愷牌地板發(fā)展變奏曲：開(kāi)辟招商新渠道

　　一個(gè)行業(yè)要一帆風(fēng)順的成長(zhǎng)，很難。從國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)遭遇調(diào)控，再到面臨美國(guó)雙反的調(diào)查與初步裁定，地板行業(yè)的成長(zhǎng)可謂一波三折。面對(duì)變化莫測(cè)的商業(yè)環(huán)境，如何擺脫困境，穩(wěn)步向前發(fā)展，成為各大企業(yè)面臨的一道難關(guān)。

　　渠道的改變、產(chǎn)品的改變、營(yíng)銷策略的改變、抑或是招商的改變，這些都需要著重考慮。各大企業(yè)發(fā)展至今，渠道、產(chǎn)品、營(yíng)銷都已經(jīng)形成了一套固定的體系，如果再去改變，無(wú)異于拋棄原有的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，重新開(kāi)始，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)成本太高了。因此，招商改變成為企業(yè)急需解決的問(wèn)題。

　　對(duì)此，蘇州凱牌木業(yè)有限公司也積極的采取應(yīng)對(duì)策略。在原有的傳統(tǒng)招商模式基礎(chǔ)上，愷牌地板也在全面接洽網(wǎng)絡(luò)招商等方面的信息。在接下來(lái)的發(fā)展中，愷牌地板也將大力開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，爭(zhēng)取達(dá)到讓優(yōu)秀的經(jīng)銷商找到企業(yè)，企業(yè)與經(jīng)銷商雙贏的效果。

　　愷牌地板董事長(zhǎng)胡忠華先生也表示：“進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商是我們一直在考慮的問(wèn)題，以前也一直在做，但是沒(méi)有真正的形成有針對(duì)性、系統(tǒng)的招商模式。這次，我們準(zhǔn)備增加在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳投入，建立起一個(gè)較為完善的招商體系，讓經(jīng)銷商看到我們的實(shí)力，同時(shí)，也希望能有更多渠道去展示我們愷牌地板的形象。”

　　“進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商，是順應(yīng)時(shí)代潮流的發(fā)展趨勢(shì)的必然選擇。如今電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)不容小覷，如何進(jìn)一步的利用網(wǎng)絡(luò)資源也是企業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。相對(duì)傳統(tǒng)電視、報(bào)紙和廣播等媒體的廣告投放，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行品牌宣傳招商投入資金會(huì)大幅減少，但是企業(yè)招商的的針對(duì)性反而會(huì)大大的增強(qiáng)。經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)自己的實(shí)際情況有針對(duì)性的選擇企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)也可以根據(jù)自身的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)域調(diào)整在各區(qū)域的宣傳力度，這樣我們的銷售人員在出去考察市場(chǎng)的時(shí)候也會(huì)更加有方向性，同時(shí)節(jié)省不必要的成本開(kāi)支?！?/P>

　　地板市場(chǎng)前景廣闊，除了壟斷企業(yè)，全國(guó)近三千家地板企業(yè)還在進(jìn)行著慘烈的生存競(jìng)爭(zhēng)。招商是否成功，決定著經(jīng)銷商的多少，決定產(chǎn)品的總體銷售，決定著企業(yè)的生存，可以毫不夸張的說(shuō)，“招商”的成功與質(zhì)量將成為國(guó)內(nèi)近三千家地板企業(yè)的命脈所在。傳統(tǒng)的招商模式許多商家都在做，如果不嘗試新的招商模式，市場(chǎng)很快會(huì)被其它品牌瓜分完畢，到時(shí)企業(yè)的發(fā)展也將受到很大的限制。

　　在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式發(fā)展的今天，中國(guó)家居行業(yè)也從起步階段慢慢趨于成熟。家居行業(yè)與網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系日益密切，網(wǎng)絡(luò)上巨大的宣傳優(yōu)勢(shì)也引起了越來(lái)越多的關(guān)注，在宣傳和渠道上，地板行業(yè)向來(lái)不缺乏創(chuàng)新，從最初的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)宣傳到現(xiàn)在的B2B、B2C的營(yíng)銷模式，再到網(wǎng)絡(luò)招商，地板行業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的步伐逐漸熟練和普遍。而開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)招商，也必將是開(kāi)辟一片新的戰(zhàn)場(chǎng)，地板行業(yè)的電子商務(wù)之路，也將越走越遠(yuǎn)。