歐龍地板：將促銷進(jìn)行到底

　　地板發(fā)展至今時(shí)今日，促銷活動(dòng)逐漸成為一種常態(tài)，每每節(jié)假日滿城盡顯單頁(yè)飛，混戰(zhàn)廝殺，異常慘烈；但效果怎樣，誰(shuí)贏誰(shuí)輸就另當(dāng)別論了。有此結(jié)果，跟國(guó)內(nèi)目前的市場(chǎng)情況有一定關(guān)聯(lián)，主要表現(xiàn)為：

　　1、零售市場(chǎng)銷售比例下降；零售市場(chǎng)銷量逐步下降，人流稀少；

　　2、大型建材超市、精裝工程、裝飾公司、網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)、集中采購(gòu)、小區(qū)直銷等銷售模式逐步形成。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)加劇，強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱，競(jìng)品營(yíng)銷上的不斷創(chuàng)新，終端建設(shè)在不斷加強(qiáng)；促銷活動(dòng)頻繁。主要表現(xiàn)在源頭上的資源競(jìng)爭(zhēng)+終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　4、基于目前房地產(chǎn)市場(chǎng)的情況，國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控，勢(shì)必會(huì)對(duì)建材行業(yè)形成影響。

　　5、終端建設(shè)費(fèi)用增加，投入不斷擴(kuò)大，成本增加，整體利潤(rùn)下降。終端基礎(chǔ)建設(shè)不完善，人員配置不齊，團(tuán)隊(duì)跟不上來(lái)。

　　6、顧客消費(fèi)趨于理性，與顧客溝通難度增加，成交率下降。

　　7、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，科技含量低，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力下降。

　　8、心態(tài)上固守于傳統(tǒng)銷售方式，并習(xí)慣了傳統(tǒng)銷售方式，沒(méi)有方法進(jìn)行突破，沒(méi)有創(chuàng)新，墨守陳規(guī)，懼怕突破。

　　面對(duì)目前的現(xiàn)狀，想突破瓶頸，短期內(nèi)拉升品牌的知名度及提升銷量，促銷無(wú)疑成了一劑猛藥，但確要注意一些核心上的問(wèn)題：

　　要緊密圍繞兩個(gè)中心組織簽售活動(dòng)

　　1、銷量中心---必須以銷量為核心考核目標(biāo)，增加銷量是我們做活動(dòng)的主要目的。

　　2、利潤(rùn)中心---堅(jiān)決抵制“花錢賺吆喝”的“勞民傷財(cái)”的促銷形式，必須衡量每一場(chǎng)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，讓每場(chǎng)活動(dòng)都必須有一定的利潤(rùn)作為支撐。

　　成功的促銷能帶來(lái)的效果

　　n      增加銷量、創(chuàng)造利潤(rùn)

　　n      擴(kuò)大品牌知名度，更有力的打擊競(jìng)品。

　　n      不斷創(chuàng)新，影響行業(yè)、深入市場(chǎng)，社會(huì)影響力加強(qiáng)。

　　n      消費(fèi)者口碑效應(yīng)加強(qiáng)，滿意度提高。

　　n      團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步完善、員工信心加強(qiáng)。

　　n      團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力加強(qiáng)、豐富大型促銷經(jīng)驗(yàn)。

　　n      變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)出擊，緊抓市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　歐龍總裁淮南首次簽售活動(dòng)總結(jié)

　　歐龍地板淮南300平米旗艦店于2010年11月7日盛大開(kāi)業(yè)，本次開(kāi)業(yè)活動(dòng)是歐龍地板進(jìn)入淮南市場(chǎng)兩年來(lái)最大的一次促銷讓利活動(dòng)，歐龍總裁張國(guó)平先生蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行國(guó)內(nèi)首次感恩簽售，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)異常火爆，來(lái)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，不但享受到總裁帶來(lái)的特惠價(jià)格，也得到了豐厚的禮品，現(xiàn)場(chǎng)成交率達(dá)到了95%，僅一個(gè)上午的時(shí)間，就簽訂了3000多平米，在淮南地板市場(chǎng)也算是創(chuàng)造了一個(gè)奇跡了。這次活動(dòng)經(jīng)過(guò)了15天的精心籌備，公司總部也派出促銷團(tuán)隊(duì)提前10天駐點(diǎn)進(jìn)行前期活動(dòng)預(yù)熱，淮南營(yíng)銷中心的全體員工也連夜奮戰(zhàn)多天，每天穿梭目標(biāo)小區(qū)，爬樓和敲門成了每天的必做功課；每天緊盯目標(biāo)，每晚總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題。

　　僅僅是一次開(kāi)業(yè)，一次促銷，但作為淮南營(yíng)銷中心來(lái)講，卻意義非凡，不僅收獲了銷量和利潤(rùn)，更重要的是掌握了一種方法，一種店面結(jié)合小區(qū)結(jié)合活動(dòng)的全新的銷售模式，難能可貴的是鍛煉了隊(duì)伍，增強(qiáng)了信心；我相信在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)道路上，淮南歐龍營(yíng)銷中心也會(huì)邁開(kāi)大步，勇往直前。與此同時(shí)，深深的感覺(jué)到有這么多優(yōu)秀的經(jīng)銷商和導(dǎo)購(gòu)人員，與歐龍地板攜手并進(jìn)，是歐龍的榮幸，作為歐龍人，感激之情無(wú)以言表。

　　最后再次祝賀淮南營(yíng)銷中心開(kāi)業(yè)大吉！