地板企業(yè)品牌戰(zhàn)略：學(xué)會(huì)聚焦和整合

　　目前，雖然很多地板企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的品牌意識(shí)比十幾年前強(qiáng)了很多，但在品牌建設(shè)過(guò)程中，還存在著很多誤區(qū)。其中最大的問(wèn)題就是很多地板品牌的推廣沒有清晰的戰(zhàn)略，搖擺不定。例如，某公司原來(lái)的營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)品牌推廣有一套自己的戰(zhàn)略，而新上任的營(yíng)銷總監(jiān)可能要全面推翻，這里問(wèn)題在于品牌的培育是一個(gè)日積月累的長(zhǎng)期過(guò)程，而搖擺不定只會(huì)傷害品牌。

地板企業(yè)打造品牌需要“聚焦”

　　一個(gè)品牌一定要清楚表達(dá)這個(gè)企業(yè)的核心價(jià)值，品牌的推廣要基于核心價(jià)值之上。比如寶潔公司的品牌，所有的推廣都圍繞‘我用了海飛絲是什么效果，沒用是什么效果’。品牌就是認(rèn)同，一旦消費(fèi)者認(rèn)同了某個(gè)品牌，購(gòu)買是自然而然的行為。

　　其次，就是品牌的各種要素沒能相輔相成。現(xiàn)在的很多品牌，企業(yè)戰(zhàn)略和品牌形象完全不匹配。所謂品牌形象是人們對(duì)品牌所具有的全部聯(lián)想，它包括品牌的商標(biāo)、包裝、價(jià)格、服務(wù)、歷史、聲譽(yù)、符號(hào)、廣告風(fēng)格的整體印象。可以說(shuō)，品牌形象是消費(fèi)者與產(chǎn)品有關(guān)的全部體驗(yàn)，是消費(fèi)者對(duì)某種品牌深信不疑的印象。在許多產(chǎn)品的銷售過(guò)程中，起決定性作用的不是商品本身，而是其獨(dú)特鮮明的品牌形象。

　　很多地板品牌面臨的另一個(gè)問(wèn)題是“散”，沒有聚焦和高度整合。聚焦有兩種，一種是聚焦于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，一種是聚焦于消費(fèi)者的喜好。強(qiáng)大的品牌是有聚焦的，但聚焦于何處并不由企業(yè)決定，而是由市場(chǎng)決定。

　　品牌沒有聚焦也會(huì)使品牌復(fù)雜化。一些廣告人或者策劃人，老想把品牌搞得特別分散、復(fù)雜，其實(shí)真正的大品牌，比如麥當(dāng)勞非常簡(jiǎn)單——產(chǎn)品簡(jiǎn)單，渠道也簡(jiǎn)單，所有的一切都非常簡(jiǎn)單。而我們有時(shí)一個(gè)小的中餐館，里面可能有幾十種餐，沒有一種合力，增加了渠道成本、研發(fā)成本、生產(chǎn)成本等。所以一定要整合、聚焦，聚焦在特定的人群和特定的價(jià)值上，一定要從戰(zhàn)略到形象、到產(chǎn)品、到渠道、到廣告，所有這些東西都是一碼事，要簡(jiǎn)單。