促銷旺季 地板商家須創(chuàng)新營銷方式

　　“五一”小長假日漸臨近，地板行業(yè)顯得很是熱鬧，各個地板商家如八仙過海各顯神通，紛紛推出各種各樣的促銷活動，各種各樣的促銷噱頭更層出不窮。不過從往年的促銷情況來看，各大地板品牌之間促銷取得的結(jié)果卻是大相徑庭，面對同樣的促銷旺季，有些品牌收獲豐盈，而有些品牌卻是起色不大。

促銷旺季 地板商家須創(chuàng)新營銷方式

　　有差距就有原因，在筆者看來，雖然這跟各個地板品牌產(chǎn)品定位、知名度都有著很大的關(guān)系，但五一促銷，品牌之間的業(yè)績差距其實(shí)主要還是來自促銷方式上，可以說能否選擇到合適的促銷方式和活動才是五一促銷成功的關(guān)鍵。

　　價格戰(zhàn)促銷也要有新意

　　五一期間不管走入哪個賣場，都會被名目繁多的促銷方式?jīng)_昏了頭腦。格林地板攜手聯(lián)想筆記本，打出了“千臺電腦派送節(jié)”的口號，康輝地板推出59元特價裸板價……

　　據(jù)悉，從4月上旬開始，地板企業(yè)的五一促銷戰(zhàn)就已經(jīng)打響了。但縱觀這些地板商家的促銷政策，都離不開“價格戰(zhàn)”的惡性競爭。從商家的戰(zhàn)績來看，品牌大又有促銷噱頭的地板企業(yè)大都贏得了滿堂彩，而后進(jìn)的地板企業(yè)就失去了先機(jī)。

　　由于地板行業(yè)的門檻低，同質(zhì)化現(xiàn)象較嚴(yán)重，企業(yè)唯有創(chuàng)新求變。在短期內(nèi)價格戰(zhàn)無法避免的情況下，營銷活動的策劃實(shí)施，要根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行差異化定位，以企業(yè)的核心競爭力來實(shí)現(xiàn)差異化的營銷。

　　消費(fèi)者：品牌口碑需重視

　　隨著原本的七天長假被壓縮成三天，五一期間旅游人數(shù)銳減，而選購建材的人數(shù)則激增。所以對家居行業(yè)而言“五一”黃金周就顯得尤為重要。

　　問題是，面對商家推出如此繁多的促銷名頭，消費(fèi)者如何選擇適合自己的方式才合算。中華地板網(wǎng)編輯告訴記者：“首先，消費(fèi)者要明確自己的目標(biāo)，鎖定自己想要購買的品牌，不能因?yàn)橘浧坊蛘邉e的優(yōu)惠，本末倒置，購買了不合適或者質(zhì)量差的地板。其次，還是考慮折扣力度大的品牌，畢竟省錢才是王道。第三，要看送的贈品是否是自己所需要的，以及查看贈品的質(zhì)量。畢竟像送筆記本這種大件成本不低，商家也不笨，不會做虧本的生意。消費(fèi)者要慎防里面的陷阱。”

　　總之，五一促銷季，面對市場上各種花樣翻新的促銷噱頭，消費(fèi)者通過仔細(xì)辨別清楚，或者多詢問身邊的朋友與專家，最終挑選到適合自己的產(chǎn)品。