愛諾法賽：擴張步伐迅速，主推歐式大地板

南京愛諾法賽木業制造有限公司總經理王凱

【記者】：王總你好，首先非常感謝你接受我們的采訪。請王總簡要談下愛諾法賽的發展的歷程。

【王總】：好的，我們愛諾法賽公司建廠是在2002年，愛諾法賽最早的品牌是從國外進口的，因為成本的問題，后來我們就想在國內發展，所以在國內建廠，到今天差不多有8年了。

【記者】：愛諾法賽地板和市場上其他地板相比，它的突出優勢是什么？

【王總】：首先，我們的產品和國內其他地板產品本質上是一樣的，但是在定位上有差別。我們從一開始做代理，從國外進口，它的品味和品質一直都沒改變過。到目前為止所有原材料除了基材以外，所有的面材都堅持自己產品，在觀感上面和品質上面都要好一點，在品牌形象的維護上面都一直堅持自己的風格，比較符合時尚潮流。在消費群體定位方面，最初我們的品牌定位的是一些年輕的白領。隨著品牌的深入化，品質逐步提升，這也包括今年增加新的廠房，增加了實木復合產品，我們把產品進行重新定位：做專業的歐式大地板。現在我們的產品不是簡單的講只是強化地板或者復合地板這個概念。解釋下歐式大地板，在我看來，我們產品的風格符合現代歐洲風格，同時帶有傳統氣質，歐式大地板顧名思義在尺寸上比較大，最長的可能有4.5米長。

【記者】：您剛才說是歐式風格的，那么消費者在選擇歐式大地板進行裝修時是不是有風格限制？

【王總】：這個基本上不存在，因為現在裝修也講究混搭，混搭、跨界都比較流行。此外，我們開發了新的品種，這也給我們的客戶增加了更多的選擇余地。

【記者】：您從事地板行業這么久，您認為目前南京地板市場有哪些特點？

【王總】：南京地板市場和其他的不一樣。其他很多地方，是全國性品牌占主導。在南京，有很多地產品牌，他們都很厲害，經營思路都很強，并且大家都在積極開拓更大的市場。南京的幾家工廠都比較講究品牌形象和產品品質。雖然前幾年發展的不怎么快，但基礎打的很好，后勁比較強。我們愛諾法賽也是立足于南京的品牌，從這么多年的經營上來看，雖然早幾年我們也有所動搖，也曾想加工一些便宜的產品或者為了降低成本而放棄一些高品質的產品 和一些品味上的要求，但是后來堅持住了，沒有改變對產品品質的追求。堅持下來到今天還是有成績的。消費者對我們的產品越來越了解，隨著他們了解的深入，那些堅持自己風格的品牌逐漸會脫穎而出，可以說我們愛諾法賽2009年一年取得的成績可能是前幾年都無法比的。2010年對我們非常重要，會在全國有一個很大的發展?？赡芊e累到一定程度了會爆發， 我們的定位包括我們的歐式大地板定位在行業內最早樹立它的是我們，雖然這種大尺寸的地板很多品牌已經在做了，但最早是我們樹立他的，也是我們這樣專業的去做的，我們在上面花費的心思也很多，我們也放棄了一些常規的產品，主推歐式大地板。

【記者】：愛諾法賽2009年的招商情況如何？

【王總】：去年愛諾法賽在全國大概開了70幾家店。我們負責全國裝修的大概有四五個人，去年高峰時能有二、三十家店在裝修，非常忙。而且對客戶要求很高，對裝修的標準以及賣場的要求都很高。這個速度出乎我們的意料之外，所以我們報名參加了明年上海的展會。

【記者】：那2009年銷量怎么樣？

【王總】：我們以前一直都是100萬方，今年第一次突破了200萬方。實際上我們的外貿銷售量下降了很多，因為出口形勢不怎么好。但是國內銷售都上去了，一些低價的銷售產品越來越少，我們主推的產品銷售很好。我們品牌的定位和理念還是被很多消費者所接受。我們跟一些客戶講，假設已經有一個現成品牌在銷售，再增加一個同類的產品就沒有意義，還不如做好原來的那個。但如果增加一個和原有的產品有差異的就很有意義，這種定位也吸引了很多人。

【記者】：愛諾法賽2010年招商加盟的規劃是什么樣的？

【王總】：我們會繼續原來這種要求，對銷售商的要求和店面的要求不會降低的，2010年最少會有100家。目前，南京市場有四五家直營店，全國的代理商接近200家。今年我們還更換了新的LOGO。

【記者】：愛諾法賽在全國加盟商的分布上有沒有什么特點？

【王總】：基本會選擇一、二類城市比較多， 省會城市是首選，還有一些經濟比較發達的區域。因為我們的產品是中高檔的，所以目前三類地區還沒有涉及。

【記者】：2010年在市場推廣方面有沒有什么計劃？

【王總】：我們會組織一些設計大賽，此外還有一些概念性產品的開發，會和一些好點的賣場做一些全國性的展示。詳細計劃已經列出來了，到明年下半年開始實施。

【記者】：謝謝王總。

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