地板企業如何實施產品差異化策略

　　當前，地板廠商都普遍面臨著同質化嚴重的問題，各個地板品牌在產品分類、品牌策略、用戶體驗及經營模式等方面都集中在一個狹窄的范圍內廝殺，競爭慘烈。而一個企業的產品，要想擁有更強的生命力，更高的市場溢價能力，就一定要與眾不同，只有差異化才能形成區隔，才能讓競爭對手無從跟隨。尤其是當整個行業暫時陷入低潮的時期，如何擺脫這種低水平競爭模式，盡快找到一片屬于自己的“藍海市場”已經成為每一個地板企業最急需解決的問題。

　　哈＊＊授波特在他的《競爭戰略》一書中，首先提出企業“差異化戰略”概念，他用標新立異來形容這種模式。按照他的思想，企業應該把產品差異化作為一項既定戰略來考慮，并努力創造或尋找差異化。這應該是地板企業未來研發新產品的一個主導核心。

　　一、產品定位，走差異化路線

　　在產品的差異化方面，企業應該遵循16字法則：

　　人無我有：人家沒有的我有，這通常是指開創新品類。

　　人有我優：你有我比你做的更好，這通常是指提高性能或性價比。

　　人優我新：你做的好了，我就講究創新，我不斷推陳出新，這通常是指產品升級換代或推廣新品。

　　人新我轉：你也創新、推新了，我有可能就會轉向或轉行了，這通常是指企業的產品多元化或業務單元多元化。

　　二、樹立完整產品概念

　　要想提升產品的競爭力，避免被同行尤其是大企業“擠壓”或“屠殺”的命運，就必須要挖掘或尋找自己的差異化。那么，要做到這些，首先要了解產品的三個層次。

　　第一個是核心產品。什么是核心產品?主要是指產品的功能，比如飲料能夠解渴，那么飲料的內容物就是核心產品。

　　第二個是有形產品。主要是指產品的內外包裝，比如外包裝箱、內包裝袋等等這些都屬于有形產品。

　　第三個是延伸產品。也有的稱為附加產品，像品牌、文化、服務等等，比如你購買了家電產品，廠商提供的送貨上門、三包服務等，都屬于延伸產品。

　　核心產品和有形產品，往往能夠看得見，摸的著，能夠給顧客一種直觀感受，而延伸產品，則往往看不到、摸不著，但它對于產品銷售卻起著關鍵的作用。比如，在硬件產品沒有差異的條件下，軟件的品牌力、周到服務等，就能夠促使客戶下決心購買。

　　三、產品差異化策略的實施

　　如何實施產品的差異化來提升產品策略?

　　第一，包裝差異化。古語云：“貨賣一張皮”，說明包裝的重要性。尋找產品的差異化，可以首先從外包裝開始，外包裝能夠給人最直接的感受，決定了產品有沒有“賣相”。

　　第二，定位的差異化。一個企業可以沒有足夠高的知名度，也可以沒有足夠高的占有率，但對自己的品牌和產品不能沒有一個清晰的定位。企業必須通過定位的差異化，來找到自己生存和發展的空間。

　　沒有任何一款產品能夠滿足所有的消費者，你要定位為中低端，就必須要放棄高端，魚和熊掌是不可能兼得的，同理，你要定位了高端，就必須要放棄中低端，只有給品牌產品做好定位，企業才能不至于陷入盲打誤撞的境地，才能找到自己的優勢所在，從而集中精力，搶占屬于自己的領地。

　　第三，產品規格的差異化。從尺寸上尋找差異化相對容易，無論如何，只要是品牌不同，你就必須想方設法，無論是比競爭對手增加容量還是縮減容量，來挖掘自己的競爭優勢。當然，有時也需要迎合市場及顧客的消費趨勢或需求。

　　第四，產品賣點差異化。在產品賣點差異化方面，可以從以下幾個點來著手：產地上來挖掘賣點;從技術層面：也可以挖掘產品的差異化;從功能上可以滿足不同人群的訴求;從時尚元素上，可以打造與眾不同的品牌認知。

　　第五，新產品、副品牌導入策略。人都是喜新厭舊的，企業必須通過不斷地推陳出新，來滿足渠道商和各類顧客的需要。比如，現在中國飲料行業的娃哈哈之所以能夠成為行業巨頭，其實跟它每年都推出大量新產品有很大的關系。新產品、新銷量、新的銷售增長點、新的利潤突破口。因此，企業可以從新產品、新品牌(包括副品牌)的導入方面，來打造一種差異化。

　　第六，另起爐灶，開創新天地。如果企業想升級產品，但由于客戶及消費者先入為主，甚至已經形成了品牌偏見，而企業又想“腳踩兩只船”，既想做中低端，搶占市場份額、上規模，又想占高端，謀利潤，這時，企業可以采取“另起爐灶另開張”的方式來實現這個目的。