中國地板行業低迷 大友地板應對措施

　　根據中國木地板協會的數據，我國木地板生產企業目前已達5500余家，產量明顯供大于求。相對于國家的整體經濟發展趨勢，地板行業的情況可就更不容樂觀了，激烈的市場競爭使眾多中小品牌早已舉步維艱，行業洗牌的步伐正在加速，而今年北京近70%地板廠家停產或接近于停產，上海及常州也有近40%地板廠家停產或接近于停產，預計未來3年，60%的地板企業將會被淘汰出局，這將成為引發行業變革的重大事件。同時這也將為消費者選購地板品牌帶來一定的困惑，在行業洗牌的大潮中，消費者必須睿智地選擇可靠的地板品牌，才能確保消費權益不會受到侵害。

　　中國地板行業低迷，洗牌來臨你準備好了嗎？

　　每一個行業的發展都取決于行業的傳統智慧。試著鑒別自己所處行業的傳統做法，考慮一下：如果你將其中的一些規則逆轉過來，將會有怎樣的事情發生？或許你會因此得到前端的收獲。當然，你可能會發現其中的一兩個主意瘋狂而荒誕，畢竟任何事物的成功都只是一種可能。

　　事實上，不管你和誰談論起市場經濟形勢，結論都是不容樂觀的。

　　不可預測的、緩慢的、荒涼的、嚴酷的、消沉的，所有這些詞都可以用來描述近期的經濟收支平衡情況。權威金融分析機構標準普爾公司認為我們所經歷的經濟困境是因為抵押信貸市場混亂和暴漲的石油價格所導致的，而到下一年年初時情況將更為糟糕。

　　那么企業應該采取什么策略呢？或許經濟發展遲緩已經影響到了你的企業，或許你還不太確定它何時會對你的企業造成打擊。不管是哪一種情況，最重要的是要保持理智，隨機應變。

　　大友地板在市場低迷時期的應對策略：

　　一、機靈一點，節約一點，不要恐慌。當前的困境，一樣會成為過去。

　　經濟會經歷擴展和收縮的周期，這正是我們所有人在大學經濟課上學到的理論。問題是，對于學者來說，他們只需像得道高僧似的指出經濟發展是有周期性的，而現實商業世界中的人們卻必須經歷嚴峻的經濟挑戰。所有人都歡喜經濟擴展期，但是收縮期卻是令人痛苦的。如果你足夠機靈，并且能夠管理好你的收支平衡表，你將安然地度過慢速增長或甚至是零增長的時期。你必須采取一些削減措施，但削減“脂肪”時要謹慎，盡量避免將“肌肉”削減掉。

　　二、不要在市場低迷期削減營銷費用，你這么做其實是對競爭者作出讓步。

　　明智的營銷者知道市場處于低迷期也恰恰是獲取市場份額的好時機。他們懂得，通過保持預算（甚至是增加預算），在市場低迷期他們或許不會取得領先優勢，但是從長期運營角度考慮他們將獲得更多的市場份額。在市場低迷時期，營銷貨幣額就像珠穆朗瑪峰上的氧氣，空中的氧氣越少，你占有的氧氣量也就越發彌足珍貴。在市場低迷期削減營銷費用，很顯然，你是對競爭者作出讓步。

　　三、不要追逐其他生意而失去自己的焦點。

　　當客戶和消費者對經濟發展前景感到不安時，他們削減了開銷。這對于企業來說意味著成交機會減少，或者交易量變小。但是如果你試著拓寬產品線，或者提供更多的服務產品，想以此討得更多客戶的歡心，通常情況下，你可能會讓你的消費者有更多的原因留在家中，減少開銷。在經濟擴展的市場環境中，基于某個原因，你不追逐某一特定群體的消費者，而這個原因在經濟低迷期也是仍然存在的。盡全力專注于自己所擅長的領域或技能，為你最好的顧客提供價值更高的產品和服務。

　　四、不要打折銷售。

　　在市場低迷期，企業很容易把打折銷售看作理所當然，一方面是為了企業的利益（它對生意驅動是有益的），另一方面是為了顧客的利益（他們生活艱難，需要幫助）。但是不管情況是好還是壞，在消費者看來，價格打折的同時品牌也被打折。20世紀90年代，美國著名的快餐連鎖店漢堡王將其兩款“巨無霸”Big Macs和Whoppers頻繁打折銷售，以至于將消費者訓練得從不情愿支付足價，為了解決隨之產生的利潤不足問題，足足讓漢堡王花費了好些年時間。因此，對此問題你一定要深思熟慮，小心謹慎。你可以用降低價格的策略取代打折策略。

　　五、不要忽視你的員工。

　　我們處于一個24小時的信息世界里，人們可以隨時獲取任何資訊，當然也包括經濟資訊。如果你的企業已經受到了拖累，而你的雇員為此不安時，你要確保讓他們信任你，你有著自己的一套計劃。

　　誰也不可能知道在接下來的幾個月里會發生什么事。我們可能很快走出經濟低迷期，也可能經歷一個更為漫長的困難時期。但是客戶和消費者仍然要吃東西，他們仍然需要舒適的居住環境、交通工具、娛樂、電子產品、拖拉機和其他機械。當市場再次振奮起來時，只有那些讓自己處于恰當位置的企業才能得到快速發展。

　　大友地板在此行業低迷之際，更重視創新與研發，注重產品的科技含量，增加產品的功能和多樣化，實現產業結構優化升級。同時，更要注重理性化的營銷創新，不能走低價競爭之路，而對于品牌地板企業而言，走個性化的地板流行道路，以及注重質量、服務等不失為突破發展瓶頸的理性法則。