工廠直銷 企業經銷商遭遇7年之癢

　　“工廠批發城”的落地無疑改變了家居賣場的傳統營銷模式，而這種市民與工廠直接交易的方式更是成為了此次活動最吸引人的賣點。香江家居用“工廠直銷”對抗傳統賣場的“經銷商代理”，究竟僅僅是為了一時的大力促銷尋找一個噱頭，還是真正的在探索一條求生創新之路？

　　此次香江家居工廠批發采購會打著“市民直接與工廠交易”、“價格普遍低于市場價50%-70%”的宣傳口號，吸引了眾多消費者的光顧。香江家居越過經銷商，將工廠植入賣場直接與消費者零距離交易，這對于家具品牌的營銷模式無疑是一種新鮮的嘗試，而對于這種模式，一位從事家具品牌代理多年的李先生表示，“家具品牌一旦離開經銷商必死無疑，一個好的經銷商是品牌的財富，做好戰略布局抓住幾個經銷商就可以養活一個企業”。家具行業不同于其他行業，經銷商的作用對于一個品牌舉足輕重，產品的宣傳、銷售、服務都需要經銷商手中專業的團隊來配合完成。一位從事家居品牌代理多年的張先生同樣表示，香江家居工廠批發城并沒有新意，似乎將香江家居變成了翻版的“九路家具城”。

　　據了解，香江家居此次“工廠批發采購會”折扣力度較大的多為一些名不經傳的品牌。而這些家具原價動輒近萬元、近千元的商品，工廠價僅需幾百元，這巨大的差價確實極具誘惑，可冷靜下來想想，“工廠價”再便宜商家也不會做賠錢的買賣。對于價格問題，一位經銷商告訴記者，“這都是標價的問題，小品牌因為管理不夠正規，所以在參加這種促銷活動的時候，可能會抬高原價，造成折扣后的價格與原價相差甚遠的假象。況且消費者對家具并不了解，只要看起來值這個價，他就可以標這個價錢。就像去年被曝光的‘達芬奇\’天價家具一樣。”這位經銷商憑借自己多年的家具銷售經驗向記者介紹：“板式家具的標價一般比較低，所以折扣基本不會低于六折、七折，歐式家具一般打五折很正常。”

　　香江家居將廠家植入賣場，無疑開辟了沈城家居賣場營銷模式的新格局，而拋棄“經銷商”的模式是否能夠真正站住腳跟，從而改變香江家居在沈陽家居賣場中的地位，相信從參與本次活動的品牌知名度，以及在沒有標準的原價與折扣當中一定能找到答案。