品牌提升 地板企業(yè)廣告投放須更精準(zhǔn)

　　對地板企業(yè)來說，廣告對品牌知名度和地板產(chǎn)品銷量等方面有著明顯的提升作用，這點(diǎn)無需贅言，但是，我們必須看到，地板企業(yè)花費(fèi)的廣告費(fèi)用存在著巨大浪費(fèi)也是個(gè)不爭的事實(shí)。

新廣告時(shí)代 地板企業(yè)如何把握效果

　　以往地板行業(yè)市場行情火爆的時(shí)候，這樣的浪費(fèi)對地板企業(yè)來說還在可以承受的范圍之內(nèi)，但在地板市場需求萎縮的今天，地板企業(yè)的廣告投入稍有不慎就可能入不敷出。但是，行業(yè)雖然低迷，但是品牌推廣還是得做，當(dāng)然以往那種粗放的做法現(xiàn)在已經(jīng)完全沒有市場了，地板企業(yè)應(yīng)該更加精打細(xì)算，把每一分錢都花在刀刃上，那么，地板企業(yè)在如今的市場環(huán)境里該如何去做好廣告呢?

　　提煉企業(yè)優(yōu)勢的策略

　　在特定形式的廣告中，往往把地板企業(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)一并介紹給消費(fèi)者，如硬廣、軟文、專題片、DM、戶外廣告等，地板企業(yè)的優(yōu)勢在一定程度上可以增添消費(fèi)者對產(chǎn)品或服務(wù)的信心。

　　在廣告中提煉企業(yè)的優(yōu)勢，也是地板企業(yè)認(rèn)識自我的策略，企業(yè)把自身的優(yōu)勢展示給消費(fèi)者的同時(shí)，是要以博得消費(fèi)者的興趣和利益為前提?，F(xiàn)實(shí)中，許多地板企業(yè)并不清楚自己的優(yōu)勢在哪里，一些企業(yè)自以為得天獨(dú)厚的東西，往往是一些虛幻的頭銜，卻不是消費(fèi)者所關(guān)注的內(nèi)容。不少地板中小企業(yè)的老板，以自己的經(jīng)驗(yàn)為導(dǎo)向，他們想要的東西決不是企業(yè)真正需要的東西，也就不是消費(fèi)者所想要的東西，做起廣告來總是老板滿意而效果欠佳。

　　企業(yè)的優(yōu)勢是客觀存在的某種事實(shí)，既是優(yōu)勢，那就必定是在地板行業(yè)中具有突出的領(lǐng)先性和代表性的某些方面。提煉企業(yè)優(yōu)勢的要求就是必須了解整個(gè)行業(yè)(可以是局部地區(qū))，把諸多同行企業(yè)(特別是在同一競爭檔次的企業(yè))與自己進(jìn)行對比，找出人無我有、人有我優(yōu)的企業(yè)根本差異。

　　提煉產(chǎn)品優(yōu)勢的策略

　　產(chǎn)品是地板企業(yè)廣告的重中之重。提煉地板產(chǎn)品優(yōu)勢需要對產(chǎn)品本身及同類產(chǎn)品有著深層的了解，才能通過對比反襯出廣告所推出的產(chǎn)品優(yōu)其獨(dú)到之處，一般廣告公司無法做到對地板產(chǎn)品的了解，更不能對地板市場上某類產(chǎn)品的全面了解，但廣告策劃不能沒有這樣的對比資料，較為簡單的做法就是從地板產(chǎn)品的材料、性能及其相關(guān)的檢測與鑒別方法入手，這樣就可以從網(wǎng)絡(luò)搜索上解決一定的問題，當(dāng)然要做出好廣告僅此是不夠的，必要時(shí)策劃人員還得深入產(chǎn)品生產(chǎn)第一線去挖掘素材。

　　研究受眾的策略

　　廣告應(yīng)該是做給消費(fèi)者看的，地板企業(yè)就必須了解廣告受眾可能做出的反應(yīng)。許多地板廣告的失敗，其原因就是對消費(fèi)者的缺乏了解，不同的產(chǎn)品或不同的服務(wù)，消費(fèi)者都有不同的關(guān)注點(diǎn)，通常如消費(fèi)者對地板產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、性能、使用、價(jià)格、消費(fèi)的保障等都會引起關(guān)注，但消費(fèi)者對廣告的關(guān)注是不全面的，企業(yè)的產(chǎn)品也難以做到方方面面都符合消費(fèi)者的需求，這就使得地板企業(yè)在廣告中的側(cè)重點(diǎn)成為重要一面。

　　地板企業(yè)或廣告公司就得精準(zhǔn)把握到，消費(fèi)者可能對產(chǎn)品某方面的特別關(guān)注，在廣告中迎合消費(fèi)者的需求，一些消費(fèi)者陌生的產(chǎn)品，廣告就要做到引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)識產(chǎn)品。

　　廣告表達(dá)的策略

　　廣告的表達(dá)是決定地板廣告效果的關(guān)鍵，其策略只有一條，那就是以客戶利益為中心。在廣告表達(dá)上要站在消費(fèi)者的立場，如想表達(dá)企業(yè)的強(qiáng)大，就一定要體現(xiàn)企業(yè)對消費(fèi)者利益的保障;要說明產(chǎn)品質(zhì)量就得以消費(fèi)者的眼光來說，又不脫離產(chǎn)品性能的客觀事實(shí);要體現(xiàn)低價(jià)就得有一個(gè)讓消費(fèi)者接受饋贈的理由等。許多地板廣告的失敗，表達(dá)的錯(cuò)誤就是重要因素，地板企業(yè)千萬不要自我為出發(fā)點(diǎn)，那種通篇說盡企業(yè)和產(chǎn)品好話的廣告是最沒說服力的。

　　對媒體評估的策略

　　上述各項(xiàng)準(zhǔn)備是投放廣告的前提，對媒體的評估是投放廣告的重要一環(huán)，許多地板企業(yè)廣告費(fèi)用不多，卻把廣告覆蓋到各種媒體上，結(jié)果錢花了不少而效果很差。事實(shí)上許多媒體是不會給短期的地板促銷廣告帶來回報(bào)的。

　　俗話說，好鋼要用在刀刃上，在市場需求明顯減緩的當(dāng)今市場，地板企業(yè)更應(yīng)該提高廣告推廣的精準(zhǔn)度。只有把廣告做好、把廣告做對，所有的投入才會有良好的回報(bào)。總而言之，對地板企業(yè)來說，現(xiàn)在的推廣不是誰的聲音大誰就能贏得時(shí)代了。