聯豐地板“雙保行動”持續加速

木地板行業起源于20世紀80年代初。隨著我國經濟的蓬勃發展和居民生活水平的日益提高，木地板以其腳感舒適、逢然溫馨、高貴典雅等突出的優點，成為人們地面裝飾的首選材料，其市場需求也呈直線上升趨勢。

擁有二十五年歷史的蘇州聯豐木業，是中國地板品牌迅速崛起的二十多年中極具品牌個性和成長基因的實力企業。在地板行業中也是極少數將“亞洲品牌500強”、“中國地板十大品牌”、****、“中國環境標志認證”四項榮譽標志攬入懷中的領頭企業，在09年又榮獲了國家環境管理中心頒發的“中國環境標志認證優秀企業”；2010年3月又將“全國經銷商首推實木品牌”收入囊中，這一系列獎項的獲得不斷將聯豐品牌推向一個又一個新高度，同時更折射出廣大關聯群體對于聯豐品牌的高度認可。

2009年聯豐地板憑借“雙保行動”在渠道招商方面取得了令人咋舌的“聯豐速度”。2010年聯豐地板將“雙保行動”強勢升級，通過三大保障進一步助力“雙保行動”。在剛剛過去的4月，聯豐地板以日增新店的良好態勢取得了階段性的暫時性勝利。緊接著在5月，聯豐地板整合優化全國資源，將在全國范圍3個大區成立成都、山西、天津三大營銷中心。三大營銷中心的成立毫無疑問的說明了聯豐地板三大保障助力“雙保行動”在渠道招商方面的取得的卓然成績。

那三大保障助力“雙保行動”的動人之處究竟在哪里呢?

如果說09年的“雙保行動”是教會了眾多經銷商如果操作市場的方法，三大保障則是給予了經銷商更多有效資源，“方法+資源”是2010年聯豐招商快速有效的法寶。09年，在地板行業招商都在比拼資源的時候，聯豐地板選擇了方法，通過切實有效的市場操作指導讓經銷商學會了市場的啟動并非單純依靠廣告、價格戰等低層次競爭手段，經銷商逐漸掌握了依托各種復合渠道進行市場運作。今年，聯豐在堅持采用國內首席地板營銷咨詢機構——瑞輔盛特推出的極富系統性和專業性的“地板營銷盤中盤”模式的基礎上，又加大了資源的有效投放。這個資源并非單純的廣告資源，確切的說是廣告資源加上人力資源兩大部分。

廣告資源方面并沒有在傳統的大眾傳播資源上過多投放，而是根據對當前新興傳播媒介的深入分析，將地板行業一貫采用的傳播模式進行了創新，全年將拿出2000萬用于以網絡媒介為代表各種“非大眾”傳播投放。這也是聯豐地板在今年三大工作計劃里至關重要的一個環節，被聯豐稱之為“拉網行動”。“拉網行動”針對目標消費群體實施高頻次、高效率的品牌溝通。從而強力提升品牌的整體勢能，有選擇的在全國性或行業性相關媒體上有針對性的對目標群體進行高空精確“轟炸”，通過聯豐品牌廣泛而精確的傳播，進一步助力渠道成員快速持續增長。同時我們還將投入1000萬的市場啟動基金用于區域市場快速激活，全力支持并指導經銷商實現“品牌落地”，直至引爆當地市場。如果將2000萬“非大眾”品牌傳播比喻成“高空轟炸”，那么市場激活支持就可以看成是“地面火炮”。聯豐地板對2010年進行市場啟動的渠道成員配備強大的火力支持。在市場啟動階段，指導渠道成員找到品牌傳播的最佳突破口，并結合渠道成員的資源有針對性的配備強大的傳播火力，快速而有效的完成聯豐地板在當地市場的“品牌落地”，從而進一步助力渠道成員快速實現增長。

人力資源方面，聯豐精心組建了經驗豐富的協銷組織對經銷商進行全程協銷指導，如果說09年是給方法讓經銷商自學的話，那么2010年可以說是既有方法又有輔導老師了。協銷組織猶如“特種部隊”，將因地制宜一對一指導經銷商制定運營策略及營銷活動實施。2010年聯豐地板通過內外部人力資源的強勢整合，組建了經驗豐富的協銷組織，不僅給予渠道成員市場操作的方法，更為渠道成員配備市場操作的參謀，協銷組織成員將根據當地市場的特別狀況，貼身指導經銷商進行策略制定、市場操作、活動實施等，進一步助力渠道成員實現穩定增長，獲取持續收益。

除此以外，聯豐地板還打破經銷商向廠家繳納保障金的常規。在傳統的市場環境中大多廠家都是以短期的利益吸引經銷商加盟，在新店開業促銷之后便任憑經銷商自生自滅。當前市場環境下，經銷商加盟品牌最普遍的問題就是缺乏安全感、信心不足，聯豐地板除了三大保障助力的“雙保行動”之外，打破傳統行規，一改經銷商向廠家繳納保證金的傳統方式，主動向經銷商支付保證金，這一舉措無疑成為了“聯豐速度”的第二加速器。聯豐地板的“保障金換位計劃”敢于用最直接的行動向經銷商傳達聯豐對于市場快速高效啟動的能力和信心，讓經銷商進一步看到自己能做大做強的希望，從而達到與經銷商共同發展，共同盈利的最終目標。

善博弈者謀勢，不善博弈者謀子！在瞬息萬變的市場環境中，聯豐依托自身強大的“產品力、形象力、推動力“，全面打造出聯豐系統的、立體的最具有核心價值競爭力與影響力品牌，實現“品牌形象得分，長期發展得益、持續商業得利”，成為了地板行業的領航人！