六大法則助地板企業(yè)走出經(jīng)營(yíng)困境

　　當(dāng)前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，很多地板企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者備受經(jīng)營(yíng)煎熬，那么，該如何讓自己的企業(yè)在這時(shí)期找到一個(gè)避風(fēng)港規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)呢?

地板企業(yè)如何走出經(jīng)營(yíng)困境

　　加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控有效降低經(jīng)營(yíng)成本

　　在很多現(xiàn)行地板企業(yè)中缺乏有效的操作流程規(guī)范以及崗位設(shè)置，使得地板企業(yè)在運(yùn)作過程中往往產(chǎn)生操作無序化，不僅效率低下且增加企業(yè)成本費(fèi)用的支出。特別是在企業(yè)中出現(xiàn)決策層左右所有操作，因人設(shè)崗，更加劇了企業(yè)操作流程不順暢。

　　加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)控管理水平、促進(jìn)內(nèi)控管理由被動(dòng)的遵從模式，逐步轉(zhuǎn)變成自我約束的建立。其目的之一就是提升公司的管理水平并有效的降低經(jīng)營(yíng)成本。通過流程管理，企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作將更為透明順暢，企業(yè)中的每個(gè)人都是內(nèi)部管理中一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，企業(yè)管理向著全面、全員、全過程的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理控制發(fā)展，最終形成企業(yè)內(nèi)控管理核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵所在，也促進(jìn)企業(yè)價(jià)值的全面提升。

　　在金融風(fēng)暴來臨之時(shí)，如果企業(yè)能夠明確崗位設(shè)置和操作流程，只要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，決策者能夠?qū)ζ髽I(yè)員工飽和崗位工作量并適度進(jìn)行崗位合并，注意控制流程中的過度與飽和點(diǎn)，就能有效降低經(jīng)營(yíng)成本。

　　一個(gè)規(guī)范的企業(yè)之所以能夠決勝于市場(chǎng)就是因?yàn)樗麄儘徫辉O(shè)置清晰，職有專長(zhǎng)，操作流程明確，任何一個(gè)具備專業(yè)能力的人只要按照流程操作就能完成企業(yè)所要求的目標(biāo)。同時(shí)也因?yàn)槟軌虬凑樟鞒滩僮魇孪劝押芏啻嬖诘碾[患控制在發(fā)生結(jié)果之前，就可以使企業(yè)在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中有效降低經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)一步增加企業(yè)效益。

　　注意生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制避免成本資源浪費(fèi)

　　生產(chǎn)是制造型企業(yè)的核心，制造型企業(yè)的成本能否進(jìn)行有效控制其關(guān)鍵點(diǎn)就是在制造流程管理控制過程中如何控制原材料的損耗、再使用以及開機(jī)率、工序銜接速度、技術(shù)關(guān)鍵崗位設(shè)置等等。

　　現(xiàn)在很多地板企業(yè)在制造過程中無法按照制造流程進(jìn)行全線控制，從而出現(xiàn)管理缺失而帶來的大量用工，而通常招募的一線操作工人都是無經(jīng)驗(yàn)的人員，企業(yè)追求生產(chǎn)訂單滿足而實(shí)行的“人海戰(zhàn)術(shù)”和不斷加班來滿足最終生產(chǎn)需要，但是這樣做就無形增加了企業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用，也使得企業(yè)管理者在對(duì)裙帶關(guān)系、技術(shù)技能、品質(zhì)管理上不堪負(fù)累。因此企業(yè)應(yīng)該注意對(duì)生產(chǎn)骨干的培養(yǎng)和給予適度的成長(zhǎng)空間，使得員工心態(tài)穩(wěn)定，同時(shí)在生產(chǎn)過程中能夠合理對(duì)崗位、排料、制造環(huán)節(jié)以及產(chǎn)出率、品質(zhì)進(jìn)行控制就可以有效降低生產(chǎn)成本和費(fèi)用，提高產(chǎn)出率。

　　避免成本資源浪費(fèi)不僅在控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)要執(zhí)行全面介入原則，而且要對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、銷售過程也要進(jìn)行同步控制，并將控制的成果在有關(guān)報(bào)表上加以反映，借以發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和問題，將損失控制在最低。在經(jīng)濟(jì)低蘼的背景下選擇成本費(fèi)用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略，就意味著企業(yè)必須多部門聯(lián)動(dòng)高效運(yùn)作，在滿足消費(fèi)者需求的前提下，在第一時(shí)間和第一環(huán)節(jié)就開始進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。

　　根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　在業(yè)務(wù)順利生產(chǎn)飽和的情況下，一些企業(yè)急于收割市場(chǎng)，決策者與企業(yè)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，無暇考慮企業(yè)管理和發(fā)展的未來。而現(xiàn)今全球經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)的壓力與企業(yè)的外在危機(jī)也正為我們的決策者提供了一個(gè)必須冷靜思考的警示。也要求企業(yè)者不得不隨著市場(chǎng)的發(fā)展而變化，同時(shí)認(rèn)真檢視企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，重新評(píng)估企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　市場(chǎng)環(huán)境中企業(yè)更能體會(huì)到擁有客戶和市場(chǎng)的重要。危機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境導(dǎo)致企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生本質(zhì)性的變化，搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已從企業(yè)單方營(yíng)銷變成管理企業(yè)與渠道商的互動(dòng)關(guān)系。現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)為從交易營(yíng)銷轉(zhuǎn)向關(guān)系營(yíng)銷：不僅強(qiáng)調(diào)贏得消費(fèi)，而且強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期地?fù)碛锌蛻?從著眼于短期利益轉(zhuǎn)向重視長(zhǎng)期利益;從單一銷售轉(zhuǎn)向建立友好合作關(guān)系；從以產(chǎn)品性能為核心轉(zhuǎn)向以產(chǎn)品包裝附加或服務(wù)給消費(fèi)帶來的其他利益為核心。因此我們建議企業(yè)應(yīng)該根據(jù)行業(yè)變化和市場(chǎng)價(jià)格以及生產(chǎn)成本變化適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，同時(shí)努力開發(fā)低成本和低價(jià)格、實(shí)用性商品，注重外觀及包裝設(shè)計(jì)，適度提高附加價(jià)值，進(jìn)行市場(chǎng)適度誘導(dǎo)增加市場(chǎng)份額。

　　注意銷售渠道掌控避免資源無形渠道流失

　　銷售渠道是產(chǎn)品在銷售過程中必然流轉(zhuǎn)渠道，是接觸消費(fèi)者的必要途徑。對(duì)銷售渠道的適度控制，是確立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要武器。在市場(chǎng)環(huán)境迅速變化和競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈情況下，致使很多企業(yè)的生存發(fā)展情況在很大程度上取決于其銷售渠道系統(tǒng)的協(xié)調(diào)與效率，以及能否最好地滿足最終消費(fèi)者的需求。可以說如果企業(yè)不能對(duì)銷售渠道進(jìn)行有效地管理和控制，就無法有效地保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)和開拓新市場(chǎng)，也無法獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的成本，無法獲得創(chuàng)造具有獨(dú)特經(jīng)營(yíng)特色的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的條件。因而在實(shí)際銷售過程中企業(yè)應(yīng)該注意銷售環(huán)節(jié)中對(duì)經(jīng)銷商的把控。避免促銷政策在渠道中無形蒸發(fā)，最終是經(jīng)銷商單方獲益，而對(duì)于消費(fèi)者和市場(chǎng)是無益的，徒增了企業(yè)的市場(chǎng)投入成本。

　　采用多種市場(chǎng)靈活促銷手段吸引消費(fèi)

　　促銷的主要目的就是銷售促進(jìn)與品牌提升，促銷的時(shí)機(jī)與手段是隨著促銷的目的不同而變化的，目前國(guó)內(nèi)商家在競(jìng)爭(zhēng)中采取手段單一、相對(duì)同質(zhì)化，而且常常以價(jià)格戰(zhàn)為主，使得產(chǎn)品價(jià)格不斷遭受沖擊，行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)。

　　在營(yíng)銷實(shí)際操作中如果多對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，注重營(yíng)銷促銷手段能夠差異化，應(yīng)抓住有利時(shí)機(jī)積，采用適度的促銷手段吸引消費(fèi)，極構(gòu)建自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

　　促銷是現(xiàn)代吸引消費(fèi)的一種手段，促銷是對(duì)低迷購買期一種有效的誘導(dǎo)方式。促銷成本在整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中占有重要地位，很多企業(yè)深陷促銷窘境，原因就在于這些企業(yè)沒有讓負(fù)責(zé)預(yù)算促銷成本的“專業(yè)人員”需要了解的“專業(yè)動(dòng)態(tài)”，做好促銷成本預(yù)算，控制促銷的整體成本，為企業(yè)節(jié)省大量的促銷開支才能贏得后期市場(chǎng)。

　　利用低成本推廣方式打好品牌基礎(chǔ)為市場(chǎng)做準(zhǔn)備

　　事實(shí)已經(jīng)證實(shí)，產(chǎn)品知曉度、真正的消費(fèi)者參與和積極的消費(fèi)行為之間是有關(guān)聯(lián)性的。產(chǎn)品或品牌知曉度應(yīng)該能夠通過消費(fèi)者的消費(fèi)行為反應(yīng)來確定，這是任何一個(gè)營(yíng)銷或媒介計(jì)劃的目標(biāo)。這些營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)質(zhì)上能夠提高一個(gè)品牌的品牌資產(chǎn)(一個(gè)品牌被認(rèn)為滿足甚至超越消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的期望值)。如果繼續(xù)沿用消費(fèi)者態(tài)度模型來衡量參與度，那么要獲得真正的品牌參與度幾乎是不可能的。營(yíng)銷者將開始接受一個(gè)事實(shí)，即存在四種參與方法，包括：平臺(tái)(電視、互聯(lián)網(wǎng));情景(節(jié)目，網(wǎng)頁)；消息(廣告或傳播/溝通)，以及體驗(yàn)(商店/活動(dòng))。目標(biāo)只有一個(gè)：更多的品牌忠誠(chéng)與參與。所以企業(yè)只有采用低成本的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者終端活性化布置以及DM宣傳單、聯(lián)合促銷等有效的市場(chǎng)手段，結(jié)合目標(biāo)受眾進(jìn)行有效推廣，才能在目前的低迷市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)一定的市場(chǎng)份額和效益。