四合地板回歸國內(nèi) 網(wǎng)絡(luò)營銷給力

　　伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)購物成為消費的新增長點，CNNIC報告顯示，截至2010年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%，其中，商務(wù)類應(yīng)用表現(xiàn)尤其突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行用戶增長率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。而在全球金融危機(jī)的影響下，考慮到運營成本等方面的問題，地板行業(yè)的市場營銷模式也隨之發(fā)生了一系列重大的變革，網(wǎng)上商城、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式已成為諸多地板企業(yè)市場拓展的全新陣地。

　　然而調(diào)查顯示，地板作為耐用消費品，消費者在選購的過程中會更看重地板的產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)，其在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中會否像傳統(tǒng)渠道銷售得那么順暢，消費者是否愿意在網(wǎng)絡(luò)上為地板埋單?成功的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵在于良好的品牌信譽、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、以及完善的線下服務(wù)體系支持，地板企業(yè)們是否做好了充足的準(zhǔn)備?

　　大勢所趨 四合地板試水網(wǎng)絡(luò)營銷

　　12月15日，全球領(lǐng)先的三層實木復(fù)合地板制造商四合地板淘寶旗艦店正式上線，在贏得德國、意大利、法國、美國、加拿大等海外市場的高度認(rèn)可后，四合地板開始全面布局中國市場，作為其國內(nèi)營銷戰(zhàn)略的重要組成部分，淘寶旗艦店的上線，既說明四合地板對網(wǎng)絡(luò)消費群體的重視，也暗示了其回歸國內(nèi)市場、深耕中國市場的決心和信心。

　　針對中國市場，四合地板旗下有橡樹百年、美國印象、都市主張、華彩米蘭四大系列數(shù)百款產(chǎn)品，在筆者看來，橡樹百年系列所散發(fā)出的悠久的年代感、美國印象系列所蘊含的純正的美式風(fēng)味和華彩米蘭系列所散發(fā)出的高貴的藝術(shù)氣質(zhì)，都值得消費者選擇和細(xì)細(xì)品味，但該品牌淘寶旗艦店線上銷售卻獨獨選擇其旗下的都市主張系列產(chǎn)品，據(jù)四合地板市場部門負(fù)責(zé)人介紹，“之所以選擇都市主張系列地板作為淘寶旗艦店的主打產(chǎn)品，主要基于幾個原因，首先，該系列地板采用目前全球地板行業(yè)公認(rèn)領(lǐng)先的三層結(jié)構(gòu)，濕漲干縮時各層間縱橫交錯的結(jié)構(gòu)可以互相牽制木材應(yīng)力，具有極強(qiáng)的穩(wěn)定性。其次，都市主張系列地板采用珍貴實木作為表板，具有高貴典雅、自然質(zhì)樸的實木品質(zhì)，性價比頗高。再次，該系列產(chǎn)品在歐洲以及北美市場上均有優(yōu)秀的使用表現(xiàn)，已成為四合地板在海外市場上的拳頭產(chǎn)品。基于以上幾點原因，我們希望中國市場也能分享到全球地板技術(shù)革新帶來的成果。”

　　當(dāng)然，除都市主張系列地板的主打產(chǎn)品及三層實木地板、強(qiáng)化地板的特價產(chǎn)品外，該網(wǎng)店還將以限時秒殺、限量優(yōu)惠、清倉等形式為廣大消費者提供多樣化的線上服務(wù)，值得一提的是其淘寶旗艦店的線上銷售將執(zhí)行比線下實體店面銷售更為嚴(yán)格和規(guī)范的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以確保為客戶提供便利、放心的消費體驗。

　　小地板大作為 四合地板何以引來國際注資

　　1994年，四合木業(yè)成立，并率先從歐洲引進(jìn)強(qiáng)化地板在中國市場銷售，憑借耐磨耐用、抗沖擊性、防潮性等優(yōu)良的產(chǎn)品特性，強(qiáng)化地板解決了當(dāng)時傳統(tǒng)木地板容易變形等使用上的缺點，贏得了消費者的青睞。1995年至2000年間，四合木業(yè)為中國超過80萬個家庭用戶提供了歐洲進(jìn)口的強(qiáng)化地板，并從1998年至2000年，連續(xù)三年蟬聯(lián)中國強(qiáng)化地板銷售冠軍。憑借良好的市場口碑及專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，新世紀(jì)初，四合木業(yè)開始研發(fā)、生產(chǎn)三層實木復(fù)合地板，成為中國最早專業(yè)制造三層實木復(fù)合地板的大型企業(yè)之一。

　　俗話說筑巢引鳳，四合木業(yè)孜孜不倦的專業(yè)追求贏得了國際風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。2007年，聯(lián)想控股旗下專業(yè)從事風(fēng)險投資業(yè)務(wù)的聯(lián)想投資有限公司攜手?jǐn)?shù)家海外投資機(jī)構(gòu)與上海新四合木業(yè)有限公司簽署了金額為2000萬美元的投資合作協(xié)議，并于2008年聯(lián)合DCM追加1500萬美元投資，新四合木業(yè)成功融資3500萬美元之后，拉開了全球品牌戰(zhàn)略布局的大幕，并確定了以歐洲、北美、中國為主導(dǎo)的世界三大主力市場，年產(chǎn)能達(dá)到800萬平方米，產(chǎn)銷量均名列全球同行業(yè)前茅。截至目前，新四合木業(yè)已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的三層實木地板生產(chǎn)制造商之一，領(lǐng)先地位居亞洲第一、世界前列。

　　強(qiáng)力回歸國內(nèi)市場 市場表現(xiàn)蓄勢待發(fā)

　　與其他木地板企業(yè)不同的是，新四合木業(yè)是從歐洲市場做起的，其三層實木復(fù)合地板產(chǎn)品頗受德國、法國等國家歡迎，要知道歐洲是三層實木復(fù)合地板的發(fā)源地，消費者對地板產(chǎn)品的品質(zhì)及細(xì)節(jié)要求頗高，這不僅彰顯了新四合木業(yè)的品牌實力，也是對其專注于三層實木復(fù)合地板研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的專一度的回報。

　　作為四合木業(yè)在全球的三大戰(zhàn)略市場，歐洲和北美市場為四合木業(yè)創(chuàng)造了逐年穩(wěn)定增長的業(yè)績表現(xiàn)，每年有超過8000000平方米的四合地板鋪到世界各地，但四合地板對中國市場充滿了感情，中國市場依然是其全球戰(zhàn)略最重要的組成部分。這種認(rèn)識，是基于四合地板在中國本土的核心優(yōu)勢、市場經(jīng)驗以及其全球科技的領(lǐng)軍優(yōu)勢，基于其對三層實木地板的品質(zhì)和中國用戶的深刻了解。此次強(qiáng)力回歸國內(nèi)市場，四合地板志在將更高性價比的優(yōu)質(zhì)三層實木復(fù)合地板帶給更多中國用戶。

　　從發(fā)展初期在國內(nèi)市場的成就，以及在國際市場獲得的高度認(rèn)可，四合地板用優(yōu)秀的市場作為積累了品牌實力，也為其網(wǎng)絡(luò)銷售店面的開設(shè)奠定了良好的市場基礎(chǔ)。憑借國際化的企業(yè)背景、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信譽、超強(qiáng)的品牌實力及完善的售后服務(wù)體系，此次以全新形象回歸國內(nèi)市場，四合地板的國內(nèi)市場作為值得期待。