比嘉木地板：營銷創(chuàng)新，搶占先機

　　進入12月份，2011年即將走過。對于中國的木地板行業(yè)來說，今年是一個動蕩的年份，國內，原材料普遍漲價、利潤嚴重縮水、樓市不景氣；國外，自2008年金融危機后，國外市場不斷萎縮，加之今年美國“雙反”調查、人民幣升值，國外的出口市場也不容樂觀。這種惡劣的生存環(huán)境是過去從來沒有遇到過的，整個地板行業(yè)銷量預計將下滑20%~30%，不少中小地板企業(yè)已被迫停產，地板行業(yè)儼然已進入寒冬。

　　在這種危機四伏的大環(huán)境下，比嘉則依靠強大的生產實力、扁平化渠道、精細化專賣店管理、差異化營銷所帶來的低成本，實實在在讓利消費者。作為市場的先行者，比嘉木地板總經(jīng)理張智明深知，一直以來高舉自主創(chuàng)新大旗的比嘉，必然要承擔著為行業(yè)開辟新發(fā)展模式的責任，他希望用這種舉動，為中國地板行業(yè)帶來一股自主創(chuàng)新之風，使中國地板邁向一個個性化、多元化的新紀元。言必行，行必果，從比嘉木地板2011年整個的營銷軌跡中就不難發(fā)現(xiàn)，比嘉正在一步步的用創(chuàng)新的實際行動提升品牌優(yōu)勢。

　　一、3.15理性消費，民生中國

　　2011年，中國消費者協(xié)會公布了今年的維權活動主題“消費與民生”。比嘉木地板積極響應國家號召，于2011年3月5-20日在全國舉辦主題為“理性消費，民生中國”3.15特大型促銷活動。消費者在比嘉3.15促銷期間，買地板，送31.5平米，且有機會得時尚iphone4手機。此次促銷活動在原材料、人力成本、生產成本上漲的情況下，比嘉木地板頂住各方壓力，以倡導“理性消費，關心民生”為口號，懷著感恩的心，以最大幅度讓利顧客。

　　二、5.1IN藝術地板新品，0元尊享

　　五一黃金周，比嘉in藝術地板全球首發(fā)，比嘉木地板推出0元秒殺活動，獎品為4999元比嘉地板提貨卷。此外，仿實木地板71元/平米起;全系列產品全線降價。IN藝術地板在工藝上是一次革命性的突破，它采用預應力專利技術、對稱偶數(shù)層結構、雙順紋榫槽等核心技術，具有超強穩(wěn)定性，將產品功能美學、環(huán)境美學和視覺健康的訴求溶于一體的研發(fā)理念，是比嘉木地板研發(fā)實力的具體體現(xiàn)，更是其創(chuàng)新能力的最佳佐證。五一全球首發(fā)，讓全國的消費者都能體驗到比嘉這一高科技成果。

　　三、引進電子商務，打造新式招商平臺

　　7-8月，比嘉木地板在中華地板網(wǎng)(中國地板行業(yè)第一垂直門戶網(wǎng)站)舉辦了為期30天的“品牌招商專場”。“品牌招商專場”是中華地板網(wǎng)品牌招商5.5新版后增設的欄目，類似于團購的形式，卻比一般的建材團購更具可信度。比嘉木地板通過“品牌招商專場”活動，創(chuàng)新式的把電子商務這種模式擴展到招商上，一方面改變傳統(tǒng)招商困境，由“定向招商”到“雙向選商”；另一方面利用網(wǎng)絡作為招商平臺，大大降低企業(yè)經(jīng)營成本，廠家直供模式給予經(jīng)銷商、消費者更多優(yōu)惠。

　　四、中秋、國慶廠價直銷，給力回饋百萬用戶

　　為了感謝和回饋百萬消費者的喜愛與支持，2011比嘉中秋、國慶促銷最大幅度讓利給消費者，在全國各地專賣店舉行盛大的“中秋‘嘉\’節(jié)、國慶‘比\’惠，誰敢叫板”超值特惠活動。沒有耗巨資投放央視廣告，也沒有做大面積的廣告宣傳搜狐網(wǎng)，只在網(wǎng)絡進行活動信息發(fā)布，將省下的成本讓利于消費者。活動內容剛公布之后，還是引來了業(yè)界的一片嘩然，因為比嘉地板的四款促銷利器價格“驚人”，與市場同類產品相比，在品質接近甚至更優(yōu)的情況下，價格便宜將近一半。更有一款黃金麥田地板正在全國“神秘價”大酬賓，這種祭出的做法，行業(yè)內還是比較少見的。歸根究底，比嘉木地板希望通過自己的努力和堅持，讓更多的消費者在物價上漲、CPI上升的年代可以花最少的錢買到最實惠的地板產品。

　　危機即是契機，在整個地板行業(yè)進入寒冬時期，對于一個務實上進的企業(yè)來說，應當加強不斷修煉“內功”，勇于創(chuàng)新，提高品牌的核心競爭力，才能在行業(yè)的洗牌中立于不敗之地。

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