大藝樹地板 院內院外花香徹

引言——

《孫臏兵法》曰：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃。”然得天時地利人和者，勢必左右逢源，無往而不勝。中國傳統的智慧，往往蘊藏著成敗的因由。或許天時與地利可以歸結于上天的垂青亦或命運的庇佑，而人和則是需要莫大的智慧才能獲得。

嘉興——形勝長三角，沈小紅在這片經濟熱土上，以過人的智慧和膽識在木材界開創出屬于自己的一片天地。從單純的膠合板進出口貿易，到良友木業的發展壯大，沈小紅的每一次出擊都帶著時代賦予的敏銳與果斷，每一次華麗的轉身都有一個和諧團隊的堅強支持。造物者賦予沈小紅天時地利與人和，于是便成就了一段傳奇人生。

沈小紅——浙江良友木業掌舵者，憑借浙商與生俱來的堅韌刻苦、敢拼敢搏的精神，一步一個腳印，幾經風雨，以膠合板貿易起家，至今坐擁占地150畝，員工1200多人的浙江良友木業。專業生產多層手工仿古地板，年產量達300萬平米，是美國最大的建材連鎖超市Homedepot(家得寶)最大地板供應商。良友木業在國際上享有極高聲譽，并與世界五百強美國PPG公司結成戰略合作伙伴關系。在成功獲得國際市場認可之后，沈小紅又審時度勢，啟動國內品牌——“大藝樹”，將目光轉向了國內市場，僅在短短一年時間里，“大藝樹”便在全國15個核心城市落地生根，在地板界掀起了一股多層手工仿古地板風潮。

一、天時佑人 蓄勢待發

干事業需要機遇，更需要智慧與勇氣。1978年，整個中國拂過一陣帶著活躍與闖蕩因子的春風，也掀起了無數人追逐夢想的浪潮。偉大的時代賦予人們勇往直前的信心與勇氣，偉大的時代造就偉大的人物。但是偉大的時代同樣也會淹沒無數人的豪情與壯志，追浪者中也有多少沉在了時代的河床上。

滄海橫流，方顯英雄本色，沈小紅，逐浪者之一。1988年，他作為嘉興駐深圳辦事處成員來到了深圳。沈小紅來到深圳，如蛟龍遇水，天生頭腦活絡的他就和同伴們為了改善辦事處設在十幾元一天招待所的窘境，很快與香港人做起了白廠絲的貿易生意，一年200多萬的利潤，在當時已經是個天文數字，嘉興辦也立刻從招待所喬遷到了自買的辦公樓里。然而這僅僅是一個開始，他的商業之路剛剛啟程……深圳，一座充滿夢想與奇跡的城市，在深圳的打磨與歷練使得沈小紅更加成熟與理智，也進一步打開了眼界與思路，站在了更高、更廣闊的平臺上，放眼他的人生和事業。

在深圳的貿易經歷很快讓沈小紅嘗到了甜頭，在他的心里已經有了盤算。90年代初打響了“房改”第一槍，隨著房地產業不斷升溫，酒店業、家具業和室內裝修業的快速發展，膠合板業開始步入快速發展時期。1990年，沈小紅憑其敏銳的商業嗅覺和前瞻的商業眼光，迅速捕捉到了這一商業契機。于是，他迅速轉變了角色，帶著滿懷的激情與信心進入了膠合板貿易行業，初次涉足了木材行業。事情的發展往往會出乎當事者的預料，也許連沈小紅自己也沒有想到，正是這一決定，才有了后來的良友。

風風火火的膠合板貿易開始了，在精明的沈小紅的運作下，很快取得了成功。然而正當一切順風順水之時，激流遇險阻，一次投資策略的失誤差點讓他翻船。從成功的頂峰跌入失敗的谷底，讓這位雄心勃勃的創業者承受了不小的打擊。但是，沈小紅是不會輕易倒下，失敗或者挫折只會增添他不斷前進的勇氣，這也是成為成功企業家的基本因素。憑借良好的人脈和貿易方式的轉變，這位初現鋒芒的商業精英很快重新站了起來。

多年在膠合板貿易的打拼，不僅將沈小紅引入廣闊的木材界，同時也完成了經驗和資金的累積，為他日后打造地板王國打下了堅實的基礎。

一切準備就緒，蓄勢待發，良友的種子已經在沈小紅的心里開始萌芽。

二、地利護勢 良友扎根

嘉興——先秦時期就為吳越相爭之地，乃戰略要地。這是一座古老而又年輕的城市，5000年馬家浜文明孕育了深厚的歷史文化底蘊，80余年開天辟地的“紅船精神”激勵著一代又一代嘉興人。在改革開放的歷史進程中，嘉興充分發揮地處長三角幾何中心和臨滬、臨杭、臨蘇的地緣優勢，外接上海、環杭州灣、環太湖三大經濟圈交集的輻射，內聚城鄉統籌、均衡發展的張力，經濟社會發展取得了長足的進步。

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優越的地理位置，活躍的經濟元素，開放的市場，良好的商業氛圍，無疑成為沈小紅事業發展的先天有利因素。他是天生的經營者，單純的膠合板貿易顯然無法滿足事業的發展需求。用他自己的話來講：“只有自己會造血，才能生生不息!企業要發展，要壯大，就必須自己能生產，這樣才能底氣足，不受制于人!”

做實業——沈小紅確定了下一個目標。

2003年，對于沈小紅而言，是值得銘記的一年。在木材業兢兢業業的打拼，為這一次出擊奠定了豐厚的基礎。資金、客戶、渠道、人才、信心，一切都已經是水到渠成。

良友木業的成立，可以說完成了沈小紅事業中一個具有里程碑意義的壯舉。良友木業的成立，使得沈小紅的地板事業擁有了一塊豐厚的沃土，實現了從單純的膠合板貿易到依靠自己生產銷售膠合板和地板的跨越。這一跨越，也實踐了他夢寐以求的實業計劃。

然而，前進的道路總是不會一帆風順。成長為一個企業家，則必須以最大的勇氣和最積極的態度去應對一切的順境或逆境。謀求強大的征途上，交學費也是必然的。在地板生產之初，由于技術、經驗、設備、人才等諸多環節的一系列問題，良友生產的地板并沒有達到預期的市場接受度。瞬間，華麗的夢想被現實的市場擊落滿地，夢想的翅膀似乎變得異常的沉重，被剝奪了飛翔的輕松。

接踵而至的是更為嚴酷的冬天——三年連續虧損，事業陷入谷底。沈小紅和他的團隊遇到了前端的挑戰。何去何從，哪里是出路，他第一次感到了迷惘與困惑。

在最困難的時候，沈小紅體內的那股韌勁和堅持是克服一切困難的最堅強支撐。他與良友同甘共苦，他把所有的時間和精力都放在了良友。為了開拓國外市場，沈小紅與他的同伴捧著電飯煲與方便面在美國各地來回輾轉，克服語言的障礙，尋求客戶，拓展業務;客戶來訪，由于交通的不便，將自己的車給公司用，自己坐廠車上班;資金困難，他帶頭和骨干們不領工資……

天道酬勤。低谷中的陰霾總會迎來燦爛的陽光，前提是——永不放棄。沈小紅總會以最強大的信念去面對任何困難，思路的調整，人才的引進，設備的更新，一系列具有針對性措施的推行，良友木業久旱遇甘霖，重新煥發了勃勃的生氣。良友在經歷一陣成長的痛苦針扎之后，擁有了更為強大的生命力和更為強勁的發展動力。一切煥然一新，良友正迎著風，期待這一次的展翅翱翔。

08年，良友完成了成立以來的又一件大事——搬遷擴張，由原來的廠房面積只有2萬平米，員工不足400人的老廠，搬遷到了廠房面積達5萬平米，員工超過1200人的新廠。技術更新，人才更新、理念更新，良友不僅僅是在規模上得到了擴大，更是在氣勢上，在底氣上，在實力上，完成了一次華美的蛻變。

三、人和政通 闊步前行

沈小紅20年來最大的感想是：打造一支合力向上的團隊，是企業發展的最重要的保證。和者善筑，沈小紅信仰“和”文化，強調團隊的力量，他認為只有擁有一直團結和諧的團隊，才能在任何時候都勇往直前，并且戰無不勝。猶如孫權所說：“能用眾力，則無敵于天下矣。”

從1990年開始從事木材進口貿易開始，到2003年創辦實業，在沈小紅的引領下，良友木業匯四方之智，聚八方之才，他們銳意進取，他們以和為貴、同舟共濟，在地板業孜孜不倦、刻苦創新。

一路以來，沈小紅一直不是一個人在戰斗，在他的身后，始終站著他的團隊。創業初期的伙伴，一直團結在沈小紅身邊，不論是成功的時候還是困難的時候，他們都風雨同舟，榮辱與共，不離不棄。海納百川而后大，在良友不斷發展與壯大中，良友猶如一塊具有強大引力的磁鐵，源源不斷的吸引著各地人才。目前，良友的團隊來自五湖四海，天南地北。葛曉海，副總經理，主管生產，紡織工程出身，偶然機會接觸了木材加工，從紡織業到木材加工業，從一線工人到企業高管，從生產管理到公司運營，一步一個腳印，他已經用行動證明了他在良友的價值;呂花榮，副總經理，有著豐富的企業管理經驗，主要負責外銷市場，在去年整個市場低迷的情況下，依然取得了驕人的銷售業績;劉振江，副總經理，從中國木材進出口總公司部門總經理職位上下海經商，專營木材進口及出口貿易，目前承擔著大藝樹品牌國內拓展重任;張忠林，副總經理，負責采購，做過木工開過旋切廠的他沉穩老練，對木材有自己獨到的認識; David Propp，美國人,良友木業海外營銷總監,多年木材及地板行業國際營銷經驗,善于制定并執行企業營銷戰略,管理具有不同文化背景的團隊……良友視人才為企業的第一資源，培養和引進的一批全國各地的人才在良友日漸發揮越來越大的作用。有全國各地的商業精英，也有遠自洛杉磯的國際人才的加盟，不同的文化，不同的膚色，不同的觀念，盡管如此，良友求同存異，凝聚各地人才優點，發揮個人優勢，為良友不斷注入新的活力與智慧。

優秀的團隊無疑為良友的發展提供了源源不斷的動力，也讓良友不斷昂首闊步。2008年底，良友整合各方資源，聯合成立百霖進出口公司，主營原木進口業務，良友木業的原材料采購網絡日臻完善。自此，良友木業擁有了完整的多層實木生產線，從原材料進口、基材生產、木皮生產、成品生成到終端銷售，全部自主完成，可以說，工廠至上而下，擁有完善的全球采購、生產和銷售體系，掌控著完整的產業鏈條。原木的采購，進一步加強了企業成本控制權，增強企業市場競爭力，月銷量連攀新高，從2009年10月的15萬方迅速增長到2010年1月的22萬方，目前訂單紛至沓來，勢頭一片看好。

在成功獲得國際市場的良好認可后，基于自身領先的優勢和雄厚的經營實力，良友木業審時度勢，蓄勢待發，斥巨資打造“大藝樹”品牌，從而正式啟動國內市場，開始了海內外兩個市場的同時運作征程。多年的對外貿易經驗，使其在產品質量、原材料成本控制等方面，為國內貿易提供了強大保障。“大藝樹”——傳承歐洲文藝復興經典，演繹現代家居時尚，向消費者傳達了“品質生活，藝術家居”的文化理念，樹立風尚新坐標，掀起實木多層復古地板的新浪潮。

沈小紅商業視線的回歸國內，勢必會在地板業掀起一股實木多層仿古地板的新浪潮。依托著良友強大的實力，“大藝樹”有著先天的優勢。產能上，擁有完整的多層實木生產線，從原料采購、地板生產、營銷網絡、安裝售后等，掌控著完整的產業鏈條。技術上，良友木業治木多年，專精于木，充分了解木材個性，掌握尖端的木材加工技術，自身累積了大量技術資源和人力資源，多年來與國外客戶的合作，確保“大藝樹”掌握最先進的技術，為市場提供優質創新的產品。成本上，完整的產業鏈，超強的資源掌控，保證了在同等價位產品中質量最優，同等質量產品中價格最優惠。品質上， ISO9001/2000國際質量管理體系認證、中國環境標志產品保障體系認證、歐洲CE認證、美國加州空氣資源局CARB認證、加拿大FSC森林認證、世界地板協會WFCA認證、美國地板協會NWFA認證……渾身戴滿榮耀的“大藝樹”地板，已獲得了市場的高度認可，僅一年時間，“大藝樹”地板已在全國15個城市開設了專賣店，經過精細化的市場耕耘和差異化的策略營銷，“大藝樹”地板的品質優勢已有口皆碑，并與中國房地產百強企業綠城房產、佳源集團建立了戰略聯盟的企業關系。渠道上，“大藝樹”地板全面推行扁平化渠道建設，面向全國采取區域獨家代理，減少渠道流通環節，采取嚴格的市場控制和區域保護。大藝樹的誕生，可以說是水到渠成，厚積薄發的作品。

2009年，在沈小紅的帶領下良友人用踏實勤勞的作風，銳意進取的精神實踐了全球金融危機下的堅挺過冬，銷售額達到2億2千萬;2009年，良友木業完成了木材產業鏈的整合，從而保證了原木資源的充足，為長足的發展提供了堅實保障;2009年，良友木業啟動大藝樹品牌正式進軍國內市場，同時也完成了大藝樹品牌在國外的注冊;2009年，良友實現了進一步擴張，新建二期廠房、職工宿舍樓，擴大食堂和職工娛樂設施規模。信心贏未來，良友正以踏實穩健的步伐不斷的壯大。展望2010年，良友人致力于“苦練內功、狠抓執行、精益求精、爭創品牌”，本著“求實、創新、團結、奮進”的精神，以3月上海展會為契機，進一步拓展國內市場，同時利用原有豐富的國際市場經驗提升大藝樹品牌在國際市場的知名度。

在良友內部，流行著儒家文化的集大成者朱熹的一句詩——梅花香自苦寒來。成功來自堅持，成功的道路不會一帆風順，但是所有的嚴寒與挫折，都在孕育盛開時刻的醉人芳香。我們有理由堅信，在沈小紅和他團隊的努力下，不論是在國際還是國內市場，“大藝樹”一定是枝頭那朵最美的花，動人綻放，香徹院內外!