10平米店面創造出的奇跡

    六盤水市位于中國貴州省西部，西與云南省相接，東部為安順市，北部為畢節地區，南部為黔西南州。六盤水市是鐵路樞紐，貴陽至昆明與內江至昆明的鐵路均通過六盤水市，市內的鐵路編組站是中國西南最大的編組站之一。獨特的地理位置使六盤水市氣候涼爽，常年無夏，春秋相連。經我國有關氣象專家論證和權威部門評審，獲得“中國涼都”稱號，成為全國首個以氣候資源打造的都市品牌。
    拜爾地板于06年4月份進駐六盤水市，據鐘經理介紹，受地方整體經濟條件影響，整個專賣店的面積僅10平方米，開業初期，由于當地群眾對品牌消費意識的缺乏，使得整體銷量并不理想。當我們問及之后在終端銷售方面采取了什么樣的策略時，鐘經理眼角邊閃出了一絲光芒，描述出了八個字：循序引導，漸進銷售。其實在他看來，打造一個品牌戰略，無論在全國范圍，還是在地方上，模式上都是類似的。鐘經理多次與其他地區拜爾經銷商交流會談，并結合地方特點，組織旗下業務人員制定了一系列的推廣計劃和營銷策略。實踐是檢驗真理的唯一標準，鐘經理以終端引導配合終端銷售證明了這一點。
    業績并不僅僅只是跟銷量掛鉤的，品牌推介，終端互動，廠商之間的有效配合。使得銷售業績得到了穩固而有效的提高。從06年至今，拜爾地板在六盤水市的月平均銷量已達到了數百個平方。而近期據悉，拜爾地板十月促銷活動也同時在當地取得了令人矚目的成績，國慶活動期間的銷量達到了一千平方，而這一數據還有望進一步得到突破。作為拜爾六盤水市專賣店老板的鐘經理同時也承認，和其他地區經銷商相比，這些數據確實有所差距，當然也是受到當地經濟水平的影響。但這并不能減退他追求卓越成就的理想，鐘經理站起身，激動的眺望著遠方，眼里流露出的表情似乎在說：“奇跡是再一次可以創造的，而且會鑄造得更好”。