森諾韋爾高建林：農村地板市場潛力大

　　2010年8月21日，全國木制建材下鄉試點正式啟動，中國林產工業協會、中國消費者協會在住建部、工信部、發改委、商務部等相關部門領導下，聯合14家企業自發組成木制建材下鄉試點工作小組，對購買木制建材指定下鄉產品的農村消費者實行補貼。首批試點區域包括山東、湖北、陜西、重慶、四川、河南、湖南、廣東、浙江、江蘇、福建及黑龍江12省(市)，企業讓利幅度不低于15%，截止時間到2011年1月31日。

　　10月28日，由林產工業協會特別聯合搜狐家居重拳出擊推出的“一次下鄉、兩頭惠農、 多方受益--城鎮化進程下木制建材下鄉前景展望”主題論壇拉開帷幕，論壇旨在全面解讀木制建材下鄉重要意義的前提下，也為參與下鄉及有意下鄉的企業提供更多方向指導。

被訪人：森諾韋爾營銷總監  高建林

　　訪談時間：2010年10月28日

　　【主持人】高總，您覺得樓市比較低迷背景下，您覺得建材下鄉是不是會帶來下一個市場的爆發點？比如農村市場給咱們企業帶來很大一塊空間？

　　【高建林】：市場潛力特別大，針對我們企業來講，我覺得對于建材下鄉意義更有體會。用四個字來講，就是富民強國。為什么這么說呢？

　　第一，我們企業有一個特點，就是我們在行業內打造產業鏈一體化，我們自有的速生林就有五十萬畝。而且在湖北省首個低碳產業園已經投資建設，我們是真正要打造低碳產品、發展低碳經濟的企業。這是從產業鏈角度來講。

　　第二從技術角度來講，我們企業在發展過程中，從經驗方法到目前比較高端的知識產權，技術層面都是很過硬的。我們是目前唯一獲得337調查勝訴的企業，而且我們的技術通過產業化，已經讓消費者真正在市場上享受到我們便捷的安裝以及產品的耐用、可循環利用等優勢。建材下鄉，我們的口號是富民，我們還有一個口號就是惠民。農村市場，剛開始來說可能很小，但是我們要有一個良好的心態，要去培育這個市場，通過不斷地發掘，你就會發現這個市場是很有潛力的，是一個很大的市場。我們的產業園設在農村，我們的盈利就在農村。本來，我們的產品時出口到歐美高端國家的，現在，我們回到國內，并且深入到農村市場。我們邀請當地的農民來參觀我們的工廠，告訴他們，我們的產品以前是歐美國家在享受，現在你們也可以享受到健康、國際一流的產品。這就是我們在做的實實在在的事情。

　　以前在協會有關領導支持下我們取得一個又一個維權的勝利，我們希望通過建材下鄉，從戰略的高度，通過市場力量，通過廣大農民朋友們支持我們的技術，支持我們的產品，享受我們的產品，支持我們產業鏈的發展。為什么說強國呢？因為以后的競爭，從中國制造到中國創造，需要自主知識產權，我們案例是為數不多的一個廠家，非常難得。從戰略角度來講，我們把它上升強國的高度。

　　第三，對于農村來講，我們有專門的特殊的下鄉產品。我們通過對農村市場的調研，有針對性的推出適合農村的地板規格。同時，我們還嘗試性地把在城里的一兩個規格產品推廣到農村市場上。我們真正把農村市場作為未來的衣食父母。我們在湖北蘄春的十多個鎮點建設，目前看來效果非常明顯。我們企業已經把建材下鄉放在一個戰略的高度。我很認可石峰秘書長對我們的指導，幫助我們企業一步一步來發展，謝謝！