行業(yè)嚴冬，聯(lián)豐地板開辟御寒之道

　　【引言】“唇亡齒寒”這個詞恐怕最能夠表達房地產危機對地板行業(yè)的影響。2011年在住房成交量急驟下降的情勢下，中國地板行業(yè)進入了一個異常嚴酷的冬季。不過也有一句話這樣說“冬天來了，春天還會遠嗎？”，在同行大嘆今年“過冬受凍了”的氛圍中，也有一些企業(yè)認為“寒冬過后，一批受不住的企業(yè)倒下來了，留下的市場空白正是剩下的企業(yè)春暖花開的空間。”

　　“唇亡齒寒”這個詞恐怕最能夠表達房地產危機對地板行業(yè)的影響。2011年在住房成交量急驟下降的情勢下，中國地板行業(yè)進入了一個異常嚴酷的冬季。不過也有一句話這樣說“冬天來了，春天還會遠嗎？”，在同行大嘆今年“過冬受凍了”的氛圍中，也有一些企業(yè)認為“寒冬過后，一批受不住的企業(yè)倒下來了，留下的市場空白正是剩下的企業(yè)春暖花開的空間。”

　　但是，如何在嚴寒的冬季能生存下來呢？是挺著使勁熬，還是另辟御寒之道?聯(lián)豐地板選擇的是后者，并且還在寒冬中鍛造出更強健的體魄。從2008年全球經濟危機起，地板行業(yè)就有過冬的論調，不過金融危機過后，地板行業(yè)仍然一派繁榮，這種形勢讓一些企業(yè)降低了憂患意識。而對聯(lián)豐地板來說，自1985年創(chuàng)立起，經歷了幾十年地板業(yè)的寒來暑往，親眼目睹了許多企業(yè)在環(huán)境形勢下成長和消亡的歷史。經歷過，所以懂得“以產品價值獲得利益”是最穩(wěn)健的做法。因此，聯(lián)豐地板對于企業(yè)現(xiàn)金流一貫采取比較精細的監(jiān)管，對一些不穩(wěn)定的投資和過大過快的擴張持謹慎態(tài)度。在狼來了的故事中，狼總是來了；在風云變化的中國地板業(yè)，十多年未遇的寒冬期也在今年悄悄來臨。這個時候，“裸奔”的企業(yè)倒下了，“備著冬衣”地板企業(yè)昂然走在大道上。

　　“產業(yè)環(huán)境在變化，市場經濟核心不會變。那就是企業(yè)是否提供受消費者需求的產品和服務。”聯(lián)豐地板董事長沈建新認為，“市場經濟的核心仍然是消費者需求，抓準了需求，才能抓住市場。比如，在經濟情況不太好的情況下，消費者行為就越加理性，對產品功能和實用性則更為看重。聯(lián)豐地板應時推出具有絕佳使用價值的全能王實木地板，正是為了在理性的消費形勢下，打動消費者的心。”

　　入秋以來，聯(lián)豐地板憑借著“最新技術、絕佳使用價值、更優(yōu)惠價格”的領先優(yōu)勢，以全能王實木地板高端新品帶動熱賣，贏得了消費者的熱烈追捧。在行業(yè)銷售額同期整體下滑30%的不利情況下，聯(lián)豐秉承之前積聚的品牌、營銷、管理等之優(yōu)勢，發(fā)動一系列攻堅戰(zhàn)，成為逆勢上揚的少數(shù)品牌之一。如國慶旺季剛過，在業(yè)界普遍認為已經步入年末，受各種不利因素的影響，地板消費將步入年度最低的時候，聯(lián)豐再次發(fā)力，11月12日強勢啟動“省錢才是硬道理，蘇浙皖滬三省一市萬人工廠團購盛宴”，當天，2600多名業(yè)主齊聚聯(lián)豐總部，簽單6萬平方米，當場回款857萬元，創(chuàng)造地板行業(yè)最為壯觀、最為火爆的團購場景，為淡之又淡的地板行業(yè)注入一顆興奮劑。

　　在行業(yè)寒冬期，行業(yè)減質減價的惡性競爭現(xiàn)象時有發(fā)生。聯(lián)豐地板在掌握最新關鍵科技的前提下，加大便于打理的高端產品的普及力度，推出技術最貼近消費者需求、極具價格競爭力的產品，對實用型高端產品的普及和市場結構調整，都起到積極的推動作用。一邊積糧備衣，一邊強身健體，聯(lián)豐地板在寒冬來臨之際，依然保持積極的姿態(tài)，引領行業(yè)向差異化產品、差異化營銷的良性方向發(fā)展。

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