銷售淡季 地板企業(yè)如何在管理上下功夫

　　春暖花開(kāi)，是裝修的好時(shí)節(jié)，而對(duì)于地板行業(yè)來(lái)說(shuō)，氣溫的升高也無(wú)法讓市場(chǎng)回暖，就目前的情況來(lái)說(shuō)，大部分企業(yè)收入減少，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)增大，甚至不乏一些小型企業(yè)挨不過(guò)淡季的寒冬而倒閉。面對(duì)眾多不利影響，地板企業(yè)如何在管理上下功夫，應(yīng)對(duì)銷售淡季呢？

銷售淡季 地板企業(yè)應(yīng)在管理上下功夫

　　合理利用人力資源

　　有些地板企業(yè)一遇到銷售情況不好時(shí)就喜歡大量裁減員工，以減少開(kāi)支，待到旺季時(shí)在大量招募員工，這樣表面看來(lái)是節(jié)約了一些人力成本，但實(shí)際上卻使企業(yè)始終處于不穩(wěn)定之中，這樣的企業(yè)容易產(chǎn)生兩方面的問(wèn)題：

　　員工歸屬感不強(qiáng)。因?yàn)槿藛T流動(dòng)性大，導(dǎo)致員工人心惶惶，沒(méi)有安全感，這樣的心態(tài)很難使其全心投入工作，甚至產(chǎn)生周期性情緒波動(dòng)癥，行業(yè)市場(chǎng)一步入困境，員工都無(wú)心工作，交頭接耳，議論誰(shuí)可能被辭退，雖然被辭退的員工只是少數(shù)的，但是這種氛圍會(huì)影響整個(gè)組織中的所有成員都無(wú)法安心工作，這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展顯然是不利的。

　　員工專業(yè)技能不穩(wěn)定。因?yàn)閱T工流動(dòng)性過(guò)大，剛剛適應(yīng)了工作就離開(kāi)了崗位，導(dǎo)致企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)很難提高與做精，留不下經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)人愿意為難測(cè)的明天而用心鉆研專業(yè)技能。新管理者或其他員工也需要適應(yīng)公司文化與經(jīng)營(yíng)模式等，這些都會(huì)給企業(yè)帶來(lái)不利影響。

　　加強(qiáng)員工的培訓(xùn)

　　有句俗語(yǔ)叫：閑時(shí)補(bǔ)網(wǎng)，忙時(shí)打魚。在人力資源管理工作上也是這個(gè)道理，在市場(chǎng)旺季時(shí)地板企業(yè)都把心思都用在了市場(chǎng)營(yíng)銷工作上，無(wú)暇顧及其它，而員工作為企業(yè)生存發(fā)展的根本，對(duì)其技能培訓(xùn)與思想修正尤為關(guān)鍵，因?yàn)椋瑔T工的能力提升了，企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力自然也會(huì)隨之提升。

　　通過(guò)思想的灌輸與導(dǎo)引，員工增加了對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感與凝聚力，組織的整體協(xié)調(diào)能力也會(huì)提升。因此，淡季時(shí)適合演武練兵與深化員工思想，以備戰(zhàn)來(lái)年的市場(chǎng)搏殺。據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，原來(lái)大部分企業(yè)為員工培訓(xùn)的時(shí)間基本都是行業(yè)旺季來(lái)臨前、企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)問(wèn)題或轉(zhuǎn)型時(shí)才“臨陣磨槍”進(jìn)行突擊培訓(xùn)。但現(xiàn)在一些明智的企業(yè)是在企業(yè)銷售淡季時(shí)進(jìn)行有計(jì)劃的員工培訓(xùn)，由此也可以看出人力資本的價(jià)值與管理也在日益得到經(jīng)營(yíng)管理者的重視。

　　理順企業(yè)各項(xiàng)機(jī)能

　　企業(yè)也像一臺(tái)機(jī)器一樣，不可能365天一直高速運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要檢修與維護(hù)。因此，企業(yè)應(yīng)該利用市場(chǎng)淡季時(shí)較為清閑的機(jī)會(huì)把忙時(shí)無(wú)暇兼顧的各項(xiàng)企業(yè)機(jī)能進(jìn)行修繕，這樣非常有利于企業(yè)健康、持續(xù)的發(fā)展。比如，理順財(cái)務(wù)，清理不良資產(chǎn)，閑置資產(chǎn)，合理利用資金與優(yōu)化銀行貸款等;廠房、設(shè)備的修繕與更新淘汰，引進(jìn)技術(shù)等;重大人事變動(dòng)、項(xiàng)目投資、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、渠道變革等傷及企業(yè)元?dú)獾男袨橐苍撛诘具M(jìn)行;企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃也應(yīng)該在這個(gè)精力充沛的時(shí)候進(jìn)行，避免在旺季時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，那樣極容易影響銷量，甚至損傷品牌形象與顧客滿意度。

　　加強(qiáng)對(duì)盟友的聯(lián)絡(luò)

　　任何企業(yè)作為市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一環(huán)，都會(huì)有上、下游的合作伙伴，對(duì)其的管理與維護(hù)是非常重要的。現(xiàn)在企業(yè)之間的關(guān)系非常脆弱，經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商輕易就翻臉停止供貨，經(jīng)銷商叛反另投其他品牌等情況，有時(shí)這些行為對(duì)企業(yè)的打擊是致命的。因此，趁淡季時(shí)加強(qiáng)對(duì)上下游合作伙伴的客情維護(hù)與了解，對(duì)于來(lái)年可以后顧無(wú)憂地進(jìn)行市場(chǎng)搏殺非常重要。

　　俗話說(shuō)，再好的建議也需要良好的執(zhí)行力，希望各個(gè)地板企業(yè)在理順自身的前提下，能夠?qū)で笮碌耐黄疲苿?dòng)企業(yè)良性而快速的發(fā)展。