方式是比較低級的，產(chǎn)品同質(zhì)化而沒有差異化，這就導(dǎo)致了許多品牌沒有生命力。

事實(shí)的確如此，產(chǎn)品同質(zhì)化已使得企業(yè)間的競爭越來越紛繁復(fù)雜，同時(shí)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的腳步被同質(zhì)化現(xiàn)象躑躅著，延緩著，制約著。很多地板制造商并沒有從技術(shù)層面提高地板質(zhì)量，而是依靠炒作，用層出不窮的“新概念”以及故弄玄虛的技術(shù)名詞誤導(dǎo)消費(fèi)者。舉例說，自從早期國內(nèi)推出“超耐磨”概念地板以來，地板業(yè)概念炒作愈演愈烈，“光觸媒地板”、“抗菌地板”等等；或者是熱衷于模仿、剽竊本國或他國的新技術(shù)。產(chǎn)品同質(zhì)化，缺乏核心技術(shù)的“軟肋”導(dǎo)致了我國地板行業(yè)在國際上競爭力低下。

行業(yè)現(xiàn)狀讓人堪憂，能不能走出一條新路來呢？經(jīng)過在市場前沿的摸爬滾打，以及對歐美地板企業(yè)的關(guān)注與思考，我們一致認(rèn)為只有掌握科技創(chuàng)新這個(gè)強(qiáng)有力的武器，企業(yè)才能所向披靡，才能走得長遠(yuǎn)。

正是在有了明晰的發(fā)展方向后，升佳以創(chuàng)新科技為經(jīng)營理念，洞見性地將時(shí)代精髓匯入企業(yè)宗旨。積極引入歐美先進(jìn)設(shè)備，以國際木地板一流設(shè)備及中外知名設(shè)計(jì)師為軟硬件基礎(chǔ)，在注重規(guī)模、設(shè)備升級的同時(shí)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，推動行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)已擁有包括真木紋、立體結(jié)構(gòu)復(fù)合地板在內(nèi)的19項(xiàng)專利技術(shù)。

記者：一般都說創(chuàng)新難。楊總和升佳一開始就選擇了創(chuàng)新，當(dāng)初會不會覺得很吃力呢？升佳的創(chuàng)新又經(jīng)過了哪些階段呢？

楊總：產(chǎn)品創(chuàng)新  一步一個(gè)腳印

基于對企業(yè)發(fā)展的長期考慮，在參與升佳策略制定時(shí)，我們非常注重產(chǎn)品的創(chuàng)新。我認(rèn)為創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動力，也是企業(yè)的核心競爭力所在。而產(chǎn)品的創(chuàng)新又是其中的關(guān)鍵，企業(yè)贏得市場歸根到底靠的還是產(chǎn)品。

在我們團(tuán)隊(duì)的專注與堅(jiān)持下，升佳的產(chǎn)品創(chuàng)新之路走得穩(wěn)健而踏實(shí)。1997年，升佳第一塊水晶面強(qiáng)化地板面市。緊接著，在十二年當(dāng)中，升佳的鎖扣強(qiáng)化地板、浮雕面強(qiáng)化地板、V槽仿實(shí)木強(qiáng)化地板、E0級強(qiáng)化地板以及真木紋強(qiáng)化地板相繼面市，產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐快得讓人咂舌。楊偉清回顧這段歷程說，升佳一直在致力于強(qiáng)化地板的“實(shí)木化”，縱觀國際強(qiáng)化地板的發(fā)展過程，創(chuàng)新科技不斷涌現(xiàn)，但實(shí)質(zhì)是追求“更像實(shí)木”。在這一領(lǐng)域，升佳成為國內(nèi)地板企業(yè)當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。

2003年，升佳投入巨資、歷時(shí)3年的努力，一款自主研發(fā)、擁有專屬知識產(chǎn)權(quán)的新型實(shí)木復(fù)合地板——升佳•名貴立體結(jié)構(gòu)地板誕生，并取得了發(fā)明專利。一款款升佳新品的面市，使得升佳走在國內(nèi)地板業(yè)研發(fā)的最前沿，從地板的“中國制造”時(shí)代步入了“中國創(chuàng)造”時(shí)代。楊偉清親身經(jīng)歷的這一跨越，給升佳帶來了更深度的意義：一是中國終于有了自己自主知識產(chǎn)權(quán)的地板，宣告地板行業(yè)“盜版”時(shí)代的結(jié)束；二是立體結(jié)構(gòu)地板進(jìn)行了創(chuàng)造性的開拓，將實(shí)木地板與強(qiáng)化地板的優(yōu)勢融為一體。

記者：創(chuàng)新為升佳，為行業(yè)帶來了什么？

楊總：兩場國際官司 截然不同的結(jié)局

十二年來，升佳先后投入數(shù)千萬元資金用于產(chǎn)品開發(fā)，我自己更是將“科技創(chuàng)新”更是牢記內(nèi)心。剛開始，升佳在科研創(chuàng)新方面的巨大投入讓同行們頗為費(fèi)解，他們認(rèn)為科技投入是個(gè)無底洞，是一筆很不劃算的買賣。然而，337案發(fā)生后，同行們才意識到升佳的遠(yuǎn)見卓識，理解了“科技創(chuàng)新”。多年來堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，更成為我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)一無二的“名片”。

回溯到2005年，當(dāng)時(shí)包括圣象等在內(nèi)的中國18家知名地板企業(yè)被美國起訴，索要專利賠償。美國國際貿(mào)易委員會在2006年初對“337調(diào)查”作出終裁：中國木地板企業(yè)若要在美國市場銷售，必須向Unilin公司一次性支付10萬至12萬美元，每銷售1平方米另付0.65美元的專利許可費(fèi)。據(jù)悉，中國部分企業(yè)已經(jīng)支付了專利許可費(fèi)。這大大削弱中國木地板的國際競爭力，嚴(yán)重制約中國木地板行業(yè)的發(fā)展。

這次慘遭專利“滑鐵盧”，不少第一方陣的企業(yè)牽涉其中。337案從一個(gè)側(cè)面反映出，當(dāng)初和升佳同仁走的創(chuàng)新之路是絕對正確的。正因?yàn)閷萍佳邪l(fā)的深度重視與潛心投入，升佳在知識產(chǎn)權(quán)與專利技術(shù)方面才不會受制于人，企業(yè)的發(fā)展主動權(quán)才得以掌握在自己手中。打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)后，升佳開拓出了更為廣闊的發(fā)展局面。

2007年11月，繼美國337調(diào)查案結(jié)束后不到1年，國際地板行業(yè)再次聚焦中國—升佳集團(tuán)與歐洲FAUS公司就“真木紋強(qiáng)化地板專利”展開跨國對決。2008年，最后因技術(shù)優(yōu)于歐洲FAUS公司，升佳完勝專利之戰(zhàn)，成為國內(nèi)唯一擁有此項(xiàng)專利的企業(yè)，國際上包括升佳在內(nèi)也僅兩家擁有相似專利。香港鳳凰衛(wèi)視評論升佳真木紋官司不僅僅是一個(gè)官司，而是中國強(qiáng)化地板行業(yè)科技實(shí)力的展現(xiàn)，也是中國企業(yè)在自主知識產(chǎn)權(quán)上的覺醒。

跨國官司表明，升佳已然扛起了民族企業(yè)創(chuàng)新的大旗，升佳的發(fā)展藍(lán)圖已經(jīng)得以階段性實(shí)現(xiàn)。歐美企業(yè)想用技術(shù)專利這張王牌來制約我們，我們也可以主動出擊，“以其人之道還治其人之身”，用法律武器捍衛(wèi)自己的正當(dāng)權(quán)益。問題的關(guān)鍵是，我們手中也得掌握技術(shù)專利這張王牌，否則一切都是空談。

在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，運(yùn)用專利規(guī)則占領(lǐng)市場已成為企業(yè)致勝的重要戰(zhàn)略。舉例來說，IBM公司在美國有1.75萬件有效專利，在全球有3.2萬件有效專利；索尼公司每年申請國內(nèi)專利9000多件，國外專利5000多件。正是因?yàn)閾碛辛舜罅繉＠@些企業(yè)才獲得了強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。加強(qiáng)自主知識產(chǎn)權(quán)研發(fā)，學(xué)會運(yùn)用法律等手段保護(hù)屬于自己的核心技術(shù)，是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，中國木地板要完成從制造大國到制造強(qiáng)國的蛻變，就必須對自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新和保護(hù)進(jìn)行提高。

記者：升佳還將在創(chuàng)新之路上繼續(xù)走下去么？楊總?cè)绾我?guī)劃未來十年的藍(lán)圖？

楊總：下個(gè)十年 時(shí)刻準(zhǔn)備著

真木紋官司告一段落后，升佳管理層又在產(chǎn)品策略上進(jìn)行了大刀闊斧的革新。在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的今天，只有不斷調(diào)整、豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，才能對品牌形成有效的支撐，才能在市場上立于不敗之地。

過去，升佳是以強(qiáng)化地板和實(shí)木復(fù)合地板為主。08年，升佳在產(chǎn)品體系中導(dǎo)入實(shí)木地板。實(shí)木地板的導(dǎo)入意味著升佳已全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的綜合化，這樣可以在更大程度上滿足不同消費(fèi)群體的需求，企業(yè)也有了更大的發(fā)展空間。

在產(chǎn)品的風(fēng)格設(shè)計(jì)上也做足了功夫，升佳設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在秉承風(fēng)格原創(chuàng)設(shè)計(jì)的同時(shí)，積極吸取國際先進(jìn)的家居理念，派設(shè)計(jì)師從世界各地的服裝、家居等流行趨勢中尋找設(shè)計(jì)靈感，從而打造出別具風(fēng)格的地板產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者不斷提升的家居需求。為了更好地與家居設(shè)計(jì)行業(yè)進(jìn)行交流，營銷部門還專門打造了一個(gè)大規(guī)模的展廳，進(jìn)行升佳產(chǎn)品的陳列展示。就目前而言，升佳已走在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前沿，所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已能代表地板行業(yè)的流行趨勢。

訪談終語：

楊偉清仿佛時(shí)刻都處在動起來的狀態(tài)，用他自己的話說，企業(yè)的經(jīng)營管理者必須像站在船頭的瞭望手那樣，對前行方向的動靜保持高度警覺，并隨時(shí)做好應(yīng)對各項(xiàng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。正因?yàn)檫@樣，楊偉清的市場嗅覺總是異常靈敏。他感慨地說道，“我在升佳呆了十二年，可以說是跟升佳一同成長起來的。現(xiàn)在，我也做好了迎接下一個(gè)十年的準(zhǔn)備，期待升佳有更好的發(fā)展，期待中國地板在全世界都叫的響亮！”

名人堂導(dǎo)言

他們，高瞻遠(yuǎn)矚指引企業(yè)！他們，率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)披風(fēng)破浪！他們，是行業(yè)閃爍的明星！中華地板網(wǎng)傾情向您介紹行業(yè)中他們的故事！

“地板名人堂”是中華地板網(wǎng)又一力推的品牌欄目，借助新中國成立60年舉國歡慶之際，我們通過解讀一個(gè)個(gè)企業(yè)的成長歷史來回顧地板行業(yè)發(fā)展路上的酸甜苦辣，也來細(xì)細(xì)品味一下地板的數(shù)十年和企業(yè)的無數(shù)個(gè)60年。每一個(gè)地板人背后都有故事，每一個(gè)管理者和操盤手的經(jīng)驗(yàn)都是地板行業(yè)成長的一個(gè)印證。中華地板網(wǎng)邀請業(yè)內(nèi)專家、老總和資訊人物，為網(wǎng)友展現(xiàn)企業(yè)成長歷程、個(gè)人職業(yè)生涯、開發(fā)管理心得以及未來戰(zhàn)略等話題。