瘋了！瘋了！春天集團也許真的瘋了！

　　最近，建材行業內部瘋傳一則驚人的消息——春天集團開始做地板啦！此消息一出，立即遭到行業內人士的普遍質疑：春天集團老板是不是瘋了？

　　我們都知道，地板在國內經歷了十幾年的高速發展，產品已經非常成熟，市場競爭異常激烈，地板企業的生存壓力越來越大！

　　在這樣嚴峻的市場競爭面前，春天集團居然開始做地板，不可思議！春天集團老板葫蘆里到底賣的是什么藥？

　　是“瘋子”還是“高人”？帶著這個疑問，筆者迫不及待的奔赴春天集團總部……

　　下面是筆者和被業內人士稱為“瘋子”的春天集團老板的一段對話：

　　“春天”之初體驗

　　筆者：呂總您好，聽說您開始做地板啦？

　　呂總：是呀，計劃做地板已經好幾年了。現在時機成熟了，所以就開始運作地板項目啦。

　　筆者：您真有魄力！我們都知道，貴公司做門很多年了，在行業內的知名度也非常高。但是地板的市場競爭非常激烈，您這時候開始運作地板項目，是基于什么樣的考慮呢？

　　呂總：是的，您說得沒錯，市場競爭是很激烈。但在市場上，有哪個行業競爭不激烈呢，對吧？春天集團從2001年就開始做門，涉足建材行業的激烈競爭已經有10幾年了，切身感受到競爭是越來越殘酷，不論是對于工廠還是經銷商，生存壓力都越來越大。

　　出路究竟在哪里？我一直在不斷的思考這個問題。結合建材行業的發展現狀來看，不管是一個企業還是一家專賣店，只有單一產品參與市場競爭，盈利已經非常困難，因為單一產品的利潤非常單薄，抗風險能力太脆弱！

　　筆者：恩，您說得沒錯，我接觸過的很多經銷商都反映壓力大。那您看到底怎么破這個局呢？

　　呂總：經過我多年的思考和終端調查，我認為要改變這種經營困難的現狀，緩解生存壓力，不管是工廠還是經銷商，必須在做好現有產品的基礎上，合理增加一些新的品類。這樣，就不會只是靠單條腿走路了！

　　當然，也有一些企業已經做了品類的延伸，并且也有人提出“家居一體化”這個概念。但是實際上他們只是簡單的增加幾條產品線，在終端實行的還是經銷商分開代理、單獨銷售的策略。所以，對于緩解單個經銷商的生存壓力沒有起到任何幫助！

　　“家居一體化”是空談還是趨勢？

　　筆者：您剛才提到品類的延伸和“家居一體化”，這二者難道有什么不同嗎？

　　呂總：我們春天集團率先提出了“家居一體化”終端營銷新模式，這與簡單的品類延伸是有根本性的區別的。

　　你想想看，現在不管是單獨做門的經銷商還是單獨做地板的經銷商，競爭都碰到了極大的困難，紛紛尋找出路。我們春天“家居一體化”這種終端經營模式，正好可以有效的解決他們這個問題。這不僅是基于行業發展的趨勢，同時也是建立在春天集團強大的經濟基礎和科研實力的基礎上。

　　對于春天的經銷商來說，不只是簡單的增加一個品類，而是在一個專賣店里實現木門和地板兩大品類的有機融合。從風格搭配到質量控制、從客戶選購到售后服務的整個銷售服務過程實現一體化運作，從而幫助經銷商培養起強大的市場競爭力，實現利潤的最大化。

　　是“瘋子”還是“高人”？

　　筆者：我來之前聽說很多業內人說您進軍地板業是“瘋了”，您自己是怎么看的呢？

　　呂總：哈哈哈，其實呢，我們進軍地板行業很大程度是因為我們看到了未來發展的這么一個“一體化”的趨勢。我們廣大經銷商在終端都或多或少的要面對同行的競爭壓力，我們春天集團提出并著手實施的“家居一體化”終端營銷模式一定能夠增加經銷商的利潤點，那么我們就應該去做，去推廣。是不是“瘋子”，說到底我們要靠市場說話。

　　采訪至此結束，是“瘋子”還是“高人”，還得您來判斷……

　　筆者通過走訪春天集團，深深感受到家居建材行業發展的未來需要創新與變革，正如春天集團呂總所說，“家居一體化”是行業未來發展的必然趨勢。至此，筆者要建議那些想要改變現狀的老板們一定要關注企業發展的動向。要想更進一步了解“家居一體化”終端營銷模式的細節，請您致電：0579-87283613姜經理，相信他一定能給您滿意的回答。