拼花地板如此多嬌引無數英雄競折腰

同傳統的條狀木地板比較，塊狀地板更具立體效果，如果在塊狀地板上把多種木皮以特定的圖形進行藝術拼貼處理，地面輔裝效果天然又更具動感，這就是引領09年地板潮流的拼花地板，，是地板工業集多種技術于一體的前端地板藝術品。

就地板材種而言，拼花地板集實木地板天然紋理，實木復合地板的穩定性于一體，無論從資源和品質角度考評，拼花地板一定能成為地板市場的主流品種，業內人士都有一種共同的看法，2010年拼花地板銷量會迅速走高，到2011年拼花地板會成為50%以上高端地板店的主銷品種。

決定拼花地板走勢的主要因素有那些?

筆者對拼花地板作過系統的研究和比較，在此發表些粗淺的看法，以起到拋磚引玉效果。

一、 拼花地板走不下高價的神壇。

拼花地板的整個流程都是手工制作，作為一種藝術地板，風格的設計占有很大的比重，不是能工巧匠做不出精細的拼化地板，在所有地板品類中，實木地板，強化地板，實木復合地板都可以付諸工業化流水線生產，產品的價格更多取決于原材料價格，唯拼花地板是無法規?；a的手工木制品，其制造成本可能高居不下。

拼花地板的消費對象，并不是以廣大平民百姓為主體，主要是以城市中少數精英消費主流對象，象汽車工業中的奔馳，寶馬一樣，是一種貴族奢侈消費風格，拼花地板從產品研發到營銷，以強調細節完美為品質標準，產品以觀賞性為主，實用性退其次的高端商業定位。

從使用空間角度看，拼花地板只是做家居裝飾中一到二個點，客廳地面一個顯要的位置，或者體現家居風格的背景墻，家用地板當然可以全部使用拼花地板，筆者認為，除了億萬富豪外，其它金領階層，不會奢侈到這種程度。

二、粗制爛造的產品不過是曇花一現

椐筆都了解，目前地板行業從事制造拼花地板的工廠為數不少，很多地板品牌走入了一種流行誤區，似乎做不出拼花地板，就沒有產品的品位高度，不生產拼花地板，就沒有大牌的產品力，所以大小工廠都一頭擁擠在拼花地板這座獨木橋上，由于沒有掌控制造拼花地板的核心工藝，目前很多品牌的拼花地板都是粗制爛造的低檔產品，這是對拼花地板潛在市場的一種傷害。

拼花地板消費對象和使用空間，決定了拼花地板的市場定位，粗制爛造的產品不過是曇花一現，筆者在此奉勸那些不具備拼花地板生產能力的工廠，不要輕易把學費交在拼花地板這個深水溝里。

澳品地板企業站：http://opwood.co.chinafloor.cn/

三、 酒香更怕巷深，好產品更要好營銷。

早在四，五年前，中國地板工業就出現了許多家專業的拼花地板生產工廠，且工藝制造技術也達到了非常高的水平，在09年3月上海國際地板展上，拼花地板依然是一道亮麗的風景線，然盤點09年地板市場，除深圳的安然踏步地板外，很少有其它品牌在拼花地板這個項目上賺到大錢，上海有一家專業生產拼花地板的工廠，已經資不抵債，難逃被人收購的結局。

現代的地板市場，早已不是酒香不怕巷深老商業態勢，好地板更要好營銷，澳品地板執行董事吳孟云認為，想做好并賣好拼花地板，一是找準市場的切入點，過早切入市場，高處難以耐寒，可能被凍死，遲了吃不到頭口水，又可能被熱死。二是要有專業的團隊，研發，設計，生產和營銷要有專業的人才和一體化的系統管理方案，三是要有恰如其分的品牌包裝和推廣投入，四是要有一批高素質有實力的經銷商隊伍，五是要有完整的營銷商業計劃，這是銷售拼花地板必不可少的基本要素。

四、 大牌未必能出細活

椐筆者所知，受益于GE國際(澳大利亞)林業有限公司的技術支持，湖洲澳品木業有限公司所組建的國際精英團隊，把系列拼花地板作為拓展中國地板市場的主打產品，GE澳大利亞公司生產拼花地板已有一伯多年的制造歷史，GE的拼花地板制造技術，集數碼，攝影，雕刻，繪畫藝術于一體，OZSTAR的直線拼花，曲線拼花，復合拼花，實木拼花技術，在國際地板業獨樹一幟。在2010年上海國際地板展上，相信地板同行對澳品的拼花地板制造技術不會表示任何異慮。

談及國內強手如林的地板市場，澳品地板營銷總監李向東對澳品中國的商業計劃充滿了信心，李總認為，一是有營銷能力的大牌做不了拼花地板，拼花地板需要專業的技術，專業的團隊和專業的營銷做支持，多元化品種的大品牌做不了這種專業化的產品風格，二是有能力制造拼花地板的一些工廠又做不了拼花地板的營銷，目前很多有實力制造拼花地板的工廠只是其它品牌OEM工廠，成不了高端品牌;澳品地板所擁有的產品強勢，團隊強勢和營銷強勢，足可以讓OZSTAR澳品在地板市場能有所作為。

五、 風流人物要看一線地板經銷商

做專業的地板品牌，銷高端的拼花地板，自然要擁有一批高素質的經銷商隊伍，作為地板行業的職業經理人，李向東對地板市場有十分透徹的了解，他認為一個優秀的地板經銷商必然具備必要的硬性條件是：一是品牌理念和品牌運營能力，二是要在當地高端地板市場的足夠好的店面，三是要有執行力的團隊，四是要有足夠的耐心，五是地板店老板要有良好的資金實力和細節管理能力，筆者認為李總的招商條件太高，但從李總的招商名錄中，的確有很多的這樣優秀的投資商成為澳品地板的經銷商，李總告訴筆者：澳品地板在上海地板展亮劍后，澳品事業中的風流人物，一定會在澳品地板經銷商隊伍中產生。