安信地板年中經銷商大會勝利召開

　　為了因應即將到來的傳統淡季，全面部署下半年的營銷工作，6月26日，安信地板在風景秀麗的上海青浦太浦河畔安信度假村（第二天轉到市區新苑賓館）舉行了年中經銷商合作大會。時值周末，安信地板在全國各地舉辦的近百場活動進展得有聲有色，全面報捷，讓這次大會在勝利的掌聲中順利召開。

　　觀摩萬人集采 明析營銷得失

　　參加大會的數十位經銷商朋友25日相繼到來，26日上午大會正式召開前夕恰巧趕上江蘇萬人集采在蘇州工廠舉行。因此公司特別安排到會的經銷商朋友前往蘇州工廠現場觀摩萬人集采活動。萬人集采火熱的現場氣氛，宏大的銷售場景著實震撼了現場的每一位經銷商。當天半天的集采活動達成成交額400萬元，簽單率幾近100%，更讓經銷商朋友贊嘆不已。

　　當天下午，大會正式開始，會議先由銷售服務部總經理林詠梅致歡迎辭，隨后由公司副總裁兼營銷總監回曉煒就上半年的營銷工作總結得失，回總首先用詳實的數字說明上半年銷售目標基本達成，并用言簡意賅的幾個字對營銷工作的成績做了總結。她用“銷售成長——不可阻擋”、“市場活動——紅紅火火”、“終端培訓——遍地開花”、“網絡推廣——廣見成效”、“品牌定位——深入人心”、“產品推出——層出不窮”總結了營銷成績的各個方面。回總也回顧了上半年工作中存在的問題，并提出下半年營銷工作的計劃，她強調下半年將著力在品牌投入、渠道發展、市場活動、人力建設和產品規劃五個方向重點突破，力爭在全年銷售目標基礎上更上一層樓。

　　分享成功經驗 厘清市場戰略

　　為了讓更多經銷商利用經銷商會議的平臺獲得學習交流的機會，此次大會特別安排四川和湖南兩位VIP經銷商客戶介紹各自的成功經驗。四川經銷商余海鋼介紹了上半年四川區域各主要城市促銷活動的成功經驗，四川安信上半年在四川區域內實現了同比增長317.97%的驚人業績，他們的成功經驗值得各地學習和效法。湖南經銷商劉華則介紹了當地在下級經銷商渠道、家裝渠道、設計師渠道和工程渠道等方面的建設發展情況，湖南在湖南區域上半年取得100%的成長很大程度上受益于此，而這對全國經銷商而言正好有不可多得的參考價值。

　　上半年安信地板初步完成了品牌的重新定位，確立了“樂享生活本真”全新定位，如何在市場推廣和終端銷售方面貫徹實施這一定位，成了當前安信地板市場部的當務之急。在會議上，市場部總經理殷根源就此向經銷商朋友展開全面闡述。殷總分析了定位前和定位后安信地板取得成功的戰略，他指出差異化戰略將是安信地板全新品牌定位成功的關鍵，差異化戰略將細化為產品、產品質量、服務、渠道、品牌、傳播等方面，而這些差異化戰略又有賴于從公關、事件、背書、溝通、體驗、支持六個方向進行品牌推廣加以展現。他強調，上半年市場部已據此展開市場活動，下半年將繼續朝向這個方向加大品牌投入，以推進下半年的整體營銷業績的成長。經銷部銷售總監何建忠、產品推廣部副總經理吳昊也就各自主管工作在會議中發言。何總表示上半年經銷系統的平均成長率達到84%，如果有經銷商未能達到這個標準，下半年應該要更加努力！

　　銷售蓬勃成長 亟待思路轉變

　　會議結束時盧偉光總裁、回曉煒副總裁分別做了總結發言。盧總在發言中主要強調了安信地板半年來在渠道建設上的成績和品牌重新定位的意義，他表示，安信地板在外銷市場尤其在美國市場因為經濟復蘇成長迅速，安信產品進入了美國勞氏等兩大建材連鎖超市，在全美擁有1500個銷售點，且銷售同比呈倍數成長；安信地板工程銷售額目前已由年初的3%成長為11%，預計年底將達到15%，成長速度非常之快；經銷商渠道方面，他希望全國經銷商向河南、湖南、四川經銷商等這方面發展迅猛的經銷商們取經。盧總同時表達了對品牌重新定位的看法，他表示，重新進行品牌定位主要是因為老的定位已經不適應形勢發展需要，安信地板不再是提供實木地板單一產品的品牌，而是一個全系列地板的供應商，目標消費群體也發生了質的變化，因此重新定位勢在必行，將“珍貴所以尊貴”轉變為“樂享生活本真”的同時預示著營銷理念的全面升級，安信下半年將會在央視等全國主流媒體加大投入展開宣傳。

　　盧總之后，回總也做了總結，她告知在場的全國經銷商朋友，周末兩天在全國各地開展的近百場活動大獲全勝，除了團購斬獲400萬佳績，濟南團購一天即銷售8000平方米，寧波簽售5000平米、廈門開業也是4000平米開門紅……市場銷售一片大好。同時，她也指出經銷商當中目前存在的一些問題，主要是某些經銷商朋友的思路未能跟上公司的發展步伐，她呼吁經銷商朋友與時俱進，積極轉變思想，唯其如此，才能在無情的市場競爭中立穩腳跟。

　　這次大會是在公司6月下旬啟動“安信地板2009年度優秀經銷商鉆石之旅”之際舉行的，各地經銷商特別是優秀經銷商們滿懷欣喜地前來赴會，會后他們就要踏上前往印尼巴厘島觀光的旅程，也算是為此次大會劃上了圓滿的句號。