五一地板促銷：招數(shù)百變需以“誠”取勝

　　今年的“五一”小長假，各大地板商家紛紛卯足勁兒搞促銷活動(dòng)，可謂是花樣百出。然而，從記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，面對(duì)眼花繚亂的海量活動(dòng)，消費(fèi)者最終買賬的還是那些真正有誠意、有心意的促銷。　

　　在地板行業(yè)，今年的五一促銷開始得早，很多地板商家四月初就開始大肆促銷，而且花樣更是繁多，拍賣、團(tuán)購、現(xiàn)返……各種噱頭炒得天花亂墜。然而在記者進(jìn)店咨詢之后發(fā)現(xiàn)，很多商家大肆宣傳的促銷讓利只是幌子，在實(shí)際消費(fèi)中享受優(yōu)惠則需要接受條條框框的限制。在如今購物日益理性化的時(shí)代，這種純以噱頭炒作的促銷形式是很難留得住顧客的，因而就形成了賣場促銷漫天飛，但消費(fèi)者卻不輕易為之所動(dòng)的現(xiàn)狀。從雜亂的活動(dòng)宣傳中，尋找真正“誠心”促銷的商家，成為消費(fèi)者逛賣場的主要任務(wù)。

　　某地板知名品牌今年推出的五一促銷活動(dòng)，雖然沒有太多噱頭，但頗受消費(fèi)者的親睞，該地板品牌促銷員向記者表示：“我們的促銷活動(dòng)主要還是以誠取勝，雖然沒有五花八門的促銷噱頭，但我們是誠心想給消費(fèi)者實(shí)惠。我們本次五一促銷不僅全場折扣惠賣，而且還采取多重讓利的促銷形式，進(jìn)店有禮、簽單有禮、全場折扣一同進(jìn)行，保證消費(fèi)者確實(shí)能夠買到便宜產(chǎn)品，這是我們從來沒有過的低價(jià)，消費(fèi)者當(dāng)然樂意搶購了。”

　　促銷信息能否有效傳播出去，對(duì)于地板商家促銷能否順利進(jìn)行起著至關(guān)重要的作用。但很多地板商家前期花了大量的人力、物力、精力去制作廣告單頁，投放促銷廣告，卻依然效果甚微。很多地板商家只能抱怨道：我們的促銷信息發(fā)得哪兒都是，為啥還是沒有人來呢？

　　這主要是促銷傳播的“心”意沒到，雖然促銷信息散播出去了，但消費(fèi)者不愿意接收這強(qiáng)加的促銷資訊。如果不能讓消費(fèi)者主動(dòng)接納促銷信息，促銷活動(dòng)的效果自然會(huì)大打折扣。促銷傳播，必須要換位思考體會(huì)消費(fèi)者需求，通過傳播介質(zhì)將商家的誠意表現(xiàn)出來，才能與消費(fèi)者形成有效交流。就拿促銷活動(dòng)的宣傳單頁來說，毫無設(shè)計(jì)感的廣告單頁，明顯沒有精心設(shè)計(jì)的活動(dòng)邀請(qǐng)函更有競爭力。如果消費(fèi)者能夠充分感受到商家的“心”意在里邊，自然會(huì)多加留意，主動(dòng)去關(guān)注活動(dòng)資訊。

　　面對(duì)促銷日益常規(guī)化的地板市場，單單靠噱頭炒作，就算有消費(fèi)者被吸引也只會(huì)是關(guān)注而不會(huì)最終形成購買。促銷活動(dòng)如何去表面化，通過實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和優(yōu)惠吸引消費(fèi)者，并能綜合考慮消費(fèi)者的喜好和關(guān)注焦點(diǎn)，成為地板商家現(xiàn)階段市場促銷活動(dòng)規(guī)劃必須考慮的前提。有誠意，表心意，消費(fèi)者才會(huì)滿意。