聯豐地板整合華北資源

　　聯豐地板作為國內最早的木板制造企業與國家相關標準審定單位之一，同時也是業內極少數將“亞洲品牌500強”、****、“中國環境標志認證”四大前端桂冠收入囊中的領軍企業.在09年榮獲了國家環境管理中心頒發的“中國環境標志認證優秀企業”，與此同時，在2010年地板產業鏈峰會上再獲“全國經銷商首推實木品牌”稱號……，這一系列獎項的獲得不斷將聯豐品牌推向一個又一個新高度，同時更折射出廣大關聯群體對于聯豐品牌的高度認可。

　　自2009年，蘇州聯豐木業總部結合企業自身和市場環境制定企業三年戰略規劃路徑“一個目標、兩個堅持”以來，通過最有效的“方法+資源”這一有效法寶，成功在我國東南、西南等多個區域的渠道招商方面多次引發“聯豐速度”。

　　在2010年5月正式成立聯豐地板山西營銷中心，6月下旬山西營銷中心太原聯豐地板直營店試營業。“聯豐速度”在西北范圍再次飚升。山西營銷中心項目組有關成員近日在聯豐公司總部共同商討發展大計。公司副總經理許德榮、營銷總經理李玉明出席了此次會議。

（聯豐公司項目成員與山西營銷中心人員商討發展計劃）

　　會議上，聯豐公司相關領導首先確定了在山西營銷中心在全國范圍內戰略性發展的重要性與必要性。確定了山西營銷中心項目組的核心成員，并明確聯豐地板山西營銷中心表示將進駐在山西太原的居然之家一店、二店、紅星美凱龍、現代市場這幾個當地主流家具建材市場。并在山西地板行業打破先河，建立第一家社區產品展示中心。社區產品展示中心的成功建立預示著聯豐地板將更近一步的打開市場，更加了解廣大消費者的喜好，從此更進一步的貼合市場真正做到“更懂生活·品位家”品牌風貌。

　　會議中還強調了華北市場的招商工作，聯豐地板的三大保障進一步助力“雙保行動”，以“方法+資源”這一快速制勝法寶教會廣大經銷商如何操作市場，并給予業內有效資源。再結合公司總部的非大眾傳播投放與人力資源優化配備，從而快速而有效的完成聯豐地板在當地市場的“品牌落地”，進一步助力渠道成員快速實現增長。進一步助力渠道成員實現穩定增長，獲取持續收益。

　　此次會議還確定了山西營銷中心的三大重點營銷工程，并給出了明確的指導。

　　三大重點營銷工程

　　1、堡壘工程

　　堡壘，在軍事對決中處于防守陣地，其重要性不言而喻。對于地板行業的終端，正如同商戰中的堡壘，這是基礎也是核心，為提升終端競爭力，今年下半年至明年3月份，公司將要求各終端進行硬件改造，全面導入新PIS標準即實現終端店面形象升級和標準統一。同時，將產品差異化終端落地、導購話術統一化作為軟終端建設的主要工作。

　　2、深度促銷計劃

　　活動營銷作為區域市場攻防利器，造就了幾多一役定乾坤的神話，成為決勝終端的關鍵。行業數據表明，活動營銷銷量占到年度總體銷量的70%之多。而聯豐地板各區域活動營銷銷量占比遠低于行業平均水平。實踐證明，上半年聯豐部分樣板市場，活動營銷均完成了單次活動成交2000—10000平米的訂單。目前，“深度促銷計劃”在全體同仁的共同參與下，正在實施中，其目的旨在提高活動營銷運作效率，幫助經銷商掌握活動營銷 組織和運作的技巧，實現終端促銷常態化和經銷商的持續收益能力。

　　3、拉網行動

　　以網絡為代表的新興媒體正在快速崛起，開放性和交互性的特征在某種程度上成為影響這類消費者購買決策的一個重要因素，而且呈現增強趨勢。

　　網絡營銷是以互聯網為基礎利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新的營銷模式。由于其相對傳統媒體的優越性突出，正被普遍應用在市場營銷的活動中，在企業市場競爭中扮演著至關重要的角色。可以說，未來的市場競爭，善于網絡推廣者得天下。

　　聯豐為了更好提升品牌，攜手廣大經銷商快速提升銷量，在行業內率先推出“拉網行動”。其本質是由總部統一指揮，公司所有員工及廣大經銷商積極參與的全員工程，市場部為中心樞紐，各經銷商之間相互配合在網絡中形成了一個緊密相聯、相互交叉的“信息網”。由此可見，“拉網行動”不僅需要公司大力開展，更需要廣大經銷商全員參與。從而形成總部與經銷商，經銷商之間動作的有效配合，同時市場部將帶動經銷商進行快速網絡傳播并保持傳播內容和節奏的一致性，形成品牌共振，擴大網絡知名度，真正做到一方需要全國支持。

　　聯豐地板樹立行業新風，將“更懂生活·品位家”的聯豐地板發揚光大信心與決心。當然，戰略目標能否順利達成還有賴于身居市場最前線的經銷商朋友的通力協作，山西大區的各位經銷商能夠攜手并肩，合理資源優化配置，堅持貫徹公司總部的戰略方針，配合公司的市場戰略規劃，爭當聯豐地板全國經銷商的典范。

　　長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。我們一定要攜手并肩為聯豐地板的美好明天努力奮斗。