升達地板陳文輝：迎接挑戰 捍衛市場

    今年8月以來整個地板行業發生了一場“低價戰、禮品戰”。升達地板是行業中歷史最久、影響最大的品牌之一，也參與這場價格戰。日前，記者就低價戰的起因升達地板為何要參與其中等問題，專訪了該公司四川銷售負責人陳文輝。

    記者：今年木地板市場競爭異常激烈，低價成為各品牌最主要的競爭手段，能不能分析一下這場價格戰的產生原因及發展趨勢？

    陳文輝：近期地板市場的低價競爭極不正常，主要體現在三方面：一是挑頭的是業內大品牌；二是地板廠商全線參與；三是地板廠商之間攀比的是誰的價格更低，甚至低于生產經營成本。推動這輪價格戰的主要原因是今年房地產市場比較低迷，裝修量較前幾年有所下滑，各地板廠商為了搶奪客戶訂單而采取的競爭手段。

    我們認為，如果企業為了長期占有市場而犧牲自身短期的利益是可以理解的，但如果因此而損害了消費者的利益就極不可取。據了解，目前市面上很多品牌的低價地板，其實是通過找一些小廠貼牌生產的。貼牌也不是不可以，但必須達到自身企業的質量技術標準，如果這個要求不能達到，就一定會傷害消費者的利益，同時也會傷害自己的品牌形象，最終還會影響整個木地板行業的健康發展。

    記者：升達地板為何也積極參與在這場低價競爭之中？

    陳文輝：升達地板是四川的企業，四川市場是升達地板的生命市場。四川是全國強化木地板最成熟的市場，銷量僅次于北京，可以說這與升達首批引進國際先進的生產設備和技術，在國內最早生產出強化木地板，并推行專賣店銷售，以及對強化木地板的環保、耐磨等宣傳推廣有直接關系。由于四川的消費者對強化木地板有極大的接受度，四川就成了各品牌的必爭之地，四川市場的競爭也就最為激烈。

    因為升達地板是四川企業，在青白江和溫江就有兩座大型地板生產基地﹝另一座在上海的奉賢﹞，廣大消費者看得見，摸得著，不用擔心升達地板的產品質量和售后服務，更不用擔心它是子虛烏有的假洋牌，因此，升達地板在四川的銷量始終遙遙領先于其他品牌。

    搶奪升達的地盤是很多地板品牌長期以來的夢想，但升達地板人絕對不可能拱手相讓，四川的父老鄉親也絕不容許升達地板人丟掉四川的這塊****、中國知名品牌！因此，升達地板人必須積極應對各種正當和不正當的市場競爭，并勇立潮頭，奪得競爭的最后勝利。

    記者：升達地板靠什么來應對競爭并取得競爭的成功呢？

    陳文輝：主要靠產品、服務、和品牌這三件武器。

    從產品來講，升達地板第一有完善的產業鏈，從造林保證原材料供應﹝目前已有40萬畝原料林基地﹞，到纖維板生產﹝目前已在成都的溫江和廣元的元壩投產兩座纖維板廠﹞，再到浸漬紙和地板生產；第二是建立產品研發和質量控制體系，升達地板除有抗菌地板等多項專利以外，還建立有國家認可實驗室﹝目前國內地板企業僅3家﹞，將盡力為消費者提供功能不斷完善、質量有保證的新產品、好產品。

    從服務來講，升達地板完善的服務體系和管理規范，以及無塵安裝、CRM系統等，不僅在業內始終處于領先地位，而且不斷在進行完善和創新，力求做得更好。

    從品牌來講，經過14年時間的艱辛努力，升達地板不僅獲得了中國知名品牌產品”、****、“環境標志產品”、“出口免驗產品”等諸多榮譽，產品暢銷全國各地，遠銷海外80多個國家和地區，成為《聯合國采購目錄》系統供應商，獲得中國“創名牌出口產品” 企業、“中國出口企業成就獎”等榮譽。升達一直以誠信謙遜為秉性，堅信“誠于先，信在民”的真理，實實在在地從消費者的需求出發，一直專注于技術創新，不斷推出新產品、新技術，不斷完善服務，努力做得更好。

    目前的市場環境對升達地板的確是一個考驗，但這既是挑戰更是機遇，我們將迎難而上，迎接挑戰，捍衛市場。