地板企業(yè)如何以低成本來塑造品牌

　　地板品牌的塑造是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)于當(dāng)前地板行業(yè)的微利態(tài)勢，如何用盡可能少的錢塑造品牌是地板企業(yè)夢(mèng)寐以求的事。非常時(shí)期需要非常手段。只要地板企業(yè)愿意努力，完全是可以用低成本塑造品牌。那么究竟如何實(shí)現(xiàn)以低成本來塑造品牌呢？

地板企業(yè)以低成本塑造品牌的十二法則

　　一、社會(huì)責(zé)任法則

　　地板品牌在塑造過程中需要肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任，只有這樣，才能確保品牌健康成長、基業(yè)長青，才有可能實(shí)現(xiàn)超低成本的品牌運(yùn)作。社會(huì)責(zé)任是個(gè)比較籠統(tǒng)的概念，大而廣，很難界定清楚。某種意義上社會(huì)責(zé)任從屬于道德范疇，古人說：“民無德不立，政無德不威。”有德，是修養(yǎng)，是文明，是基石;無德，是無信，是卑鄙，是自滅。我們稱之為社會(huì)責(zé)任法則。

　　地板企業(yè)想以低成本塑造強(qiáng)勢品牌首先就應(yīng)該肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任，接受社會(huì)對(duì)企業(yè)良知的檢測。

　　二、泰山法則

　　無論地板企業(yè)最終采用怎樣的品牌策略，都必須保證品牌塑造過程的可控性，包括投入資金的可控性、人力資源的可控性、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的可控性等等，這些要素缺一不可，以保障品牌塑造的穩(wěn)健性。我們稱之為泰山法則。反之，如果不遵循泰山法則，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量就有可能在品牌知名度快速上升、銷量急劇攀升的情況下失去控制，其導(dǎo)致的后果將不堪設(shè)想。

　　地板企業(yè)在資金緊張、競爭壓力大的情況下，在塑造品牌時(shí)就要學(xué)會(huì)有效掌控資源，合理利用資源，使品牌穩(wěn)健發(fā)展。

　　三、全員品牌管理法則

 

　　品牌的根本要素是人，一個(gè)成功地板品牌的塑造不是一個(gè)人、一個(gè)部門或一個(gè)品牌策劃機(jī)構(gòu)能夠獨(dú)立完成的，它需要地板企業(yè)全體員工的參與，要求全體員工都必須有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)，并有意識(shí)的用自己的實(shí)際行動(dòng)來維護(hù)品牌形象，為品牌大廈的建設(shè)添磚加瓦，我們稱之為“全員品牌管理”法則，簡稱TBM法則。反之，如果不遵循TBM法則，員工為品牌建設(shè)添磚加瓦就無從談起，甚至?xí)嬖谝徊糠萑瞬煌５亍巴荡u竊瓦”，挖“品牌建設(shè)的墻角”。如此一來，不僅造成地板品牌資源的極大浪費(fèi)，也大幅增加了地板品牌塑造的成本。

　　地板企業(yè)在塑造品牌時(shí)應(yīng)該動(dòng)員全體員工維護(hù)企業(yè)及產(chǎn)品品牌，同時(shí)要把自己當(dāng)成企業(yè)品牌的一部分，全民動(dòng)員，把自己打造成企業(yè)的金字招牌。

　　四、水滴石穿法則

　　一個(gè)地板品牌要在一定區(qū)域內(nèi)為消費(fèi)者所熟悉，就不可避免的要做好品牌傳播工作。但是，品牌傳播不僅需要時(shí)間的積淀，更需要地板企業(yè)有足夠的資源做支撐，如人力資源、物力資源、財(cái)力資源、賣點(diǎn)資源、消費(fèi)者心智資源等等。于是，一些受到資源約束的地板企業(yè)，就很難做好品牌傳播工作，甚至不知該如何下手。解決問題的關(guān)鍵是一點(diǎn)一滴地積累資源，實(shí)事求是的運(yùn)用資源，避免弄虛作假帶來的損失，將最終打破資源的限制，成功實(shí)現(xiàn)品牌傳播。我們稱之為水滴石穿法則。

　　反之，如果我們不遵循水滴石穿法則，靠制造虛假背景，編造權(quán)威信息等，謀求品牌塑造上的“一夜暴富”，那么必然會(huì)受到相應(yīng)的懲罰。

　　五、“品牌典故”法則

 

　　“品牌典故”借指品牌在其誕生和發(fā)展過程中發(fā)生的可以直接彰顯品牌特征的標(biāo)志性事件。品牌典故經(jīng)常被用來表現(xiàn)一些廣泛而深刻的主題，如海爾砸冰箱事件已經(jīng)成為中國企業(yè)注重質(zhì)量的一個(gè)最典型的事件，并因此成為無數(shù)大大小小的媒體、書刊、高等院校的“經(jīng)典案例”。“品牌典故”的主要作用在于其可以快速向該大眾傳達(dá)品牌特征，強(qiáng)化大眾對(duì)品牌的認(rèn)知，而且由于品牌典故的生動(dòng)性、趣味性、唯一性和傳奇性，能夠產(chǎn)生品牌自己開口說話的局面——大眾輕松記住并主動(dòng)傳播，獲得大量的免費(fèi)傳播機(jī)會(huì)，大幅降低品牌傳播成本，有效推動(dòng)品牌的廣泛傳播。

　　地板企業(yè)應(yīng)該從企業(yè)各方面進(jìn)行挖掘，留意觀察，學(xué)會(huì)找“品牌典故”、制造“品牌典故”，使“品牌典故”推動(dòng)品牌長期發(fā)展。

　　六、“活廣告”法則

 

　　地板企業(yè)里所有可能與客戶、潛在客戶以及社會(huì)公眾發(fā)生關(guān)系的員工，都可以說是企業(yè)品牌傳播過程中的重要媒體，他們傳播著企業(yè)的“鮮活形象”，因此我們稱之為“活廣告”，例如，企業(yè)家、人力資源部經(jīng)理、銷售人員、資訊發(fā)言人、售后服務(wù)人員、保安、清潔工等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。在地板品牌傳播過程中，這些“活廣告”起著至關(guān)重要的作用，甚至在一定程度上對(duì)地板企業(yè)的品牌形象有著“生殺予奪”的大權(quán)。因此，在日常經(jīng)營中，地板企業(yè)必須精心打造自己的“活廣告”，這樣不僅可以避免“活廣告”對(duì)品牌形象的傷害，減少負(fù)面?zhèn)鞑?duì)品牌美譽(yù)度的沖減作用，更重要的是可以充分發(fā)揮每一個(gè)“活廣告”的正面?zhèn)鞑プ饔茫瑥亩行У亟档推放苽鞑サ某杀荆M(jìn)而降低品牌塑造的成本。我們稱之為“‘活廣告’法則”。

　　地板行業(yè)在一定程度上也是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，若企業(yè)的每個(gè)員工都能提高自身素質(zhì)，能讓自己代表公司品牌形象，企業(yè)將會(huì)獲得大量免費(fèi)的品牌傳播機(jī)會(huì)。企業(yè)員工是地板企業(yè)品牌傳播的富裕資源，地板企業(yè)應(yīng)該在塑造品牌時(shí)將品牌意識(shí)灌輸給每個(gè)員工。

　　七、一箭多雕法則

　　一箭雙雕用來比喻做一件事達(dá)到兩個(gè)目的。借用這個(gè)成語，我們提出的一箭多雕法則主要是指，地板企業(yè)的品牌傳播行為要達(dá)到多個(gè)目的，而不只是傳播品牌名稱。唯有這樣，地板企業(yè)才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　地板企業(yè)在品牌塑造手法上一定要?jiǎng)?chuàng)新，要使策劃事件能對(duì)企業(yè)產(chǎn)生多種效果。“以一當(dāng)十”，最大限度降低塑造成本。

　　八、四勢法則

　　“四勢法則”是地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本塑造品牌的重要法則之一，意指公關(guān)活動(dòng)以及資訊軟文創(chuàng)作必須符合社會(huì)發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢以及消費(fèi)者興趣之勢。順應(yīng)“四勢法則”，能有效地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的主動(dòng)關(guān)注和媒體的免費(fèi)報(bào)道，甚至能獲得相關(guān)政府部門的支持。因而能幫助地板企業(yè)實(shí)現(xiàn)低成本塑造強(qiáng)勢品牌。

　　第一，順應(yīng)社會(huì)發(fā)展之勢。社會(huì)發(fā)展之勢，顧名思義，指社會(huì)發(fā)展的總體趨勢，如生活水平日益提高，越來越以人為本，或者說越來越充滿人文關(guān)懷等。

　　第二，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展之勢，即認(rèn)清一個(gè)行業(yè)發(fā)展的總體趨勢。相對(duì)于社會(huì)發(fā)展之勢來說，這一點(diǎn)對(duì)品牌塑造更加直接。

　　第三，順應(yīng)企業(yè)發(fā)展之勢。因?yàn)橹挥姓J(rèn)清地板企業(yè)發(fā)展之勢，即企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，企業(yè)才能采取有效措施推動(dòng)品牌的發(fā)展，促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

　　第四，順應(yīng)消費(fèi)者需求之勢。消費(fèi)者的需求變化決定了其對(duì)地板產(chǎn)品的最終選擇，地板企業(yè)品牌推廣工作應(yīng)該隨著消費(fèi)者需求的變化而不斷調(diào)整策略。

　　九、凸透鏡法則

　　地板企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個(gè)合適的焦點(diǎn)，不浪費(fèi)任何資源，逐步突破，從而實(shí)現(xiàn)低成本塑造品牌。我們稱之為凸透鏡法則。

　　地板企業(yè)在塑造品牌時(shí)可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件，進(jìn)行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個(gè)亮點(diǎn)。

　　十、攻心為上法則

　　自古中國人強(qiáng)調(diào)攻心為上，三國時(shí)期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動(dòng)，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低地板品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

　　地板企業(yè)在品牌擴(kuò)張艱難，發(fā)展難突破時(shí)，不妨運(yùn)用此法則，用心感動(dòng)客戶，將有意想不到的收獲。

　　十一、陸空法則

 

　　從品牌營銷學(xué)的角度，＊＊是指廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)、事件營銷等告知產(chǎn)品功能、引起消費(fèi)者關(guān)注、提升品牌知名度和美譽(yù)度的一系列活動(dòng);陸軍是指規(guī)章制度、組織架構(gòu)、銷售政策、渠道建設(shè)等實(shí)在的、落地的工作。在地板品牌成長歷程中，兩者所起的作用不同，＊＊側(cè)重的是拉力，而陸軍側(cè)重的是推力，＊＊需要解決的問題是如何讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰(zhàn)是如何占領(lǐng)渠道，讓消費(fèi)者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價(jià)、如何促銷、如何終端布置，讓消費(fèi)者達(dá)成購買的概率更大。由此可見，二者之間屬于互補(bǔ)的關(guān)系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會(huì)造成資源浪費(fèi)，提高品牌塑造的成本。我們稱之為陸空法則。

　　地板企業(yè)在塑造品牌時(shí)一定要采取陸空配合戰(zhàn)術(shù)，不僅要使消費(fèi)者知道有這個(gè)品牌，愿意購買其產(chǎn)品，而且要讓消費(fèi)者買得開心，用得舒心。同樣，地板企業(yè)活動(dòng)的策劃實(shí)施也需要陸空配合。

　　十二、3S法則

　　3S包括“事(Shi)”、“市(Shi)”和“勢(Shi)”。“事”，主要是指基礎(chǔ)的事情，如：原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)過程監(jiān)督、成品質(zhì)量檢驗(yàn)、服務(wù)水平控制、財(cái)務(wù)管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等，重點(diǎn)還是做好產(chǎn)品質(zhì)量。“事”是地板品牌生存和發(fā)展的根基。“市”，主要是指市場，如：產(chǎn)品有沒有市場，產(chǎn)品有多大的市場，如何才能贏得消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)市場等等。“市”是地板品牌生存發(fā)展的土壤。“勢”，主要是指形勢和態(tài)勢，品牌要發(fā)展就必須在洞察時(shí)勢的基礎(chǔ)上，懂得順勢，善于借勢。這個(gè)“勢”主要包括，社會(huì)發(fā)展之勢，行業(yè)發(fā)展之勢，企業(yè)發(fā)展之勢以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢。地板企業(yè)要實(shí)現(xiàn)低成本的品牌運(yùn)作，就必須同時(shí)把基礎(chǔ)的事情做好、把市場做好，而且能夠很好地審時(shí)度勢、順勢借勢。我們稱之為3S法則。

　　地板企業(yè)在塑造品牌時(shí)要全面把握“3S”，把做好基礎(chǔ)工作、掌握市場及謀勢、識(shí)勢、順勢通力協(xié)調(diào)，一個(gè)都不能少。