林昌地板：培訓終端決勝市場

　　愈演愈烈的市場爭奪戰，在渠道為王的地板行業，支持和幫助合作伙伴快速成長，提升終端銷售網絡的營銷技巧是林昌高層一直思考的問題。為此林昌制定了旨在提升合作伙伴的專業水平和銷售技巧的中長期規劃。其中包括定期舉辦大規模的導購員、經銷商培訓等活動。

　　王軍現場授課

　　日前，在其召開的全國經銷商營銷戰略峰會期間，林昌地板特邀請中國林產工業協會專家委員王軍及終端咨詢與銷售訓練師宋健為廣大經銷商分別進行了地板專業知識和營銷技巧的培訓。

　　王軍從木材專業知識、銷售服務、區域市場電子商務發展及門店管理等涉及強化終端銷售能力等內容為參會的經銷商授課。營銷專家宋健則在培訓課程上，精心設計了理論導購技巧和實戰導購演習兩大部分：學員們積極參與其中，在實踐中提升自己的終端競爭力。宋健特別強調品牌文化對于銷售的重要意義，他強調：“賣地板要銷售品牌文化，而不是銷售產品，只有銷售品牌文化才是企業的出路與方向。”

　　筆者在現場看到，經銷商參與熱情極高，積極與講師互動。經銷商表示此類培訓解決了很多在實際工作中遇到的問題，更為他們在以后的工作中有了重要的參考。

　　王軍與林昌員工合影

　　宋健與全體經銷商互動

　　宋健提問與經銷商互動

　　此次培訓會上，林昌地板為年度銷售業績突出的十位經銷商分別給予重獎汽車一部更是把會議推向了高潮，引起在場的經銷商熱議。紛紛表示回去將以實際行動以講師培訓理論結合當地市場實際情況提升自身的銷售業績。

　　林昌地板總經理韋自超向筆者介紹，定期舉行此類培訓將成為林昌企業的一種常態。在幫助經銷商成長的同時更是企業發展戰略的一部分。只有經銷商發展了，企業才能實現真正意義上的可持續發展。

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