匯麗地板陳治華：2009年是地板企業(yè)的進(jìn)步年

　　編者按：09年接近尾聲，2010年的鐘聲即將響起，今年在地板行業(yè)有哪些大事值得圈點(diǎn)？明年又有哪些發(fā)展趨勢值得期待？12月3日，記者采訪了匯麗地板常務(wù)副總陳治華，為大家解讀行業(yè)熱點(diǎn)、預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢。

　　時(shí)間：2009年12月3日

　　地點(diǎn)：康橋路299號匯麗集團(tuán) 會議室

　嘉賓：匯麗地板常務(wù)副總 陳治華

　　以下是采訪實(shí)錄：

　　主持人：陳總您好，我們知道2009年是企業(yè)發(fā)展特別艱難的一年，那么您如何看待地板行業(yè)在2009年的發(fā)展？

　　陳總：我覺得2009年對于地板企業(yè)來說是蠻進(jìn)步的一年。我主要從以下幾個(gè)方面來說明，一是品牌意識越來越強(qiáng)。08年的金融危機(jī)導(dǎo)致很多出口型的企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，開始注重國內(nèi)品牌的建設(shè)，這也促使國內(nèi)的原有品牌開始有危機(jī)感，所以國內(nèi)原來品牌也進(jìn)行了品牌的提升。出口型企業(yè)是在國內(nèi)已有品牌和市場的基礎(chǔ)上再來進(jìn)行品牌建設(shè)，起點(diǎn)比較高，這樣子就讓整個(gè)地板行業(yè)對品牌的重視達(dá)到了前端的高度。

　　二是產(chǎn)業(yè)的橫向多元化成為必然趨勢。這個(gè)現(xiàn)象從2007年已經(jīng)開始了，經(jīng)過2008年的發(fā)展，在2009年達(dá)到了前端的高度。地板企業(yè)相關(guān)聯(lián)品類的互相滲透，已經(jīng)成為大勢所趨。2009年，全國性的品牌幾乎無一例外的都實(shí)現(xiàn)了品類的多元化。

　　三是行業(yè)越來越重視地板的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格，地板的硬性指標(biāo)被提升到了前端的高度。從06/07/08年仿古風(fēng)不斷的被掀起之后，在09年也達(dá)到了前端的高速，現(xiàn)在地板企業(yè)幾乎家家戶戶都在推仿古地板。去年，多層仿古曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但是到了今年的下半年，強(qiáng)化地板的仿古已經(jīng)初露端倪，而且呈現(xiàn)出一種高速增長的態(tài)勢。

　　四是地板行業(yè)的企業(yè)家更加理性化。整個(gè)地板企業(yè)的戰(zhàn)略定位，市場擴(kuò)張，品牌廣告投入以及對人才的認(rèn)可越來越規(guī)范。我們在09年已經(jīng)很難看到靠廣告狂空亂炸的方式來擴(kuò)展行業(yè)。地板企業(yè)做市場越來越落地，越來越注重對終端市場和區(qū)域市場的開拓，企業(yè)越來越注重和經(jīng)銷商肩并肩的實(shí)戰(zhàn)，企業(yè)開始和經(jīng)銷商聯(lián)手去解決企業(yè)終端的種種難題，越來越務(wù)實(shí)，整個(gè)全國市場的布局越來越理性。地板企業(yè)對于人才的渴求也達(dá)到了一種相對理性的高度，不再把所有的希望放在一個(gè)營銷總監(jiān)身上。企業(yè)越來越注重制度的建設(shè)，流程的建設(shè)和中層干部的培養(yǎng)，這就是一種非常理性的回歸。

　　五是越來越重視知識產(chǎn)權(quán)和專利。越來越多的地板企業(yè)開始認(rèn)同專利為企業(yè)帶來的價(jià)值，愿意花錢買專利，尊重別人的專利，尊重這個(gè)行業(yè)，我覺得這個(gè)特點(diǎn)在今年表現(xiàn)的非常突出。

　　主持人：2009年地板行業(yè)有沒有對行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生比較大的有影響力的事件發(fā)生呢？在營銷方面有沒有經(jīng)典的營銷案例出現(xiàn)？

　　陳總：地板行業(yè)2009年事情比較多，但是真正能對這個(gè)行業(yè)造成震動的事件還真是找不出。2009年能讓地板行業(yè)改變產(chǎn)品線，改變發(fā)展布局的大事情還沒有出現(xiàn)。在營銷方面，2009年炒作的虛的手段比2007，2008年要少很多，幾乎聽不到全新的創(chuàng)造性的概念出來忽悠消費(fèi)者，大家更注重一些實(shí)在的東西。

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　　主持人：您對冠軍聯(lián)盟(大自然、蘋果、雷士等6家聯(lián)盟)的看法如何？

　　陳總：其實(shí)這種聯(lián)盟銷售的方式長久以來就是一直存在的，在其他行業(yè)這種聯(lián)盟手段也曾被多次用起，不過，在建材行業(yè)，由每個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)頭羊來共同組建這樣一個(gè)聯(lián)盟的事件，還是第一次出現(xiàn)。它之所以受到關(guān)注的原因在于，這種跨行業(yè)聯(lián)盟的方式在建材行業(yè)這樣一個(gè)整體營銷水平不高的行業(yè)中顯得非常突出。對于這種聯(lián)盟，我們持支持歡迎的態(tài)度。

　　主持人：您覺得這種聯(lián)盟有沒有在華東區(qū)復(fù)制的可能？

　　陳總：當(dāng)然有可能。首先要理解聯(lián)盟的定義，聯(lián)盟以后你的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？然后是大聯(lián)盟還是小聯(lián)盟？是單一聯(lián)盟還是跨行業(yè)聯(lián)盟？這個(gè)都是有不同的游戲規(guī)則的，帶來的效果和影響也都是完全不一樣的。如果我們是瞄準(zhǔn)高端的房地產(chǎn)開發(fā)商，打包提供給房地產(chǎn)開發(fā)商，這種聯(lián)盟在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)是比較艱難的。但是如果聯(lián)盟在品牌宣傳方面就是比較容易實(shí)現(xiàn)的，所以這個(gè)要看具體的操作。因?yàn)橛须y度就說這個(gè)事情不能推進(jìn)了，我倒不這么認(rèn)為，有難度就考驗(yàn)企業(yè)家們的智慧了。第二大家在做這件事情的時(shí)候能不能報(bào)有團(tuán)結(jié)起來的態(tài)度，我覺得這個(gè)是很重要的。如果把自身的利益放在高于聯(lián)盟的利益之上的話，那我覺得這個(gè)聯(lián)盟是肯定做不起來的。

　　主持人：您如何看待2010年的地板市場？

　　陳總：首先要看整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)的走勢和房地產(chǎn)的走勢，才可以看出地板行業(yè)的走勢，單純的看地板行業(yè)，現(xiàn)在還是迷霧，可以說我們還看不清楚。因?yàn)榻衲闓DP的增長完全是靠對內(nèi)投資拉動起來的。我們說拉動中國GDP增長的是三輛馬車，在中國，一直以來排在第一位的是出口，第二類是投資，第三類是消費(fèi)，那么在出口下降，國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力低下的情況下就只有依靠投資來拉動，但是投資拉動GDP的后果就是會導(dǎo)致通貨膨脹，所以不會長久，一旦這些泡沫破裂，我們該怎么辦？現(xiàn)在上海的房價(jià)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)可怕的歷史的高度，但是沒有人敢把這個(gè)泡沫捅破。一旦捅破多少人會被套牢？多少資金會被套牢，多少樓盤會滯銷。所以，由于國家產(chǎn)業(yè)政策的不確定性導(dǎo)致了房地產(chǎn)發(fā)展的不確定性，就導(dǎo)致了建材行業(yè)的不確定性。

　　主持人：那么2010年哪些城市是匯麗重點(diǎn)關(guān)注的？

　　陳總：對于匯麗地板來說，上海是大本營，另外，像是河南，山東，陜西，甘肅，我們一些傳統(tǒng)的強(qiáng)勢地區(qū)要做的更強(qiáng)勢。我們會從強(qiáng)勢地區(qū)的周邊尋找更多的發(fā)展途徑，形成品牌傳播的有效半徑，實(shí)現(xiàn)企業(yè)投入和產(chǎn)出的最大化這是我們所關(guān)注的。

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