地板企業(yè)如何打造產(chǎn)品核心價(jià)值

　　在現(xiàn)在的地板行業(yè)中，很多地板企業(yè)都認(rèn)為產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)越多，顧客購(gòu)買(mǎi)的可能性就越大，很多地板品牌在宣傳中喜歡一條條陳列產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，耐用、耐磨、抗壓、舒適、環(huán)保、高貴等等，恨不能把所有能想到的優(yōu)點(diǎn)全部加諸于一個(gè)產(chǎn)品之上，這其實(shí)是一個(gè)錯(cuò)誤的觀(guān)念。可以說(shuō)，真正具有銷(xiāo)售力的產(chǎn)品，只有一個(gè)賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)橘u(mài)點(diǎn)越多，使得顧客考慮的東西越多，就越容易分散顧客的注意力。

打造產(chǎn)品核心價(jià)值

　　不僅如此，真正好的賣(mài)點(diǎn)，也就只有一個(gè)。什那么么是真正好的賣(mài)點(diǎn)呢?它是指產(chǎn)品具備的非常有價(jià)值的獨(dú)特之處。通過(guò)后面通路上的鋪墊，再加上有效的推廣，可以讓這一獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)和顧客的需求達(dá)到二合一的效果。這些因素相結(jié)合以后，會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。而你的核心價(jià)值就是你最大、最獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，也是對(duì)手不可替代的。在打造產(chǎn)品的核心價(jià)值的時(shí)候，有兩點(diǎn)特別重要。

　　一、要讓產(chǎn)品具有銷(xiāo)售力。你的產(chǎn)品，不管有多么優(yōu)秀，核心價(jià)值有多么高，它都要能夠起到銷(xiāo)售作用。所以剛開(kāi)始規(guī)劃這個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候就要明確，這個(gè)產(chǎn)品是要銷(xiāo)售的，要靠它的核心價(jià)值把它銷(xiāo)售出去。

　　二、要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，而不是單純地找賣(mài)點(diǎn)，然后強(qiáng)加在顧客的頭上。要站在消費(fèi)者的角度去說(shuō)服他，去誘導(dǎo)他，讓他看到核心價(jià)值，而不是簡(jiǎn)單地去找一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，或者在這個(gè)過(guò)程中添加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，然后強(qiáng)行去進(jìn)行推廣，這樣做是不會(huì)有好結(jié)果的。

　　在產(chǎn)品推出的時(shí)候，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期規(guī)律來(lái)做好規(guī)劃。每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有生命周期，都會(huì)在某一個(gè)階段當(dāng)中，由剛開(kāi)始的銷(xiāo)量平平，到熱銷(xiāo)，再到最后的回落。具體來(lái)說(shuō)，每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)階段。

　　第一個(gè)，導(dǎo)入期。導(dǎo)入期就是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)以后，有一個(gè)宣導(dǎo)階段，或者說(shuō)經(jīng)歷一個(gè)萌芽狀態(tài)。在這個(gè)狀態(tài)下，銷(xiāo)售額和顧客都比較少，影響力也是比較小的，同時(shí)，與之競(jìng)爭(zhēng)的廠(chǎng)家也比較少。

　　第二個(gè)，增長(zhǎng)期。增長(zhǎng)期的銷(xiāo)售額可能會(huì)迅速地增長(zhǎng)，利潤(rùn)不斷提升，品牌不斷增值。與此同時(shí)，你也已經(jīng)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注，他們可能會(huì)模仿，于是市場(chǎng)上就可能出現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品，或者出現(xiàn)類(lèi)似的產(chǎn)品，他們可能會(huì)用降價(jià)或者其他更強(qiáng)的推廣方式去與你競(jìng)爭(zhēng)。

　　第三，成熟期。這個(gè)時(shí)候不論是銷(xiāo)售額、顧客、費(fèi)用、利潤(rùn)，還是競(jìng)爭(zhēng)的廠(chǎng)家，都相對(duì)比較穩(wěn)定。其原因在于，后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者都已看到早先的風(fēng)頭已經(jīng)過(guò)去，也就不再跟風(fēng)了。

　　第四，衰退期。此時(shí)，市場(chǎng)開(kāi)始衰落。有兩種情況可能會(huì)發(fā)生，一種是已經(jīng)出現(xiàn)了新的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品被替代;另一種是很多消費(fèi)者開(kāi)始覺(jué)得你的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的需要了。這時(shí)，你的銷(xiāo)售額可能開(kāi)始慢慢下滑，消費(fèi)群也在不斷地縮小，利潤(rùn)也在不斷地減少。于是就有了“放棄了、不干了、轉(zhuǎn)產(chǎn)了”等類(lèi)似狀況的發(fā)生。