生活家地板：始于文化 成在創新

　　中國地板行業走過了十五年頭，從無到有，從小到大，創新一直是推動整個行業前行的重要動力，有很多經典的案例和優秀的企業值得大家共同學習。這里談談生活家快速發展中的一些經驗，及在文化營銷創新方面的一些工作。

生活家地板：始于文化 成在創新

　　產品文化——創新

　　創意經濟之父霍金斯在一次談話中評價說：生活家·巴洛克地板完成了從工業品到工藝品的轉化。通過設計與創意，讓產品更具文化概念，進而充實家居環境的風格變化與文化享受，對于生活家而言，產品創新是文化營銷的一個起始。

　　2002年，生活家做出了中國最早的仿古地板；2005年，生活家·巴洛克仿古地板開始大面積在國內上市；在而后的幾年里，具有“工藝品特質”的仿古地板，迅速成為中國地板市場上的生力軍，進而成長為行業的一股中堅力量。在這個過程中，堅持文化營銷的理念，通過產品、品牌、渠道、企業經營多個方面的綜合展現，走一條與眾不同之路，堅持創新，是生活家能有今天業績的關鍵。

　　產品是企業與消費者溝通的直接介質。如何適應消費者需求變化，給消費者提供超越產品本身的價值，是生活家在發展早期重點考慮的問題。眾所周知，家居產品有一個從追求使用功能到追求美飾功能的增量變化，同時，體現“我”的存在，家居裝修與裝飾的風格、美學、文化的個性化，日益成為消費者需求組成的重要部分。生活家·巴洛克地板正是適應了這種消費需求的變化。首先，從產品設計入手，通過手工方式，改變了地板平實的表象，出現立體變化，“不規則”賦予消費者一種與眾不同的家居環境享受。同時，以巴洛克文化為基點，讓產品具有更多藝術風格，比如巴洛克的運動、變化、立體、空間、激情、享樂等藝術特點都被融入到產品創意設計之中。從工業品，到工藝品，從地板，到巴洛克文化，生活家·巴洛克仿古地板在消費者內在需求與產品使用之間搭起了一座橋梁。具有文化與品位特質的地板產品促進了生活家與消費者的良好溝通，促進了生活家文化品牌的樹立與傳播。可以說，產品的創新，仿古地板的推出，通過設計與創意實現的產品文化價值，為生活家整體實施文化營銷搭建了一個有效平臺。

　　品牌文化——創新

　　一個企業需要文化，支撐企業的長久發展；一個品牌需要文化，與消費者建立長期共鳴。生活家把文化塑造作為企業經營中的一個重點來做。

　　文化需要時間的積累，需要企業沉浸其中，并在企業內、外進行有效推行，而不是掛在墻上的一些文字。生活家圍繞文化進行了三個層面的營銷工作。

　　第一是經營層面，生活家推行現代企業管理制度基礎上的“家”文化，通過商業與情感兩個方面促進與合作者同成長、共發展，實現共贏。每年一次的生活家全國經銷商年會，則是大家的一次“回家盛宴”。

　　第二是品牌層面，生活家推行以“生活專家”、“生活在家”為核心的新生活主義，通過“一個階層的生活格調”帶動新型消費觀念。生活家給自己的定位不僅僅在售賣產品，同時也在推進社會文化價值的更進，滿足消費者“生活價值”消費的需求，促進更具內涵、品位、積極向上的生活方式與生活態度在社會上的傳播。生活家通過自己的渠道比如雜志、宣傳資料、終端門店等傳播這些文化內容。同時，也通過舉辦活動、設立機構的形式推進文化傳播。比如，與張銘老師共同組建了“巴洛克音樂研究所”；與中國棋院合作舉行圍棋比賽;在全國各地舉辦“空間·音樂·巴洛克之夜”酒會等等。在品牌推廣中，生活家并沒有像其他企業那樣找明星代言，也沒有去爭取更多所謂的榮譽，而是以“文化品牌”的姿態出現在世人面前，一系列動作，把文化營銷推向一個個高潮。這些并不能帶來直接、即時的商業利益，而生活家卻熱衷于這樣去做，不僅僅是生活家文化品牌發展的需要、是生活家長期發展的需要，也是企業社會責任的一種體現。

　　第三是產品層面，除了上邊曾經提到的內容，生活家通過不斷的創新，來迎合消費者不斷變化的產品需求與文化需求。比如2010年上市的生活家·曼寧頓地板創意魔方系列，區別于以往生活家·巴洛克仿古地板的歐洲文化氣質，更多是以美式自由風情為設計底蘊，為消費者帶來個性設計、隨意鋪裝的新體驗。2011年新上市的石塑地板產品，更是開創了家居產品的全新理念，它摒棄了其他地材的缺陷，而已更加環保健康的方式，并以豐富多樣的花色去表現現代時尚家居的新定義。此外，生活家雖然主業是地板，但生活家著眼于“大木居”概念，引導木質產品消費文化的發展。生活家廣泛宣揚木居文化，以“木居新文化”的概念，去傳達更深層次的產品、產業文化概念，從生活的角度解析木居，與消費者共同探討時尚木居生活流行發展。

　　生活家能有今天的成就，得益于不斷的創新，得益于“文化營銷”的實施。創新是企業經營永恒的主題，適應時代環境的變化，找到適合自己的戰略與策略，把創新理念貫穿于企業的整體發展思路與運營中去，才會具有長遠的未來。文化營銷，是生活家基于市場環境、消費需求變化等多項因素而確立的企業發展之道，是生活家創新思維的體現。

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