旺家地板為什么能旺家？

　　現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的競爭都稱得上是紅海市場，幾乎找不到被稱之為完全的藍(lán)海市場。有的只是局部的創(chuàng)新，局部的微調(diào)。有人稱之為“微創(chuàng)新”。模仿加改造、產(chǎn)品外觀改變加服務(wù)優(yōu)質(zhì)等于創(chuàng)新，這在當(dāng)下的市場條件下還是管用的，你不需要有太大的原始創(chuàng)新，這對于中國的中小企業(yè)來說，還不實(shí)際，它們還沒有哪個(gè)創(chuàng)新的條件與實(shí)力。最好的辦法是轉(zhuǎn)換創(chuàng)新思維，進(jìn)行產(chǎn)品層面與市場層面切換與重組，以此來達(dá)到產(chǎn)品或服務(wù)或品牌方面的某個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。

　　比如：用替代、反轉(zhuǎn)、組合、夸張、去除、換序等方式，就能讓產(chǎn)品與市場創(chuàng)造出一個(gè)新的市場空間，并且無需全用，只用一個(gè)就能換個(gè)天空。

　　品牌營銷的理念與思想在管理大師的著作里已經(jīng)講了無數(shù)遍，關(guān)健是看企業(yè)如何運(yùn)用，如何實(shí)踐。

　　旺家地板是無錫錦秀前程木業(yè)公司的一款核心產(chǎn)品，也是一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)旗下眾多產(chǎn)品的一個(gè)子品牌。該品牌自創(chuàng)立之日始，就直入目標(biāo)人群的精神層面需求，將產(chǎn)品功能與質(zhì)量的基本需求融入其中，成為目標(biāo)人群內(nèi)心深處需求的核心給與。

　　一個(gè)地板能賣旺家嗎？地板和旺家有什么關(guān)系？

　　兩者看似沒有什么關(guān)聯(lián)，實(shí)質(zhì)上是錦秀前程公司一種市場戰(zhàn)略高度的考量。

　　縱觀全國地板市場的現(xiàn)狀；產(chǎn)品多如牛毛，品種浩如煙海：實(shí)木、竹木、復(fù)合、軟木、強(qiáng)化、環(huán)保、彩繪等等。基本上都在產(chǎn)品特點(diǎn)上做文章，總的趨勢是；從資源浪費(fèi)型向環(huán)保節(jié)約型轉(zhuǎn)變、從高碳向低碳轉(zhuǎn)變、從資源消耗型向新型能源轉(zhuǎn)變。

　　結(jié)果市場的趨勢可能是這樣：越節(jié)能，越環(huán)保，越健康，越幸福，越吉祥，越旺家。

　　實(shí)際上，消費(fèi)者所有的需求指向都是要健康快樂，吉祥如意，旺家康健的。請問誰不希望這樣？即然人人都渴望而不可及的，我們?yōu)槭裁床荒軡M足它。對這種需求，是一種終極的追求，對好產(chǎn)品的需求只是一種表面需求，對款式與花色的需求只是一種基礎(chǔ)需求。核心是品牌要有健康吉祥的內(nèi)心需求。由此觀之，旺家地板厘清了地板市場追逐產(chǎn)品功能表述的弊病，從容躍上產(chǎn)品文化與精神價(jià)值的表述，一下子就與眾多的地板產(chǎn)品拉開了距離，形成了全新的產(chǎn)品賣點(diǎn)與品牌訴求，創(chuàng)造了品牌的差異化與消費(fèi)價(jià)值的高度認(rèn)同點(diǎn)。

　　旺家地板擁有所有同類產(chǎn)品的產(chǎn)品系列：木系列、紅木系列、淺色系列、有產(chǎn)品品牌瑞景實(shí)木、瑞景仿古實(shí)木、瑞景多層實(shí)木、瑞景強(qiáng)化木系列、工藝實(shí)木系列。有瑞藝、瑞麗、瑞康多種子品牌隊(duì)陣，產(chǎn)品系列全，品種層次多。消費(fèi)者的選擇量是不用擔(dān)心的，幾乎與國內(nèi)所有大品牌的產(chǎn)品處于同一層面。核心就在于品牌層面消費(fèi)的差異化，品牌文化的夸張或組合或激勵(lì)。

　　旺家地板這一品牌組合的價(jià)值主張，走的就是一條的品牌激勵(lì)與價(jià)值轉(zhuǎn)移的創(chuàng)新策略。那么，什么是的品牌激勵(lì)與價(jià)值轉(zhuǎn)移呢？品牌激勵(lì)就是人總要有點(diǎn)精神，精神需求永遠(yuǎn)在功能需求之上。這個(gè)需求是什么？就是我們?nèi)巳硕夹枰遥鐨g慶團(tuán)圓時(shí)刻需要金六福一樣，他們在打造一種新民俗，一種新的消費(fèi)聯(lián)想。價(jià)值轉(zhuǎn)移就是，旺家地板表面上賣得是地板，實(shí)際上賣的是旺家的吉祥文化。這就是一種價(jià)值轉(zhuǎn)移，正如旺旺食品一樣，它的產(chǎn)品就是一種普通的糖果食品，但他們賣的是節(jié)慶的旺旺氣氛。正如麥當(dāng)勞一樣，它的產(chǎn)品就是普通的漢堡與署條，但他們賣的是歡樂，“嘗嘗歡樂，嘗嘗麥當(dāng)勞”。

　　價(jià)值附加與轉(zhuǎn)移，讓品牌立即形成獨(dú)特的市場空間。

　　因此說，旺家地板為什么能旺家？一方面是它有產(chǎn)品功能屬性的有力支持；比如以瑞字打頭的吉祥理念產(chǎn)品及最新環(huán)保的產(chǎn)品創(chuàng)新。其次是由它在服務(wù)上的創(chuàng)新，提倡“透明地板”，看得見的真誠。第三是旺家地板選擇的品牌管理戰(zhàn)略，跳出同質(zhì)化，在地板業(yè)內(nèi)首創(chuàng)吉祥文化的符號。實(shí)際上，中國的傳統(tǒng)文化也是這樣的傳承關(guān)系，只有腳踏實(shí)地才能仰望星空。我們想，站在一個(gè)能旺家的地板上，這個(gè)家是不是更有希望呢？試想，你們家里的地板時(shí)時(shí)蒸騰著一種祥瑞之氣，此家還能不旺？身心還能不愉快，快樂指數(shù)還能不高嗎？

　　體驗(yàn)旺家的服務(wù)，享受吉祥之氣的護(hù)佑。

來源：博銳管理在線