蘇州大友地板團購會單日銷售逾3千方

　　2011年3月——炙手可熱的番龍眼、圓盤豆、印茄木、二翅豆、紐墩豆等材種的實木地板再次榮登大友地板暢銷排行榜，同時新上市的強化地板系列產品也格外耀眼，13日的蘇州團購會首戰開捷，專賣店內人頭攢動，導購人員從上午9時一直忙碌到傍晚6時，才送走最后一撥客人。單日總計成交50余戶，總面積達3000多方，遠超預期的銷售目標。

　　從今年市場的整體情況來看，全國各大建材市場人氣都不太高，地板的成交量普遍下滑，大友地板能打下“冷市熱銷”的漂亮仗，既在意料之中，又在意料之外。自去年以來，各區域市場及時調整經營思路，采用橫向開拓縱向精耕的策略，加大在互聯網線上活動與線下促銷相結合的營銷模式，使得品牌情況、促銷信息在最大的廣度和深度上加以傳播，從而有效地籠絡了人氣。不少消費者進店就直接問促銷的XX材種在哪個地方，對價格情況也心知肚明，覺得合理，再加上大友品牌本身具有20年的歷史，其產品品質久經考驗，深受消費者的信任，因此成交率通常能達到70%左右。

　　就本次蘇州團購會以及上海、杭州、寧波、溫州、常州等地的活動情況來說，地板產品消費特征變化也極為明顯，首先是消費類型，江浙區域依然以*實木地板為主流消費，但強化地板、實木復合地板增量明顯;其次是消費者結構，相較于過去以中年消費者為主流的情況，現在80后年輕夫妻選購者逐漸增多;第三，獲取地板促銷信息的主要媒介為互聯網，大部分的客戶都是通過當地生活類門戶網站了解大友地板的促銷活動，還有相當一部分是親友介紹過來的。

　　對于大多數的地板品牌來說，3月份的促銷大戰至關重要，這將關系到5月乃至全年提升銷量的信心與決心，大友地板開局完勝，無疑給所有的經銷商吃了一顆定心丸。市場的波動不可避免，但企業一定會及早應對，確保大友品牌發展計劃的順利實施。

　　蘇州專賣店地址：橫塘好易家建材市場東北角140-150

　　電話：0512-69200278

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