找準市場斷層 中小地板品牌發展空間仍存

　　從2011年到2012年，地板行業各界人士對行業的各種擔憂正一步步化為現實，房地產行業遇冷、通脹、原材料價格飆升、人力成本增加這些因素正持續給地板行業造成深遠的影響。在如此低迷的市場氛圍中，有實力有底蘊的大品牌大企業尚可艱難支撐，而眾多中小地板企業受到的打擊則更為致命，只能苦苦尋求新的出路。

地板市場仍然存在很多空白領域

　　那么，在群雄割據下，中小地板企業的出路在哪里呢?中小地板企業靠什么打拼自己的天下?為此，筆者通過自己在地板行業多年的摸索，對整個行業和整個市場進行了一番系統梳理，希望尋找到這個問題的答案。

　　市場斷層給中小地板企業留下空間

　　在筆者看來，目前，地板行業還沒有形成寡頭企業，領軍品牌雖已確立了市場領先的地位，形成了較強的品牌影響力，但他們并非遙不可及，也遠沒有達到壟斷整個地板行業的地步，雖然大部分一線市場的整體格局已被這些企業劃分、占據，但在實際市場規模而市場容量更為巨大二、三線甚至是四線市場，這些知名地板品牌實際上和中小地板企業是站在同一起跑線上。另外，地板行業的各個細分市場的劃分上也還存在很多的空白領域，這些領域與地板二三級市場一起構成了一個很大市場斷層地帶，也給眾多中小企業留下了巨大的發展空間。

　　雖然這些市場斷層給中小地板企業留下了足夠大發展空間，但最終能發展得怎么樣，還取決于品牌的自身本領。中小地板企業的當務之急就是要做到“四好”——產品質量好、生產工藝好、服務能力好、產品價格好。

　　產品質量

　　質量是企業生產的根本，如果沒有良好的品質做保證，不管品牌宣傳做得多好，一切都將是徒勞而已。辦企業就好比蓋房子，產品質量就是企業的基石，只有有了質量的保證，其它的一切才有可能。地板企業要想長遠發展，必須增強自身責任感與使命感，從原材料開始嚴格把關，努力為消費者生產出優質的產品。

　　生產工藝

　　工藝與質量其實是相輔相成的，好的產品，單有質量不行，單有工藝也不行，二者缺一不可。好的產品工藝，一是需要有先進的設備，二是需要有高技術人才。艾雅格在工藝上實行每道工序負責制，即每一個工序都配有負責人，細化責任，精化管理。同時還實行舉報制，使每一位員工都成為監督管理者，降低出錯率。

　　服務能力

　　經銷商挑選品牌時非常看重企業的服務水平，好的服務不僅能吸引新的經銷商加盟，還能留住老的經銷商。一個企業對經銷商的服務主要包括三個方面：營銷服務、日常溝通和售后服務。營銷服務主要體現在選址、裝修以及開業促銷幾個方面。日常溝通是企業最容易忽視的問題，經銷商開業后就忽略不管了，造成經銷商很大的落差感，找不到歸宿感。因此，日常溝通服務一定要做好做到位。

　　產品價格

　　價格制定是一門科學，企業在為產品制定價格時不能想當然。劉總說，制定產品價格前，必須讓銷售人員深入市場調研，傾聽經銷商的意見，并搜集競爭對手的產品價格信息，確保最終的產品價格既能讓經銷商及消費者滿意，還能使企業獲得足夠的利潤。

　　雖然地板市場還有許多不確定因素，但對于中小地板品牌來說，只要扎實做好生產與營銷工作，做好企業發展規劃，當然關鍵是做好適合自身的品牌定位，找到相應市場的準確切入點，相信還是能打下一片屬于自己的天地。