川企躍躍欲試 望明年“淘金”建博會

　　6月9日下午，第十二屆廣州建博會推介會暨建材企業品牌營銷西部研討會在成都加州花園酒店隆重召開。品牌企業代表，四川和重慶地區的建材生產企業負責人，四川地區經銷商、裝飾公司、設計公司、知名賣場負責人等共計400余人參加研討會。

　　據了解，本次推介會由中國建筑裝飾協會主辦，中國對外貿易廣州展覽公司、廣州博亞展覽發展有限公司承辦，并得到了四川省建筑裝飾協會、四川省林產工業協會、成都市建筑裝飾協會及九正傳媒等單位的支持。這也是廣州建博首次與川企零距離接觸，其目的是讓川企更了解展會，加強與川企之間的交流，由此搭建起溝通合作的平臺。

　　會上，大家就“中國建材行業發展趨勢”、“品牌企業渠道及營銷策略推介”、“四川品牌企業談如何走出西部”等議題進行了討論，同時，廣州建博會也通過此次推介會匯集多方智慧，搭建西部建材行業溝通平臺，提升廣州建博會在全國尤其是在西南市場的品牌影響力，并促進整個行業的交流與發展。

　　嘉賓精彩發言

　　“建材下鄉”將引發建材企業新一輪大發展

中國建筑裝飾協會副秘書長 王毅強

　　在今年的中央一號文件特別提到了在家電下鄉后將把支持農民建房作為擴大內需的舉措，采取有效的措施推動建材下鄉。同時在中央1號文件里提到了加快農村建設，包括林區、包括棚戶區的改造，還有村鎮的規劃建設，引導農民建設富有地方特色的安全節能的環保型住房。

　　從這個政策我們可以看到，建材企業新一輪快速發展的機會又要來了。而在這樣的局面下，我希望西部的建材裝飾企業更多的去感受一下大型展會，這是一個學習的過程，交流的機會。而另一方面，我希望廣州建博會主辦方要力爭把展覽會變成交易會，讓更多的國內外知名采購商都在展會現場進行大宗采購，增強參展企業的信心。

　　走出川門，放眼世界

　　成都市建筑裝飾協會副會長 張代瑩

　　近年來，四川建材企業取得了長足產發展，越來越多企業開始在品牌推廣上下功夫，成就了不少知名的區域品牌。但放眼全國，四川能叫得上名的品牌還少之又少。廣州建博會是建材行業的一次盛會，四川的企業應該放眼世界，大膽走出去，積極參與到建博會中，無論參展還參觀，要在這樣的大展會上展現四川建材企業的“氣質”。

　　如今，社會倡導“低碳經濟”，這不但促進了建材領域的技術革新，也為中國建筑裝飾行業的產業升級指明了方向，本次廣州建博會將積極推行低碳。我們的川企就應該好好去展會現場走一走，看一看，了解競爭對手如何將“環保牌”、“低碳牌”融入到產品宣傳中。川企也要積極研發新技術、新產品，以期通過廣州建博會這樣的行業高端平臺占據市場商機。

　　廣州建博會歡迎川企的加入

　　中國對外貿易廣州展覽公司副總經理 馬國勤

　　依托蓬勃發展的中國建筑裝飾行業，一年一屆的廣州建博會已經歷經十多年的磨礪。廣州建博會堅持以市場向導，以開放的姿態不斷推動中國建材的國內外貿易和促進行業資訊的傳遞與交流。短短十來年，彈指一揮間，廣州建博會已從首屆2萬多平方米的規模迅速擴大到25萬平方米，一躍成為亞洲地區規模最大和最具行業影響力的建筑裝飾行業盛會。

　　許多建材裝飾企業通過這個平臺締造了自己在行業中的聲望，也通過這個平臺走出國門，成為全球采購商追逐的品牌。如今，越來越多的區域性品牌整合升級，組團參加廣州建博會，我們也為這些企業提供了一流服務，助他們開拓市場。此次推介會，我們希望擴大廣州建博會在西部地區的影響力，希望西部的建材企業也加入到這個大家庭里，共謀發展。

　　企業營銷的精髓在于“做勢”

　　中山市頂固金屬制品有限公司市場總監 鄒文勝

　　套用一句名言的格式，我認為“成功的企業都是一樣的，失敗的企業各有各的不幸。” 建材行業起起伏伏10余年，其營銷理念升華到今天，我將它概括成“做勢”二字。企業文化要做勢，營銷模式要做勢，管理體系也要做勢。

　　建材行業競爭還沒到白熱化階段，每一個企業都還有機會。市場蛋糕如此大，市場潛力大有挖掘，建材企業在發力之前就必須做好內功。誰先起步，誰先做好營銷的“勢”，誰就能做大。企業在策劃營銷活動時，“看起來成功比真正的成功更重要”。

　　從頂固與廣州建博會結緣的過程來看，頂固從做五金開始到定制家具，到移門滑門再到如今的生態門，我們每一個產品系從面世之初就想將自己最好的一面展示在人面前，包括最好的營銷理念，最好的設計理念、最好的產品。廣州建博會容納了各方資源，選擇在這一平臺上亮相展示的是一種信心一種理念。當然營銷是“喊”出來的，當自己站在了廣州建博會這個舞臺上，就要充分將自己對品牌、對產品的自信傳遞給每一個到達現場的人，包括你的準經銷商和準客戶。

　　廣東康寶電器有限公司市場總監 江登祿

　　在業界，康寶電器的發展被稱為“奇跡”。我們的品牌從2008年5月開始籌備，2008年7月首次亮相廣州建博會，三天時間招了16家代理商。2009年7月，我們再次出征廣州建博會，三天共有44家代理商加盟。如今，康寶已在全國擁有220家代理商，而這用了不到兩年時間。今年，我計劃在建博會現場招到100家代理商，到2010年底，讓康寶的代理商數量達400家！

　　平均每天1.5家的加盟速度，我以自己實際的營銷經歷告訴大家：這不是夢！而這些代理商過得好嗎？告訴大家，如今康寶的代理商已經有160家正式開業，做到了家家贏利。而其中有6家代理商的年回款達千萬元。我們發展 “快”不是吹出來的，而是因為將生產服務高度模式化。從在產品設計、生產、銷售、服務全是標準化。而正是這種“簡單化標準化模式　化”的成功復制，實現了企業的簡單高效化，實現了康寶的“奇跡發展”。

　　企業的成功需要一種聲音、一種態度、一種精神。康寶正是有了這種與眾不同的企業氣質才取得今天的發展。在反觀四川的廚電企業，能有這樣氣度的企業有幾何？是因為產品不好嗎？是因為產能跟不上嗎？不是！是埋頭苦干，局限在自己區域市場的人太多。家電行業的前車之鑒讓我們明白，任何一個行業競爭到最后只會留下幾個品牌，四川的廚電企業希望自己辛苦經營的品牌就此淹沒嗎？廣州建博會是亞洲建材第一展，參展人員眾多，機會眾多，如果四川企業連這樣的機會都不把握住，試問5年、10年后你的品牌還能在哪里存在？

　　川企奮起直追，用開放的心態迎接挑戰

　　成都飛宇門窗有限公司董事長 陳儀

　　可以說，信息時代的高度互通已經打破了地區差異，經濟一體化發展趨勢愈演愈烈，這為企業的發展創造了良好的外部環境。多年來，飛宇門窗堅持走品質、走品牌這條路，將做好服務作為企業發展的根本。

　　今年，飛宇門窗決心大膽走出去，在廣州建博會擺展。為此，我們做了三年準備，無論是產品生產、營銷模式還是渠道發展、服務體系上，飛宇都做了大量工作。正如頂固鄒總所說，我們希望把自己最好的東西展示在人們面前。雖然飛宇邁出這一步有一點晚，但我想關鍵在于嘗試，四川企業要有這樣的自信，我們的產品不比別人的差，我們也要將最自信的一面展示于全國、全世界的參觀者面前，用開放的心態面對挑戰。

　　組團參觀廣州建博會 川企時刻準備著

　　九正傳媒CEO 汪注

　　被業內譽為亞洲規模最大、涵蓋題材最廣、行業地位最高的綜合建筑裝飾博覽會——廣州建博會已經走過11個年頭，已遠遠超越了簡單的展示展銷，而發展為服務于整個建筑裝飾產業，尋找國內外合作伙伴，創新渠道，商討營銷策略及清晰未來前景的行業聚會。

　　我們關注一個展會，主要是關注這樣六點：一是看主辦單位是否規格高。二是看名稱突出表達的是什么。三看歷史，歷屆展會的規模，是否有生命力。四看時間，是否天時地利。五看宣傳。會展是一個傳播的活動，如果宣傳能力不好，會展一定沒有效果。六看團隊，團隊陣容是否強大，資源是否豐富。

　　俗話說，魚跟著水走，月亮跟著太陽走，品牌企業總是跟著品牌展會走。今天，我們將啟動“四川建材總裁觀展團”招募活動，邀請本土的建材裝飾家居廠商、行業精英共赴這一年度盛會。觀展團組團南下，不再是單打獨斗，作為參加企業將統一獲得建博會組辦方提供全程化、系統化“無憂觀展”服務，其二零距離全程參與亞洲最大建材展會，第一時間獲知最新最全的產品和商機，其三，屆時可與全國知名企業進行專場研討，隨團參觀考察廣州代表性企業。希望通過與建博會的強強合作，共同助推行業繁榮。